负责vivo海外市场Y/T系列的GTM工作,包括全生命周期操盘、量价管理等,占海外总量的90%+。

1、制定辖区(广、佛、中、珠、莞)年度战略并对销售结果负责,包含目标的制定与分解,产品全生命周期操盘,团队的搭建与培养,销售渠道的开拓与分类,专卖店的建设与核心客户的管理等;
2、年规模 25万台左右,年流水6亿左右,下设团队30余人,覆盖珠三角个地级市,包含13个服务公司团队,覆盖传统渠道客户一千余家；
3、打破传统vivo的分货模式,以“效率>公平”的策略,高效完成产品从SI-SO的过程;
4、打破传统vivo的渠道模式,变革渠道逻辑对客户进行分类分级,优化渠道结构;同时在创新渠道持续深入,尤其是在校园方面,进驻10余所高校,举办多场王者荣耀争霸赛,精准覆盖目标学生人群5W+;
5、广珠大区由原月销量2K+规模提升至2W+的规模,实现业绩与盈利的双丰收。

1、负责苏宁系统的对接、谈判,联合生意计划,从采到销的一系列工作。包括业务人员、终端人员的搭建与赋能，产品全生命周期操盘;终端门店进场事宜,出样事宜，销售人员带单奖、集团主推，大型路演、促销活动的落地，协同终端培训师进行苏宁专场培训等；
3、打破传统0-1-2-3的供应链模式,与苏宁总部联合推动统谈统供的模式,由代销改为经销,进入苏宁集
团主推;由总部负责SI、ST,收款对账等,区域聚焦SO,提升效率；
4、苏宁线下规模提升至4W+,与竞品的控比实现反超,将苏宁打造成vivo中国区线下最大的客户。

外派浙江省宁波市，主要由一线导购-业务员-区域主管-业务经理的发展轨迹。