国家级专精特新小巨人企业,主板上市,风力发电行业
工作职责:
· 负责事业部全面工作的开展,负责销售目标、产品调研及业务规划,研发、销售团队的组建,供应链管理,生产质量管控,项目执行团队的管理以及其他日常的经营管理工作。
· 主导完成事业部战略规划制定,年度经营任务的确立,形成各部门年度计划及重点工作任务;日级别PDCA更新复盘,战略目标分解到人并监督执行。
· 入职2月,完成营销团队和研发团队组建,从全国补充核心成员12名; 制定精准选配,有效激励,加速成长的人才培养计划;
工作业绩:
· 营收及利润:2022年,入职3个月,为事业部创收利润840万(本人全年指标是1000万,3个月完成了80%的业绩),事业部完成销售额1684万,任务达成率121%,海外订单占比60%;
· 新客户开发:入职3个月时间带队完成GE能源准入,品类全球唯一合规供应商,100%份额;国内海上风电2022年品类70%份额,4个月时间0到1建立海装集团,三一集团合作关系,并拿到首批订单
· 性能提升:聚焦研发,核心产品性能超过国外主流竞争对手,取得7项各国主流认证,全面领先主要竞争对手3M,MSA等
· 综合降本:整合供应链,核心产品2022年综合降本21%,达成率112%
· 开拓新渠道:入职2个月0-1布局风电行业外合作,建立北京铁路局,天津联通,中国船舶(大连),中联重科等央国企商务关系,成为合规供应商。其中北京铁路局,中国船舶获得首批订单
· 海外营销推广:0-1新建营销团队,3个月时间主持拍摄、制作多支真人及动画短片,投放海外facebook,推特,领英等渠道;共获得121条销售线索,31个样机邀请,50万元销售额;同期投入产出比集团第一名。

工作职责及业绩:
· 0-1组建:定战略,造土壤,建团队,拿结果。制定重点楼盘+高端战略,成功带领团队在高端市场杀出重围;半年内组建80人团队,所有人员亲自面试,重点考察价值观。
· 树立样板:快速建立碧桂园,金科,融创等地产公司对公合作;2020年平均签单面积280平,平均单值61万,位列重庆家装行业第一名。签订碧桂园长桥江山2000平独栋项目,创集团家装单体面积签单冠军。
· 品牌打造:用时6个月,借助校友会推荐,成功入选两江新区青年精英计划,期间获取格力重庆工业园精信中心,美团重庆运营中心全案装修服务订单,订单金额名列集团年度前三。品牌知名度在行业内外全面打响。
· 品牌联盟:用时3个月,打通龙湖地产-龙石矿业-两江新区上游产业联盟,成为龙湖美居唯一合作商,贡献产值500万元,占比全年产值26%
· 文化赋能:建立中层夜校制度,建立加班餐文化,过程中团队换位思考,快速提升团队凝聚力。经过3个月亲自沟通,成功推动香港、台湾两个设计团队加入,设计能力重庆领先,品牌影响力进一步提升。
2018.03-2019.11 成都分公司设计副总
工作职责及业绩:
· 团队组建:负责整体工作,0-1组建设计五部,设计六部,2021年完成1.2亿产值,成功进入成都高端家装前三甲;分公司产值,集团内排名全国第二。
· 异业联盟:入职3个月,协调并促成紫苹果-海尔-红星美凯龙三方战略合作,提升紫苹果主材类利润5.4%,主材销售额提升1288万。家具合作品类扩充,实现国产家具,国产高端,国产定制三大品类组合。大幅提高高端客户满意度;
· 复购提升:推行高端标准工艺“紫石工艺”,优质优价,让高价格成为优势。客户定位精准,高品质客户,高满意度,带来35%回头客占比,成都同行业第一名;
· 新渠道拓展:0-1组建网络销售团队,快速成为新浪家居,头条家居首批合作商。其中线上“999”个设计细节系列活动, 借助个人政商资源,低价引入成都双流机场广告,O2O融合引爆家装行业。21年网销客户占比36%,集团排名第二,共计13家分公司;
· 高端定位:全年客户平均面积224平,均单值47万,公司人效80万/人,三项指标均在成都市场领跑,晋级成为成都高端装饰市场领军企业。人效排名集团第二名。

工作职责:
· 夯实基础:提升客户结构,产品结构,管辖30000余家门店;总结提出门店“三好”和“三坏”理论,横向拉通PK,全年整体份额提升11%,内部三年新高,外部上升最快。
· 核心人才:2017年,海尔存量市场增长乏力,迅速决策及推动引入美的厨房电器核心团队7人,有机融入。带动全国新增优质代理商15家,销额5200万元,占全年7%;
· 新渠道拓展:用时短短3个月,0-1商务拓展进驻苏宁渠道,沃尔玛渠道,大润发渠道;持续开拓中国联通,中国石化,新华保险,招商银行长春支行等线上礼品渠道,新增销售额8000万,占比全年销售额10.7%;
· 线上渠道突破:引入专业代理平台商,天猫旗舰店,京东旗舰店取得306%增长。通过爆款产品造势,后台数据分析,精准找到B端和C端客户画像,带动线上3个月内合计开店36家;
· 新模式建立:全国第一家合资公司,沈阳合资公司,用模式突破,引发新的增长点;当年沈阳分公司业绩增长56%,全国排名第一。
· 老渠道提升:决策海尔-国美直接合作模式转变为国代商的操作模式,从僵硬双边合作转变为灵活三方共赢;借此拿到国美及国代核心推广资源,共计800万元推广费,撬动终端物流,形象及营销的全面升级,大幅提高用户消费体验; 利用国美及国代商大数据,同时从用户需求出发,选出合适产品,导购员讲解大PK,总结国美专属话术,让国美成为新的增长点,2016年国美渠道新增4200万销售,增幅24%;
· 业绩达成:全年完成销售额10.12亿,实现增幅35%。
2012.02—2016.01 长春分公司产品经理
工作职责:
· 0-1突破:2012年,利用短短2个月时间,利用个人资源整合,积极进入长春地标性KA渠道,成为欧亚集团415店庆礼品采购家电类唯一指定礼品,全国嘉奖;全国区域型上市连锁卖场0-1突破。2012年渠道新增业绩102万。
· 活动爆破:2015年欧亚店庆礼品采购,132万,10天时间, 运用新颖的认筹,老客户回访,终端拦截等方式提升客户粘度;活动期间,从用户角度出发,八种演示方案,满足不同消费者消费升级需求,零售72万,为生活家电历史单场活动新高;
· 业绩达成: 摆脱美的,九阳等陈旧模式,全新思路寻找适合海尔当前阶段发展的代理商,为全国树立标杆。2015年,长春分公司完成销售额2364万,绝对值排名全国第二,完成率全国第一。全国共计33个分公司。
2011.02-2012.02 福州分公司产品经理
工作职责:
· 渠道拓展: 到岗半年内,整合多方资源,全面提升海尔生活家电渠道能力。对公进入当地KA渠道(新华都、永辉超市)。全国首创平台商共赢模式,新进驻福建最大本地家电连锁卖场,福建东南电器,快速复制沉淀,网点数量提升141%。
· 团队组建:到岗1月,吸引九阳终端销冠入职,大大提升海尔终端零售能力及培训能力,门店平均零售额提升143%
· 业绩达成: 网点数量及网点质量双双大幅提升。2011年海尔生活家电福州分公司销售额1354万,增幅204%,增幅排名全国第一。
2009.06-2011.02 银川分公司产品经理
工作职责:
· 最佳新人:最佳OEC管理模式新人奖,第一个被提升为产品经理。负责银川分公司生活家电产品,团队建设、团队激励管理,负责区域内所有销售渠道拓展(商超及海尔专卖店)、经销商管理、产品规划、价格政策制定、促销方案的确立及分公司横向以及总部纵向所有资源的运营整合工作。
2008.12-2009.06 哈尔滨分公司任生活家电产品代表
工作职责:
· 负责区域内销售渠道拓展、经销商管理、产品规划、价格政策制定、促销方案的确立及集团其它产品线和客户线资源整合工作。
2008.08-2008.12 管培生
工作职责:
· 参加由集团统一组织新员工培训,青岛总部、哈尔滨分公司实习。 成绩全国1/30。