美团-美团优选事业部-商品经营部-非食发展中心
工作职责:
1. 商家运营:负责家清洗护美妆品类商家运营管理工作,输出品类策略,根据品类规划,定向引入品牌商家及优质产业带商
家,实现快速汰换,并进行分层运营,优化商家结构和品牌结构,搭建完善的商家供应链体系
2. 商品运营:优化品类商品结构,丰富商品价格带,推动商品价格优化,极致性价比,打造爆品,对品类 GMV 、商品品效及
毛利负责
3. KA 头部商家合作:引入家清洗护行业头部品牌,协助品牌建立匹配社区电商业务团队,制定针对性发展方案,全年营销规
划、品牌建设、新品首发、商品矩阵搭建等,签署 JBP 协议,在提升品牌发展的情况下,提前锁定品牌方资源投入,实现共赢
4. 营销活动运营:规划全国性品类及品牌营销活动,做好跨部门协作,快速整合内外部资源,确保活动有效落地,提升复购
率、用户粘性及品类 GMV 增长
工作业绩:
1.通过产业带工厂和批发市场走访、商家大会以及以商带商等模式,最多一次招募62家优质产业带工厂及品牌商家,有效提升
家清品类商家竞争力
2.成功引入并与与头部品牌纳爱斯、立白、蓝月亮、联合利华、宝洁、珀莱雅、美肤宝等达成深入合作,签订 JBP 协议,撬动
品牌资源及营销费用投入,提升销售规模增长,其中立白2022年同步21年增长164%,立白全国超品日 GMV 创非食品牌峰值
3. 主r项目:衣物清洁履约毛利率优化项目、灭蚊驱虫项目等,其中灭蚊驱虫项目有效改善品类结构,提升商品价格竞争力,品
类销售额 YOY 增长240%
4. 爆品打造,立白洗洁精非食唯一月销千万单品;雕牌渠道专供品新品洗衣液打造成月销五百万;产业带白牌细分品类单品,
内衣洗衣液打造成月销百万单品

阿里集团-B类事业群CBU-1688事业部-重点商家大服饰&家市场-家市场
工作职责:
1. 商家招商: 根据平台规则,筛选优质产业带商家入驻平台,完成平台对应行业商家数需求 。主要负责家市场行业(含家清个护美妆、女装男装、家居用品、家纺家饰、玩具及工艺品礼品等品类)
2. 商家运营: 解决所负责商家运营问题和需求,分层管理,针对性输出解决方案,提供相应的商家成长培育链路和课程(商家成长计划、达尔文项目、百万英才计划等)协同跨部门资源,提升商家体质
3. 商品运营:根据平台及品类规则,结合商家商品特性,设置金冠品,镇店之宝等获取平台流量倾斜,打造行业TOP商品
4.活动运营: 熟悉平台大促活动策划、商+品的审核及运营玩法,了解行业产地商家特性及产品属性,人货场匹配,整合频道
资源,依托淘工厂、采源宝、跨境专供等专属场景,推动商家广告投入,实现商家及平台规模提升
工作业绩:
1、全国各产业带优质商家引入1500+,超额完成公司目标
2、成功培育10+电商企业成为行业 TOP ,其中旭众、黄金海岸生物科技、福洋、铭捷都是行业的佼佼者,多个商家成为阿里
商学院讲师
3、负责类目名列前茅,在平台大促都有较好业务表现,家纺家饰在9月商人节,培养午休枕产品商家冲到类目第一第二 ,美容
护肤彩妆类目多个商家成为外贸跨境频道百万千万级订单商家。
4、团队活核项目负责人。负责团队多个类目商家上万家活跃度和操作提升,提升商家体质,制定团队每周,每月的 KPI 完成
策略,并落地可行性策略,项目评定结果为优,提升体质商家定额指标完成85%