主要工作内容：
(生美、教育、摄影、生活便民等) 一、结果导向：对大区的广告总营收负责,实现广告营收的可持续增长。 二、大客经营：深入客户生意，制定针对性的解决方案，多产品全周期赋能客户，拉升头腰部客户的生意提档。 三、部门提效：打造高绩效团队，增强团队整体战斗力，提升组织人效。 四、行业拓宽：举办行业沙龙，深入行业发展分析，推动行业生意新增长，打造明星商家，提升行业影响力 (整合内外部资源:撮合行业头部商家、行业优质服务商、行业代理商以及行业 IP 人等)。 我做了哪些： 一、 业务端: 1、理资源：0-1 的搭建客户资源库，整合内外部资源，梳理完善竞媒信息，实现资源的可持续开发。 2、建流程：建立大客销售 sop 流程，标准化的梳理大客销售流程及打法，提升整体战斗力。 3、搭体系：0-1 的搭建商家成长体系，多产品全生命周期赋能客户，促进客户生意增长。 4、拓行业：输出行业生意经，推动行业增长，打造明星商家，提升行业影响力。 二、 组织端： 1、组织能力升级：从销售型组织向销售运营型组织升级，搭建完善的大客销售培训体系和商家成长体系。 2、优秀人才引入：引入优秀人才 9 人，提升整体组织能力。
主要成绩：1、 营收超预期：全年营收目标5.2亿，超额完成105%，双月增速超25%。 2、 组织提效：双月人效从226w 提升至565w，增幅 150%，全国生服团队第一。 3、 能力体系搭建：搭建大客销售sop流程&打法，以及0-1搭建商家成长体系，头腰部客户生意提档超120家。 4、 行业影响力提升：输出行业生意经，打造50多位细分赛道的明星商家。

主要工作内容:
一、 对公司的总营收负责，通过对公司整体的管理，优化销售策略，实现营收增：1、 唯品会平台：A、内部优化：提能提效，优化完善进销存；B、外部拓展:新增销售渠道、BD新品牌上线。 2、 抖音平台：从 0 到 1 搭建并完善人货场，优化直播玩法，提升直播变现营收效能。
二、提升公司内部效能,优化组织架构，搭建培训体系。 1、优化组织架构,确保组织稳定且灵动；2、 搭建培训体系，重要岗位知识梳理沉淀，确保员工能力有沉淀有成长。
主要成绩:
结果板块：20年整体1.2亿，21年整体1.7亿，销售额增长40%。 -唯品会：21年总体完成1.6亿，较20年增长4000w，其中新品牌增加2600w；抖音：3 个月新增销售额：1100w。
能力项：1、综合管理能力(综合管理多部门约一百多人)通过建立机制，提升组织能效。 2、敏锐的商业洞察力，能快速整。

主要工作内容:
一、通过团队管理，完善客户价值以及完成公司各产品线的营收目标。 二、对整个大区总营收负责，主动将战略转化为策略，实现营收持续健康发展： 1、高级会员客户数增长：销售sop的打法输出及策略跟进。 2、广告产品营收增长：0-1的搭建会销作业模式，输出整体打法节奏。 三、排兵布阵：优化组织架构，搭建培训体系，提升组织能效，增加组织战斗力。四、为 SKA 大客户广告营收负责，优化SKA销售策略，提升员工能力，实现营收增长：1、 圈资源:整合内外部资源，清晰SKA客户画像，持续引入资源库，确保资源的可持续性。 2、 创营收：SKA 0-1作业模式落地，确保广告营收的可持续增长。 3、 重经营：0-1搭建商家成长培育链路，提升整体大客运营能力，促进商家生意有效增长。

主要成绩:
拿结果：✓2015-2017：CBU业务营销部，连续两年TOP1团队，连续两年获得股权激励。 ✓2017-2019：CBU业务营销部TOP1区域(人均营收突破 800w)，并获得股权激励，晋升区长(共计8个销售大区)。 ✓2019-2020：带领营销部门超额完成营收目标：35亿，完成率112%，并获得股权激励，晋升高级区长。 (管理幅度：共计230个销售，20个销售经理，4个区长，任职营销部总负责人 M3)。 ✓ 2020-2021：(1)创方法：SKA 0-1作业模式落地；(2)破纪录：单月营收破 1.3亿，人均营收120w/月提升至180w/月；(3)建立大客户服务体系，完善客户价值。(SKA总负责人 M3)。 搭体系：(1)0-1搭建大客销售体系，梳理sop流程； (2)0-1搭建商家成长体系，提升大客运营能力。 培养人:共计培养晋升:10余名销售经理，4名区长。
能力项: 1、有一号位的全局观，善于将战略落地，有较强的拿结果能力。 2、拥有大组织的综合管理能力(营销团队250余人)，善于排兵布阵，提升组织效能。 3、有较强的商业视角，善于搭建人才培养体系以及商家成长体系，确保业务健康可持续发展。