1、商城搭建及运营:负责C端自营积分商城含新用户专享、限时抢、拼团、社群、优惠券等营销工具及数据后台搭建;B端福
利商城优化及重点企业客户个性化商城搭建;整体 GMV 增长4倍
2、招商运营:累计引入京东 VOP 、永辉超市、彩食鲜、网易严选、右来了科技等70+家综合性供应商、品牌方及其代理商,
日常保持50000+sku ,覆盖大众消费品品类及品牌
3、平台运营:通过用户运营、商品选品定价、平台专题促销、积分0元购、秒杀及拼团模块等,频道渗透率提升50%,订单转
化率提升1倍,订单价由40元提升至60元,NPS 提升20%
4、协调满足企业客户个性化商品需求、履约等,对企业 VIP 用户提供一对一即时响应服务,促使平均回款时间提前一周
5、团队管理:组建5人电商运营团队,关注成员成长定期组织业务培训及经验分享

1、负责项目规划、选品备货、整合营销、产品功能规划、总结复盘等,通过项目运营拉动商品增长;
2、负责品类频道及新品频道等金刚位运营:金刚位整体规划、名称/icon 图落实及优化、2/3级分类运营、频道内资源位运
营、选品及汰换等;
3、主导项目/频道:
新品频道运营,通过好物推荐、新品0元购,时令新品等模块运营入口渗透率提升20%,UV 价值提升15%;
滋补季:洞察区域滋补偏好,精选肉禽、水产海鲜、蔬果等养生食材,通过金刚位及内容运营,GMV 业绩占大盘至5%,超
出目标值1.5%;
火锅项目商品侧运营:负责商品规划/分层、组合套餐 搭配购、菜谱拍摄等,火锅到家 GMV 占比公司整体 GMV10%,毛利
率27%,比去年分别增长2.5%,3%;
乐游金秋:在近2个月周期内通过搭建亲子游、国庆出游、重阳节等出游场景带动销售,频道支付转化率由8%提升至到
12%,UV 价值由1.2提升至2;
其它项目:月满中秋、全民选好物、桂花飘香;及筹备年货节、烤肠项目等;

1、作为电商负责人带领直播电商(2018.9-2021.2)、社区团购(2020.5-2020.10)、外部广告投放商务负责人(2021.2-2021.5)等平台
业务,GMV为5000万/月,有较好的项目管理能力;
2、制定阶段性平台运营策略和目标,搭建招商运营体系,对全品类商家数量、销售额、转化率、活跃度等核心运营指标负
责,商家规模保持在500+,KA商家保持在100+;
3、负责平台类目规划:在直播项目中,挖掘潜力类目使服装尾货、二手数码、饰品等特色类目快速成长;在社区团购项目中
重点发展食品水果、居家百货等类目;
4、研究用户喜好,聚焦爆款选品并制定选品规则及考核标准,商品数及对应GMV基本符合二八原则;
5、商家/商品分层管理,并把商品分层级匹配给不同主播(日活100+);通过行业/商品知识培训、售卖技巧培训及商品运营助力
主播成长,并快速筛选潜力主播,使成长周期缩短至少1/3;
6、系统化总结主播招聘、培训、成长,商品定价,直播间搭配等关键节点知识赋能商家主播;
7、策划组织周/月度等各类营销活动,期间GMV比日常提升2-4倍;
8、推动搭建并优化运营管理后台及数据系统,提高运营自动化效率;
9、熟悉多多进宝、淘宝联盟、京东联盟等CPS电商模式及业务生态,对接各平台方、代理团长、商家等业务方,协调各方需
求积累资源;根据业务需要进行定向招商、选品、定价、场景化营销;
10、搭建及管理类目运营团队(12人)、活动运营(2人)、主播运营团队(5人)、客服团队(12人,其中10人外包);

负责拼团、优品汇、爆款项目/频道,对新客,服饰、日用百货、食品水果等全品类商品引入及 GMV 达成负责,运营微信公
众号及拼团小程序商城;
一、2016.4月—2018.8 作为项目负责人管理公司重点项目:拼团
1、经历拼团从0到1的过程,前期侧重新客,中后期新客及 GMV 并重;业绩:270万单/月,新客12万/月,GMV:8000万/月;
2、具备项目管理能力:根据公司对项目要求,确定运营目标,制定运营计划,拆解运营各项工作内容及分工,制定考核办
法,建立符合业务需要的运营工作流程和规范,保证 KPI 指标达成;
3、协调招商及类目,为拼团频道引入高性价比商品,不断优化商品结构,打造爆款;
4、负责水果及部分百货品类自营选品采购,定价运营售卖;
5、用户方面负责将 APP端、微信端与小程序相结合获取新客及积累粉丝;制定并完善用户生命周期管理,结合邀新团、团长
特惠、抽奖团等产品工具,提升用户转化、留存、复购等重要指标;
6、在微信端制定与运营指标相符的营销推广方案,建立新的营销方式和优化营销工具,沉淀促销推广模式;
7、负责产品需求的分析管理,输出产品需求,持续改进产品,对产品价值负责;
8、建立业务数据监测、竞品数据监测模型,根据数据及时调整和优化运营策略,提高访问量与转化率;
9、团队日常工作管理,做好团队人员配置,定期组织团队人员培训, 激励团队及倡导良好工作氛围;
二、2017.11月—2018.8月 作为项目负责人同时管理优品汇频道
1、从 DSR 、转化率、销量、商品数等多个维度制定并定期优化商品准入及淘汰规则;
2、制定优品在卖场的展示逻辑,并对优品打标展示;
3、维护优品频道:通过热销榜、专题、好评引导等策略吸引用户,提升频道产出;
4、比价组对重点资源位商品进行比价,确保商品的高性价比;
5、相关运营数据分析;
三、2017.5月—11月作为项目负责人同时管理商城爆款项目
1、每天在线商品600款左右,日均 GMV150万;
2、建立及优化运营规则,对头部商品进行筛选;
3、与各类目沟通,树立标杆及制定奖励措施来调动类目和商家提报商品积极性;
4、规划各类目爆款清单,引导类目及商家拓展商品及提报;
5、制定商品审核规则;组织、培训人员审核商品;
6、制定并优化商品展示逻辑,建立业务数据监测模型,提升转化率及产出;

1、独家运营锐步 Reebok 服装在B2B渠道定制销售:通过线上广告投放、1688渠道推广及线下展会等获取客户,制定流程促进
B端用户开拓;
2、根据市场需求组织设计商品,打版生产;
3、联系工厂加工生产,制定验货、交货标准及售后流程等供应链工作;
4、运营锐步 Reebok 器材店铺,在淘宝、京东、国美在线等电商平台开店售卖:提炼卖点及制作图片(详情),按照各个平
台规则展示商品及提报活动,做好发货及用户维护工作;
5、负责公司全面工作,重点在确定业务方向、团队建设、销售评估、供应商管理等;

1、负责生活日化美容盐等非食用盐的电商渠道店铺运营;
2、管理食用盐调拨与销售、策划各类营销活动;
3、协调包装袋设计定版、生产及食盐加工、运输;
4、完成销区业务对账及回款;
5、多次组织销区盐文化展览,引导消费者正确食用盐;多次参与组织盐业公司中层管理培训大会并完成<高级经理人>培
训;

1、公司主营运动户外商品;
2、负责市场调研和需求分析;
3、制定销售计划和销售预算并做相应数据分解;
4、负责经销商门店的渠道建设和客户管理;
5、负责参加行业展会、赞助赛事/团体,及沟通行业媒体做市场推广;
6、组织人员对经销商进行商品知识,商品陈列,销售技巧等培训;
7、组建销售队伍,培训及激励销售人员,评估销售业绩;