1、 市场调研与选择，销售团队组织设计和人员招聘建议。
2、 运营流程设计，优化和管理，符合风险管控和政府要求。
3、 融资方案设计和推动，生态搭建与渠道建设。

一、关键工作职责:
1、参与公司中长期战略规划,分解制定事业部年度BP和核心任务指标;协调各内外部资源保障年度指标的达成;定期回顾战略计划,根据内外部变化调整节奏和策略,确保部门绩效数据达成。
2、持续关注行业和政策信息,对市场和客户进行洞察,分析竞争格局动态,结合客户反馈和技术趋势,输出合理细化建议,优化客户界面营销手段和工具,反馈方案和产品单元打造优势或潜力产品,进行解决方案营销。
3、编制事业部年度预算,聚焦核心目标并结合实际进行弹性管控;保障人员与业绩需求的合理化增长,按照业务区域和发展阶段优化预算布局,保障投入产出最大化。
4、重构业务地域划分和客户分级,按照产品方案匹配,优化销售组织架构和考核重点,针对性设置销售策略和模式,提升营销匹配性;对重大客户和重大项目,亲自参与,对关键决策者开拓,拜访和维护。
5、事业部销售流程的持续优化和再造,不断分析客户预算、采购和决策流程优化销售制度工具与即时监管,实现从商机到合同签署的全流程降耗增效,提升客户反应速度和预测的科学性。
6、持续牵引解决方案对销售团队的赋能和融合,优化激励和考核制度,提升团队协作和整体业务水平。
7、定期回顾和监督指标达成进度,针对性进行指导和资源匹配,通过内部培训等方式,不断提升事业部个人和团队能力,优化激励制度和政策,传递公司价值观,激发团队士气和凝聚力。
8、健全客户全生命周期管理,完善营销闭环,建设客户声音管理,搜集客户意见,处置客户投诉,确保客户满意度和品牌剩余,牵引新商业机会。
9、优化再造营销手段和方式,编制展会和线上营销流程和操作手册,参加或赞助专项展会或论坛,打造公司级样板客户,创建规范客户接待程序和预算,提升营销效率和产出。
10、关注生态伙伴建设,拓宽合作渠道和综合解决方案的打造能力,完善大型集成商的准入流程和采购试点,形成良好的营商环境与竞争能力。
11、研究新政策,新业务,新地域和新的商业模式和增长曲线。
二、主要工作成果:
1、战略:公司3年SP、重构9大区域,划分三层客户,执行不同策略。
2、业绩:复旦100渗透率提升8%;年度业绩提升45%;X000万级项目突破,XX省自研区域卫健项目突破,申康医研平台二期复购并成功复制到深圳落地,智慧医院项目落地、标杆案例客户增长200%。
3、制度:LTC流程轻量化落地、IT支撑流程落地、经营分析会制度、销售例会制度、重大项目支撑和沟通机制、项目立项制度、标前引导分析会、客户等级管理制度、远程技术支持中心、大客户解方案销售体系等。
4、团队:总体110人,销售人员任职评定、销售专职HR制度,绩效监督与辅导、即时激励、项目制激励、职业通道等。
5、对内:
· 方案、交付、合同、法务、财务下沉业务,成立评审委员会,项目按级别评审,普遍决策时间缩短3天,重大项目快速决策0.5天;
· 合同评审管理质量提升40%;
· 解决方案材料一次性输出完备率由40%提升至90%;
· 全国专业委员会渗透率提升25%,行业生态伙伴从0提升至6家。

区块链技术,互联网金融,虚拟货币交易所,法币渠道,本地和跨境支付,融资。
一、关键工作职责:
1、研判国际和国家政策和行业文件,确定国际部业务规划,向公司决策层提交合理化建议,参与中长期业务制定;负责本部门年度计划的实施和监督,对重度区域和KA工作牵头挂帅,协调各类资源保障目标达成。
2、编制部门预算,实施和执行,持续优化预算结构和动态调整投入节奏,确保效率最优。
3、持续进行行业和国别洞察、不断梳理新业务和新市场,阶段性输出业务指导书和行业报告,向决策层提出指标或计划优化建议,迭代业务操作流程和市场拓展手段;不断挖掘新业务和新客户,贡献未来潜力市场空间。
4、组建国际团队,持续关注团队部门和个体业绩指标完成情况,调整工作方向和重点,匹配优化资源投入和能力提升工作,迭代方法和架构,保障既定指标的达成。
5、国际合作伙伴和渠道的拓展与开发,通过国际协会或本地组织,KOL等提升目标区域公司声誉,市场拓展优势。
6、优化对外合作机制,合作流程,谈判内容;各类国际合作文件,合同的起草签署;国际业务考察,客户接待,技术交流;国际展会参展,展后产出和商机跟踪。
7、重大业务风险的预判和应对策略制定,确保国际业务的合规合法,商业成功;重大紧急事件的处理和处置。
二、主要工作结果:
1、战略:
· 3年BP,四大战略阶段:择土(试水)-播种(试点)-开花(成长)-结果(盈利)。
· 四大战略区域:东南亚、中东、东欧、拉美中部。
2、业绩:
· 2017年,阿联酋第四大银行的合作,年度收入25%递增;
· 2018年,通过全球合伙人CAMPAIGN,目标国覆盖率100%,牌照落地。
· 2018-19年,多个地区本地分支建设。
· 2018-20年,引进澳、美、日等ICO项目完成国内路演,融资总额5亿。
· 20年XXX主权签发运营牌照,国内首家申请成功机构。
3、制度:LTC流程和运作、出海调研制度、差旅制度、安全保障与保险、风险和应急处置制度、接待流程、海外值班制度、项目评审与立项等。
4、团队:国际化团队,30人,海归占比60%,外籍5人。

1、 根据所在国情况,承接区域年度经营和战略指标,负责完成。
2、 负责重大项目和关键客户,维护决策人关系,保障项目成功。
3、 管理年度预算,提升合理能效,人员考评与评级。
4、 重大项目交付,竞争项目防御,格局项目突破,新业务落地。
5、 终端手机渠道和直销开发,品牌宣传,物料分发,合作门店。
6、 历史项目处置,欠款追缴,对外合作,营商环境经营。

年限:201610—201708
1、北非地区部辖区15国销售管理工作,总规模18亿美元;对阶段性指标和数据做解读和汇报,呈报管理层辅助决策。
2、监督跟踪指导项目进度、关键问题,从流程支撑和资源调配给出优化意见并监督落实。
3、各国项目会议的组织和召开,输出会议材料和跟进计划,落实执行。
4、国别政治、经济、安全等政策和形势研究,输出国别指导书。
5、协调重大项目部和关键资源,对重大项目给予支撑支持,对驻在国项目进行远程和现场支撑。
岗位三:埃塞俄比亚国家总经理 地点:埃塞俄比亚 年限:201412-201609
1、 对国别分公司的年度经营负责,领导团队完成各计划目标。
2、 对重大战略和关键项目负责,对关键决策人例行维护,业务支撑。
3、 管理关键客户和重点业务,确保采购份额,战略格局。
4、 管理年度预算,按照基线运作,合理提升效能。
5、 定期回顾绩效达成,发现问题,提出方案,协调资源。
6、 团队管理和流程建设,干部和人员评定等
7、 年度重大展会策划,技术交流等品宣活动。
8、 对外PR事务统筹,重大应急事件处置。
9、 公司流程落地支撑与推行。

1、融资类企业业务项目的全球拓展指导(客户需求研究、解决方案开发、营销策略制定)。
2、洞察国际和行业趋势、编制行业年度行销指导书,协助分公司业务线定位市场和客户。
3、国内样板点建设与接待,高访交流和关键客户的重大保障,重大项目支持。
4、华为业务团队与国家政策机关部门的协调,项目执行,节点监督和事件审核,流程管理。
5、处置订未发中资项目,融通销售管理和交付部门,管理发货和收入确认。
6、组织全球会议并定期输出各类报表、汇报材料。

一、关键工作职责:
1、区域洞察,存量和增量市场的拓展与维护;完成公司销售指标。
2、项目商机孵化和推进,联合设计部门对项目签单负责。
3、组建项目组,完成前期设计和实地勘查工作,确保效率与安全。
4、融资项目的商务活动,政策研究和文件签批,保障资金进度。
5、高层访问、KA管理、厂验、展会等活动的策划、组织和执行。
5、各类营商风险的预警与处置,移民、灾害、暴力冲突、财务汇兑等。
6、项目进度监管,回款节点监督,收入确认与回款保障。
7、海外分公司从无到有的落地建设和管理。
二、主要工作结果:
1、肯尼亚FTTH项目600万美元
2、马拉维北部光缆项目1100万美元
3、布隆迪国家骨干网1800万美元
4、布琼布拉首都城域网500万美元
5、坦桑尼亚二期光缆3.4亿美元
6、坦桑尼亚三期光缆2.7亿美元
7、桑给巴尔岛光缆8000万美元
主要对接中国政府对外经济援助和优惠贷款项目,中国商业银行或世界银行,货币基金组织的援助或贷款项目。