负责全国vivo体验店/专卖店的零售布局选址和拓店规划,助力公司高端突破和零售转型,协助全国代理拓店并赋能。
一.全国布局规划和策略:
1、基于行业、竞争、用户等纬度分析,制定并决策年度建店策略和年度补贴政策，包含商圈空白和加密标准、市场层级优先级和商圈/商场店的方向等；
2、22年全年新建店约2000家,补贴金额约2.2亿。
二.甲方资源和项目开发:
1、全国连锁购物中心的关系维护和拓店开发,项目"开-闭-调"的跟进和谈判；
2、22年主导和协助区域完成重庆北城天街/昆明世纪金源/深圳海岸城等优质项目开店约80家；
3、主导签署包括和万达/世纪金源/旭辉/龙湖等商业地产战略合作协议。
三.区域拓店赋能和流程搭建:
1、借助智慧门店选址系统沟通并指导代理,提升拓展和选址选店的专业性和科学性；
2、主导完成拓闭店流程/区域拓展指导手册/拓展岗位职责/授权体验店授权标准及权益等文件输出和业务流程固化。
四.体验店授权和运营:
1、主导评审全国现存6000家专卖店的授权资格审定和权益匹配；
2、制定从门店提交资料、评审和区域复核到终审结果的全流程；
3、分类全国门店做资源差异化以提升门店竞争力。

负责北方大区(华北东北)八省市场销售工作,操盘业绩约10亿;制定大区市场策略及销售渠道规划,对大区内市场业绩、渠道客户体系搭建和零售体验店的结果负责。
一、市场策略和渠道搭建:
牵头大区19年FSD改革到20年大零售商模式的转型。
1、拆分为零售专卖店业务和传统客户业务两块,任内完成专卖店业务的3个大零售商客户评估筛选和业务完全落地成熟；
2、梳理完成传统客户业务的分类分级和淘汰优化,价格管控和售点形象升级，最终完成大区内业务体系和客户结构；
3、区域FSD/代理商和大零售商的TCO管理,21年同比业绩增长63%。
二、零售体验店布局和建设:
承接公司高端专卖店和零售运营转型战略。
1、制定大区内专卖店建店思路和布局地图,沟通大零售商和购物中心追踪进度；
2、完成目标购物中心专卖店从选场选址/商务洽谈/合同条款/设计装修/开业全流程建设；
3、近一年主导新增北京荟聚/大悦城/APM/世纪金源/合生汇、天津海信/万象城/天河城、沈阳万象城/大悦城/万象汇、大连柏威年/恒隆广场、石家庄和太原万象城及茂业等核心高质量购物中心专卖店21个,淘汰关闭尾部专卖店16个；
4、大区内优质零售阵地布局建设基本成型，管理专卖店45个,传统售点100+。
三、零售运营和管理:
零售和体验导向,大区内摒弃传统分销和批发思维,深化“在优质阵地以优质服务原价卖给消费者的理念”,21年单店月均零售额从50万/月提升到95万/月。
1、以年度BP目标拆解到月/周/店/人,结合BI和PSI监控分析,按天追业绩达成；
2、体验店人员管理和店长负责制,21家体验店店长直招直管,厘清门店编制、薪酬、晋升和能力要求；
3、体验店运营管理,包括门店陈列形象、销售流程、体验服务和转化复购等环节,夯实门店NPS和业绩支撑；
4、门店流量和活动,以单店为单位的会员沉淀和日常私域运营,店内粉丝讲座和户外俱乐部活动，公域的商场会员流量复用和高价值品牌的异业联合活动等。

先后负责昆明和贵州省区域市场销售工作,包括 KA 渠道和 GS 渠道,全面锻炼最基础的区域管理能力。
一.终端门店销售和经销商发货任务的达成。开发客户和把控区域费用使用,2017 年同比增长 20%；
二.组建区域销售团队,招聘、培训和业务管理,负责下属业务团队 6 人和促销导购团队 80 人；
三.区域终端营销推广活动的开展与执行。关注竞品市场情况和销售数据,沟通总部,快速调整应对。