一、主要工作职责
1、销售团队管理:
1)带领团队达成年度、季度关键业务指标,包括但不限于业务收入、业务利润、业务回款、合作伙伴数量与质量等;
2)完成团队组建、并根据业务情况及时优化人员结构;设置团队销售阶梯考核方式、建立公平奖惩制度同时鼓励业务创新;
3)建立人才培养体系并匹配、拉通相应资源,培养团队继任者与业务接班人。
2、渠道生态建设:
1)有效管理各类合作伙伴(分销代理商、细分领域服务商、全生态服务商)、提升优秀合作伙伴数量并建立阶梯管理模式,持
续扩大在行业、区域影响力及市场口碑;
2)不断拓展、培养愿意与公司共同成长的优质合作伙伴,实现收入达成、标杆项目落地、形成可复制、可落地的商业模式;
3)建立长期健康增长的渠道生态业务体系,根据业务核心战略动态优化管理模式及奖惩机制。
3、跨BG/BU协同:
1)整合所在BG有效资源,全面提升团队能力并实现面向合作伙伴及客户的科技赋能、同时建立高效的内、外部沟通机制,提
升业务效率;
2)带领团队持续加强跨BG/BU合作,建立跨体系合作的高效沟通机制,站高一级看问题,形成开放、透明、共赢的业务模
式。
二、工作目标达成/业绩呈现
1、核心指标达成:
1)业务收入:年度同比(2022/2021)增长超过100%,年度完成率近120%,连续10个季度完成率超过100%;
2)业务利润:年度同比增长超过50%,利润率排名在商业化团队Top3;
3)业务回款:团队逾期率低于5%,逾期率及逾期金额均排在商业化团队Top3;
4)生态建设:合作伙伴数量年度同比(2022/2021)增长超150%,年收入过千万合作伙伴超过15家,年收入过百万合作伙伴超过50家。
2、销售团队管理:
1)团队培养:团队10%成员多次获得销冠奖项,培养多位明星销售、单一销售业务收入过亿元大关;超额达成全年目标成员占比超过60%;
2)团队人效:年度同比(2022/2021)增长超过100%,人均产出排名在商业化团队Top2;
3)阶梯建设:健康合理的人才阶梯,关键岗位均有不少于1人的后备人才;晋升与淘汰机制明确,全部新员工均通过试用期考核。
3、业务协同创新:
1)创新协同项目:联合物流集团、零售集团实现在工业制造、智能园区、智能中台等领域实现标杆项目落地(过千万),有效整合集团多部门资源;
2)创新模式落地:内外部生态紧密连接,实现数智化转型平台运营类收入零的突破,落地可复制的商业化模式,形成定制化项目向订阅类收入转型的关键步骤。

一、主要工作职责
1、销售团队管理：
1）带领团队达成年度、季度关键业务指标，包括但不限于业务收入、业务利润、业务回款、合作伙伴数量与质量等；
2）完成团队组建、并根据业务情况及时优化人员结构；设置团队销售阶梯考核方式、建立公平奖惩制度同时鼓励业务创新；
3）建立人才培养体系并匹配相应资源，培养团队继任者与业务接班人。
2、渠道生态建设：
1）有效管理各类合作伙伴（分销代理商、细分领域服务商、全生态服务商）、提升优秀合作伙伴数量并建立阶梯管理模式，持续扩大在行业、区域影响力及市场口碑；
2）不断拓展、培养愿意与公司共同成长的优质合作伙伴，实现收入达成、标杆项目落地、形成可复制、可落地的商业模式；
3）建立健康增长的渠道生态业务体系，根据业务核心战略动态优化管理模式及奖惩机制。
3、跨BG/BU协同：
1）整合所在BG有效资源，全面提升团队能力并实现面向合作伙伴及客户的科技赋能、同时建立高效的内、外部沟通机制，提升业务效率；
2）带领团队持续加强跨BG/BU合作，建立跨体系合作的高效沟通机制，站高一级看问题，形成开放、透明、共赢的业务模式。
4、业务助理（兼任）：
2017~2019兼任智能云副总裁（商业化团队负责人）业务助理，全面辅助决策层完成核心战略落地、日常销售管理、重点项目管理；作为跨体系业务合作的唯一接口人，负责跨体系合作重点项目落地。
二、工作目标达成/业绩呈现
1、核心指标达成：
1）业务收入：年度同比（2019/2018/2017）增长超过200%，实际年度完成率近150%，连续13个季度完成率超过100%；
2）业务利润：年度同比增长超过50%，利润率排名在商业化团队Top1；
3）业务回款：所辖团队逾期率低于8%，逾期率及逾期金额均排在商业化团队Top2；
4）生态建设：合作伙伴数量年度同比（2019/2018/2017）增长超200%，年收入过亿合作伙伴3家，年收入过千万合作伙伴
超过20家，年收入过百万合作伙伴超过150家。
2、销售团队管理：
1）团队培养：团队15%成员多次获得销冠奖项，突破单一销售收入过亿大关；超额达成目标成员占比超过70%；团队收入占事
业群外部收入超过30%；
2）整体人效：年度同比（2019/2018/2017）增长超过100%，人均产出排名在商业化团队Top1；
3）人才梯队建设：健康合理的人才阶梯，关键岗位均有不少于1人的后备人才；晋升与淘汰机制明确，全部新员工均通过试用期考核。
3、业务协同创新：
1）创新协同项目：联合无人车、地图、AIG等体系及部门实现工业制造、教育、气象、公共安全、智能园区、智能中台等领域标杆项目落地（过三千万），有效整合集团多部门资源；
2）创新模式落地：内外部生态紧密连接，与百度大搜体系实现业务协同、形成联合平台运营项目落地，同时具备可复制的商业化模式。
4、辅助管理决策：
1）辅助建立商业化团队日常管理机制并牵头完成每月不少于2场的专场宣贯与培训；
2）牵头建立重点项目全生命周期管理机制，有效联动产研、客户服务、项目交付等团队，不断优化沟通机制；
3）主导与多个跨业务体系（搜索体系、技术体系、无人车体系等）重大项目合作落地；
4）全面负责战略投资合作伙伴业务管理（汉得、东软等），辅助相关业务团队达成核心业务指标。
三、所获荣誉/奖项
1、集团层面：
1）2019年-百度骄傲最佳个人
2、事业群层面：
1）2018年-年度优秀个人（体系）
2）2017年-季度之星（体系）
3）2016年-运营创新奖（体系）
4）2016年~2019年多次获得优秀团队荣誉
5）2016年~2019年连续四年年度绩效优秀（E/M+）

一、主要工作职责
1、分析华为公有云产品在具体行业的竞争力，并且组织参加各种涉及云计算方向的活动和会议，积极推广公司在云计算领域的影响力；
2、针对不同行业的客户做出完善、系统的解决方案，与客户做市场、技术交流，介绍相关产品特性以及优势；并收集友商在公
有云领域中涉及的行业以及产品特性，比较我司与友商的优劣，与销售部门同事分享；
3、配合销售部门同事根据年度指标分别完成公司产品的销售、推广工作；通过各个平台、活动等方式推广公司公有云产品；
4、针对不同行业客户，逐一分析我司公有云产品在该行业的市场份额以及产品应用范围，并保证在重点行业中我司公有云产品
的产品推广方案切实可行，从而达成整体销售目标；
5、与整个部门同事一起协商、共同制定年度、季度营销方案，保证产品覆盖率，扩大在优势行业中我司公有云产品的影响力，并针对弱势行业分析原因，修改营销方案；主要行业涉及: 媒资、金融、医疗、教育、游戏、虚拟运营商等行业。
二、工作目标达成/业绩呈现
1、出色完成市场推广工作，在金融、互联网、教育、媒资、虚拟运营商、游戏、大数据等行业成功推广我司公有云产品；并与多家行业客户达成战略合作协议；
2、成功组织金融、虚拟运营商、媒资行业沙龙、论坛；成功收集市场信息，与产品部同事配合不断针对市场情况完善产品性能，并制定相关的营销策略；
3、与销售团队共同针对VIP客户进行产品培训、市场拓展、达成深度合作；
4、利用华为品牌带来的巨大影响力，在多个行业发展渠道、合作伙伴，并成功组织渠道、合作伙伴大会；
5、通过线上、线下营销策略，成功树立华为公有云产品在市场的影响力。

一、主要工作职责
1、重点负责售前、售中、售后项目的顺利执行；
2、保证公司已中标正在实施的项目顺利进行，对项目中发生的问题及时与客户沟通，并与提供设备的各大厂家对售后具体方
案、计划检查督促；
3、老客户随时保持沟通，针对项目实施中遇到问题给出合理解决方案，对市场情况进行分析调查；
4、配合销售人员开发新项目，负责区域内投标项目的前期准备工作，包括: 前期与销售人员了解客户需求，洽谈合作细节，投
标等工作；
5、协助技术部经理完成项目的方案编写工作；
6、充分收集并完善市场信息，以及潜在竞争对手的市场情况，协助领导完成市场调研；
WOUK8Sps202304181627、负责公司新产品的推广工作，前期的市场调研，充分了解客户需求，针对客户需求提供详细完善的解决方案；
二、工作目标达成/业绩呈现
1、完成辽宁省水利防汛项目（3000万）；
2、完成北京市排水集团二次合作，客户方系统升级（1000万）；
3、完成天津引滦工程处系统升级项目（880万）；
4、完成南水北调系统中线、东线、江苏段项目（累计6500万）；
5、参与铁道部12306网站集成项目，最终中标（中标金额2800万）；
6、完成多个客户系统运维工程项目的需求编写以及项目实施；
7、完成公司新开发的软件产品的市场推广工作。