内容:
运营模式:私域S2B2C,C2M,O2O新零售等
平台产品品类:全品类快消品,食品(功能食品,保健品)生活用品,珠宝首饰,服装,旅游,充值等
工作职责:
1.制定平台营销计划,运营指标、推动并确保营业指标的顺利完成;
2、负责多平台市场渠道的拓展,运用、带领市场运营团队实现公司整体的销售目标;(天猫、京东、拼多多、抖音、快手、mcn 等等)。
3、日常运营数据分析,产品定位,会员权益分销等规则迭代。
4、产品定位(挖掘产品买点)、市场推广投放、自媒体运营、市场活动策略、推广方案、相关预算,组织、整合相关资源
推动方案的实施并监督实施效果,提高平台与企业的知名度和美誉度;
5、管理、培养部门员工,建设和发展优秀的电商市场运营团队。
对S2B2C模式社交电商,社交属性工作深刻了解并融汇贯通,对大团长,合伙人,分销,直销,会销等模式有实操经验;
对直播,社群运营均有实操经验。
业绩:
主要成果:
1、 入职公司一年,带动 GMV 保持季度增幅30%以上的增长,至2021年下半年 GMV 以达成2亿每月;(双十一,双十二大型促销活当日 GMV 过亿。)
2、 业绩提升/活动执行:2021年5月开始,组织线上线下市场培训,2月内带领团队完成近万人的线下大团长培训说明
会,线上培训会议触达人次约50万人。并线下召开战略升级发布,举办千人会议,同时邀请500家以上的知名品牌商家及
500位区域代理/大团长,近百家媒体做事件营销。推动品牌推广,拓展了近千位新团长加入公司体系;

运营模式: O2O,新零售,门店连锁加盟
产品:二类三类医疗器械,功能食品,保健品,服务。
工作职责:
1.负责公司O2O平台运营,业务方向,战略定位。
2.负责全年的整合型营销活动: 基于市场目标,统筹 KA 、新零售等业务部门,进行营销活动的策划,确保活动的创意、
流量及营销结果;整合线上线下、站内站外资源,保证品牌活动的统一性及传播效果最大化, 提升平台 GMV;
3.分析竞争对手及市场的变化,每月对线上线下的活动转化率及资源调配负责;
4.撰写项目整体运营计划,产品规划,列举可执行的方案;根据活动方案制定并带领团队执行项目时间计划表,同各部门
保持高效沟通,完成活动信息布达和收集,保证活动按时上线;
5.针对促销活动的目标,统筹大促运营各环节,设定清晰有效的导流路径,进行合理资源分配,把控大促整体视觉规范
等;
6.对 crm 会员管理团队,有效完成客户转化,留存,激活。
业绩:
1.快速搭建线上线下团队0-1;
2. 业绩从0开始起步,一年时间单店月均交易额在5-10万;
3. 一年时间带领团队,开拓直营门店6家,合作社区20家,入驻大型连锁机构10家;
4. 拓展多渠道合作伙伴
线上:天猫,京东,苏宁,拼多多...等
线下:携程,苏宁,永乐,蒙牛,社区活动中心,健康小屋...等;

公司属性:养老,服务,大健康领域
运营模式: O2O,新零售,加盟连锁门店。
产品类目:食品,保健品,日化百货,旅游,珠宝首饰,服饰鞋帽,到店到家服务。
1.对平台年度/季度业绩负责,整合跨界营销方案。搭建资源共享平台。
2.负责公司线O2O平台项目的市场推广、销售、策划和执行工作。
3.负责线上平台,微信微博,渠道全方位的资源盘整与运营,对转化率负责;
4.协调各渠道销售人员,对 kpi 负责,对产品品类活动进行审核;
5.分析竞争对手及市场的变化,每月对全站的活动转化率及资源调配负责;
6.撰写网站整体运营计划,文描产品规划,列举可执行的方案;
7.策划线上线下活动与产品,技术沟通通过技术产品的前后端功能提高效率及销量;
8.督导对 crm 会员管理团队,有效完成利用 crm 完成客户转化,留存,激活。
9.组织团队完成公司重大活动的现场安排。制定公司每年、季、月的销售计划和预算报告。
10.针对销售目标进行分解和实施,制订可执行的产品策略,
11.负责市场信息的收集、分析、报告、处理以及汇总工作,为公司提供业务发展战略的依据;
业绩:
主要成果:
入职之前,公司年交易额在5个亿左右,至17年项目年交易额30-40亿。
线上平台从零开始,从无到有,线上注册会员2年时间0-200万;
入职是以品牌总监入职,先后整编多个部门(设计部,编辑部,线上运营,门店运营,供应链采购部门)组成营销中心;并任职市场营销总监;

1、 策划、撰写公司品牌、产品和营销文案,为重要项目进行整体创意策划,制定推广方案;
2、 对活动策划,产品卖点深入发掘和提炼,领导品牌策划产品小组,建议活动命名、口号以及特征介绍等,确保相关名
称与公司品牌的统一性;
3、 品牌建设、品牌美誉度、品牌传播,从0到1。
4、 参与产品的用户研究,挖掘和分析用户的生活方式、价值观、使用习惯和情感,并在此基础上提炼成为产品功能需求
及交互方式。
5、 根据需求和用户研究的结果,完成界面的信息架构、流程设计和原型设计。
6、 对现有产品的可用性测试和评估,结合可用性测试结果,完成界面交互行为和功能的改良,提高产品的易用性。
7、 负责网页或者软件的视觉,整体风格等设计。
项目成果:
1.结合医院专科心胸专家资源,组织西藏专家义诊;
2.对接上海申花足球队,定点体检单位;
3.足球宝贝,小明星,网红制定美容整形科室;

产品类型: 中药,OTC ,妇科等
1.组织人员外出对公司医药竞品市场调研,分析调研结果,提供调研数据,更好的把控公司未来市场投放力度,和推广
力度。
2. 建立媒体投放计划,投放模式,投放力度。
3. 负责网站策划,网页框架结构搭建,ppt 演示搞。
4. 主持团队会议即时沟通,修改,提出意见。
5. 网站风格把控,架构设计。
6. 完稿制作 html 页面,ftp 上传服务器,跟后台程序员沟通,实现页面功能。
7. 公司旗下B2B、B2C门户网站的架构设计,用户人群定位、广告投放,推广策略。