团队规模:10~20人
PT IOT Plus Teknologi 是一家印尼 ICT 综合方案和产品公司,为印尼政府客户和行业
客户提供 ICT 方案和产品方案。

团队规模:5人
重点针对印尼及东南亚区域国家商业航天、电力新能源、石油天然气和特种装备等集
团公司优势产业的市场拓展，国际交流合作。区域内重点客户战略合作协议签署和项
目落地。海外分支机构筹建，目标国家和区域合作组织的对接，资源整合。
• 印尼商业航天市场战略规划，资源整合和市场拓展：积极对接印尼国家科学技术
创新委员会（BRIN）、印尼宇航研究中心（LAPAN）、印尼地理空间信息署
（BIG）等印尼行业主管部委、科研机构和本地商业航天通信运营商，结合印尼
航天计划规划和政策法规，发掘政府和企业的航天领域需求，在政府预算紧张的
前提下，积极拓展国际投资方，以优化印尼商业航天计划和应用方案为技术抓
手，通过商业合作模式创新为资金抓手，吸纳印尼商业航天系统运营资源，输出
印尼商业航天的市场战略和业务推进路径。
• 大型清洁能源系统能效管理项目：紧盯国际清洁能源“减碳”和“碳交易”的发
展趋势，与印尼清洁能源项目业主紧密合作，密集跑动印尼能源主管部委，深入
了解相关的政策法规，提早布局，引导大型清洁能源项目的能效管理平台，实现
多方共赢。
• 大型清洁能源项目供应链集成：针对印尼优质光伏项目开发商和业主，结合具体
项目背景和特质，从项目可行性认证、项目规划阶段提早介入，链接“发电端”
和“用电端”，密切对接项目业主、国际投资方、政府主管部门、项目端到端供
应商，与针对超大型项目的出全线供应链方案和资源列表，为项目早日施工打下
良好基础，赢得项目业主的信任和好评。

团队规模：5~10人
负责远东智慧能源在印尼及东南亚区域的产业布局，业务拓展，海外分支机构和合资
机构设立，清洁能源发电 EPC 项目机会发掘和商业模式创新，交通类（机场、轨道
交通）基础设施项目机会发掘，能源领域销售类项目机会发掘，销售网络搭建，远东
印尼新能源产业基地筹建，印尼本地电力线缆企业兼并标的洽谈。
• 印尼及东南亚新能源产业布局和战略规划：作为远东集团“走出去”战略的先头
部队，框定重点国家和区域，结合集团优势业务模块，从市场规模、中期市场预
测、产品和技术发展预测、驻地国家的政策走向、行业壁垒和贸易保护、行业生
态等多维度提炼业务规划和推进路径，确定区域市场战略，摸索整理适合远东的
中期战略和系列战法。
• 清洁能源发电 EPC 项目：从零开始，深入分析印尼能源与发电领域现状，规划和
竞争形势，以远东智慧能源的自身优势，筛选大型光伏电站、垃圾发电和分布式
新能源（天然气综合能源站和光伏）等 3 个细分领域重点发力，对接与行业主管
部门、投资方、当地政府和业主，发掘一批重大项目的机会。现阶段有 5 个在推
进项目，项目概算总金额超 4 亿美金。
• 交通基础设施项目：结合远东智慧能源在机场航电建设 EPC 方面的雄厚实力，突
破印尼机场及主管部门的关系，发掘跟踪本地机场新建、扩建项目机会，积极引
导，有效沟通，优势互补，为后续机场类项目规模突破打下良好基础。积极对接
印尼国有大型企业，在印尼中资企业，以高铁、轻轨项目为突破口，积极拓展项
目销售机会。
• 能源领域销售类项目：聚焦印尼国家电力公司（PLN）的发电、输电和配电领
域，以智能电网和储能为抓手，通过战略合作，战略联盟等方式，针对印尼电网
的现状，从电网演进、国家能源安全及东盟区域能源合作的角度，引导和推介远
东成熟方案和优势产品，为后续 PLN 客户的规模销售，奠定坚实基础。
• 战略客户拓展：积极拓展印尼国有公司（SOE）和在印尼中资国企、央企和大企
业等两类战略客户。按照能源发电类、基础设施建设类、矿产冶炼类和工业生产
制造等类别，有针对性的推介远东成熟方案和优势产品，引导战略合作。
• 远东印尼新能源产业基地筹建：积极推进落实远东智慧能源国际化战略，在前期
广泛细致市场调研，行业访谈基础上，输出远东印尼新能源产业基地建设规划报
告。目前，远东印尼年产能超亿美元的生产基地项目正平稳推进，生产基地选
址、生产基地地块地权确认、项目地各级政府关系维护、生产基地相关证照、批
文获取等工作有序进行中。
• 印尼各级政府和行业主管部门的关系维护：积极拓展印尼政府、行业主管部门的
关系，密切关注印尼能源、政经相关政策、法规和重点规划，预判行业发展趋
势，积极争取印尼政府和行业主管部的优惠政策，整合资源，助力当地经济发
展，树立和维护远东品牌形象。

团队规模：5 人
负责共进电子在印尼的市场开拓，销售机会挖掘，融资项目推进，本地化合作策划，
前期洽谈和落地，海外分支筹建规划，前期准备。

团队规模：20~30 人
负责马来第一大固网运营商—马来电信(TM)的大视频项目客户关系和项目拓展.

团队规模：5 人
主要负责中兴卡塔尔代表处组建，卡塔尔运营商/政企市场拓展，机会点发掘和工程
交付，对经营管理结果负责。

带领政企销售团队开拓政企市场，达成销售目标。政企市场扫描，制订销售策略和 3
年规划，输出工作任务分解。实现教育，公共安全和交通领域相关政府，部委及地方
政府和企业的客户破冰，发掘项目机会，培育项目点。
配合国家“一带一路”战略，重点关注在印尼国企部、能源部、财政部，印尼驻中国
大使馆和印尼地方政府的客户关系突破，深入了解当地政策和法规，挖掘项目机会，
整合印尼本地华人财团，国内融资，基金等资源，保持与在印尼中资企业的联动与合
作，多种方式，因地制宜开拓 G2G 项目机会。

带领销售团队开拓 Telkomsel(印尼第一大移动运营商)市场,达成销售目标;
识别项目机会,分析竞争形势,结合自身优势,理顺客户关系;
把握项目运作中的风险,处理各种危机,维持客户满意度;
拉通内部资源,快速突进项目交付,回款,与客户共同成长,实现良性经营。
Telkom 销售副科长

带领销售团队开拓 Telkom(印尼第一大固网运营商)市场, 达成销售目标;
实现端到端项目周期管理, 结合 Telkom 的发展策略及行业技术演进趋势, 制订良好的
市场和技术方案策略, 巩固并扩大市场份额,把握战略机会点。