月 薪:
职责业绩: 1、工作简介:负责电商行业线的B/C端的营销运营,制定全年营销规划以及中长期策略,对商家与消费者2端活动的新客拉新、GMV增长负责,制定sop培训计划并落实;
2、整合营销:
1)大促营销:负责食品行业全年大促的顺利落地,通过数据分析、需求收集、方案策划、资源整合、项目执行和沉淀优化,输出高效的营销策略打法;
策划执行19年双11大促,采用“标品拉新、非标渗透”+“中心化资源竖标杆、非中心化资源做大盘”结合“人货场”,细分产品矩阵、流量拆解、营销节奏、消费者精准分析,输出消费者玩法、品牌定制产品、商业化投入计划、兴趣亮点互动等,并且制定商家端培训机制;
实现该年双11期间食品大盘GMV年同比100%+增长,双11当天行业爆发比达到3.5倍以上,打造标杆千万店铺、行业百万单品爆款,提升商家梯队,KA品牌成交同比200%+增长。以及20年年货节,通过行业氪金6kw+,食品大盘同比250%增长,目标完成率达90%;
2)品牌营销:挖掘具有标杆价值并深度可持续发展的合作品牌,整合站内外资源,输出《超级品牌日》、《大牌驾到》等平台S级品牌整合招商方案,并进行培训宣讲,独立开展10+场,累计完成GMV:9kw+,高效提升转化率,拉新粉丝,促成复购率达30%;
3)品类营销:基于行业特性节点与消费洞察,通过营销手段,策划具有行业垂直性消费者心智活动,《超级品类日》、《农货节》、《夕夕节》等特色品类活动,提升转化率,促进业务指数增长。并撰写JBP战略合作协议,策划品牌年度整合营销方案,并洽谈落地;
4)内容营销:根据食品行业特性,民生热点,创新内容化营销活动,成功落地疫情期间的“粮油速达”、“健康食谱”等主题营销;并创建策划明星代言《大咖钜惠》、多品牌联合新品发布《食惠研究所》、年终商家追榜《星途计划》等IP类名品品类活动;实现单场活动GMV突破500w+,建立品牌分层体系,获得一致好评;
5)频道营销:负责秒杀频道、百亿补贴、领券中心等多个重要频道活动,统筹食品端货品、资源、提升UV价值,获得流量最大化,进而提升GMV20%,成功落地520秒杀心动大促、百补新品大促等多个频道特色活动,共计80+场,累计800w货品投入,ROI达8以上;
6)产品营销:挖掘消费者心智,策划适合各种场景的营销,结合产品、跨部门合作,输出适合多多果园、农场、直播排位赛等多个互动模块活动,单场GMV破5kw;
3、项目管理:根据电商节点、行业性节点,制定全年营销日历,并对大促等活动梳理SOP流程,便于后期培训使用;

月 薪:
职责业绩: 1、工作简介:负责公司营销推广端,结合品牌、媒介、产品,进行策划包装,输出具有影响力的B/C营销活动,对拉新流量、GMV、融资产品业绩收益招商负责;
2、整合策略:
1)O2O业务端:根据区域人群画像,根据GMV目标拆解,制定年度营销规划和预算管理,独立策划执行平台级、商家行业端、消费促销等活动,成功落地618、双11、年终节点性大型活动,榜单、红包、比赛互动性全国活动,结合公司品牌投放、引用商家品牌资源、共计20场+整合营销项目,成功策划吃货美食节,累计GMV突破500w+;
2)商家产品端:根据新品上市,针对餐饮融资需求,进行营销推广策划,代表公司参与各类互联网交流论坛,挖掘异业合作机会,统筹执行全国性论坛、沙龙会。建立分公司的营销活动体系,制定区域活动管理,实现奖励机制,有效提升ROI10%,并帮助区域提升业绩20%+;
3)公司品宣端:结合产品定位,整合品牌、媒介等多个部门,策划具有传播点效果的活动,包含:大型发布会,互联网餐饮创业会,成功统筹举办“钱包生活B轮融资发布会”邀请150位业内人士参加,有效提升公司行业知名度;
4)营销产品迭代:根据运营数据分析,竞品分析,结合消费者需求,输出具有营销亮点的线上产品需求,创建C端“钱包福利社”270万粉丝、B端“钱包生意经”350万粉丝栏目专区,运用H5、公众号、小程序等自媒体渠道宣推。结合植入“甜蜜的暴击”进行七夕节专区互动活动,并从0到1开拓公司广告流量变现版块,累计参与达8万+,提升GMV转化率20%+;
3、团队管理:B端品宣业务、C端消费营销进行职能分工,并对制定全面活动KPI,提升团队效率,并获得2017金创秀奖,获得5万现金奖;

月 薪:
职责业绩: 1、工作简介:负责公司华东区的品牌宣推、市场营销,后期承接广告端整合营销,涉及快消、汽车、数码等行业的项目策划,对头条品牌渗透以及华东区业务增长负责;
2、华东品牌宣推:
1)VI物料管理:通过撰写衍生内容,包括:宣传文案,视频制作,活动物料,嘉宾客户资源置换等,确保头条体规范的审核并落地;
2)营销活动管理:定期策划统筹品宣大型活动,垂直行业产品交流会、新品发布会、年终客户答谢会、内部年终大会,针对西瓜视频、抖音进行有效推广新媒体引导的精准内容分发业务,累计30+场活动,实现单场80+家品牌参与3k人活动,提升当月收益10%+,增加客户复购率30%+;
3、业务营销策划:
1)内容营销:结合视频与文案等形式,创建3个独立栏目,涉及多个领域,例如:时尚播主、高能评车团、头条专访等,累计800w+阅读量,同时配置站内外资源进行包装售卖,实现例如:《肯德基帕尼尼早新闻》,《boos爱抖》等,年度收益300w+;
2)整合营销:
2-1)创新策划:通过异业BD合作,结合站内外资源,挖掘客户投放需求与消费者兴趣点,输出完整策划案并进行华东区宣讲会,成功开创售卖创新整合营销产品线。优秀案例:黑DOU必胜夜、耐克上海国际马拉松h5、必胜客《神探鹤仙人》、一汽大众《了不起的村落》等,实现收益600w+;
2-2)业务策划:配合销售参与客户招标对接,对焦客户需求,通过第一时间掌握总部商业化产品迭代,结合总部品牌投放计划,进行内容策划、数据精准效果整合,输出不限于精准分发模型、cpa、cpt等流量变现项目,例如《企业家亲见》、《西瓜超级粉丝节》播放量过亿,累计参与人次超100w,口碑好评率达98%,高效提升客户数据转化率20%+;
4、市场拓展:结合行业特性需求,筛选合作伙伴,开拓有效外部资源,并进行合作洽谈,不限于线下大型活动、短视频kol定制等,涉及钻石田径联赛、F1赛事、草莓音乐节、上海旅游节、上海时装周,国际模特大赛、明星跑步季等,实现合作伙伴管理,共计30场+大型活动;
5、项目管理:制定年度BD项目规划,提升高效SOP,通过项目挖掘、售前对接、营销策划、培训宣讲,确保项目进度与质量,促进销售达成,并不断复盘优化,输出战报;
6、团队管理:负责执行组、BD组工作,通过紧密跨部门协作,团队脑爆分享,挖掘个人价值,提升团队积极性,保持年度优秀团队奖;

月 薪:
职责业绩: 1、工作简介:负责公司华东区业务端数码、家电行业的项目统筹,独立完成策划与执行,对客户项目结果以及净收益负责,年度累计项目数达80+;
2、售前管理:通过了解客户业务发展、新产品上市等广告需求,参与客户招标会、完成整合营销策划案,促成项目合同落实,客户包含:索尼、海尔、TCL、明基等知名企业,实现项目年收益500w+;
3、项目运营:
1)营销策划:整合公司资源,主推天极网测评,专业写手撰写产品特性,结合媒介渠道、线下活动等,输出年度策划案,成功率达80%;
2)活动管理:根据协议合同,执行线下各类重大活动,包括:AWE中国家电及消费电子博览会、TCL新品媒体发布会、明基显示屏游戏体验会、互联网高峰论坛、索尼摄影巡展培训等,抵达过20个城市,成功开展50+的活动,并且得到客户好评;
3)媒体运营:维护媒介关系,安排媒体专访并跟进发稿,实现百家媒体联合发稿经验;
4)KOL运营:开拓资深KOL达人资源,涉及硬件测试、运动类、摄影类、娱乐类等多个行业的投放,帮助客户拓宽人群目标,提升2倍的产品收益与流量获取;
5)流程管理:拟定合同,把控整体预算、人员管理、物料、进度,结算,后期跟进效果反馈,做到不断优化项目流程,累计资源;
4、项目协作:每个项目,组建4人团队,按销售、策划、编辑、执行分工管理,促进团队绩效达成,第一时间解决客户问题;

月 薪:
职责业绩: 1、工作简介:负责公司品牌从0-1的创立与管理,推广策略以及营销活动,并对投放ROI、用户增长、营销收益负责;
2、品牌企划:
1)市场调研:通过行业动态,竞品分析,产品业务需求,输出人群画像,完成公司品牌定位并制定年度投放计划,减少获客成本,实现新客月环比增长20%;
2)品牌建设:根据精准人群和定位,建立VI设计系统,完成企宣片、官网搭建、logo、handbook等对企划设计,并构建物料管理体系,降低成本20%,提升业务效率60%;
3)内容营销:独立开发并维护运营包括:微博、公众号、官网、论坛等自媒体渠道,持续完成每日5个内容栏目设计,获得平均阅读量达3000+,提升阅读量30%,累计阅读量达10w+;
4)公关媒介:通过政府洽谈,top财经媒体合作,广告投放策划及执行,拓大宣推渠道200+,成功打造CEO形象代言,参与财经频道节目录制、校园演讲等方式,实现品效合一,提升业务转化率20%以上;
3、市场营销:
1)营销策略:根据业务发展需求,制定活动规划,把控年度预算,完成年度策划组织活动近50场,包括金博展会、千人VIP年度盛典、会员高端沙龙、财经大学校园公益实习基金计划等,强化品牌认真,增强转化率50%;
2)CRM体系:细分会员服务,通过‘黑卡计划’,实现积分兑换,升级用户投资体验,财经投资培训课程等服务体系,促进客户口碑传播,高速提升月销售额30%+;
4、团队管理:管理对外设计、市场分析、营销活动、公关pr,建立高效的团队协作体系,优化运营流程,成功打造团队的高转化率SOP,保持团队积极性,获得年度优秀员工、年度优秀团队、最佳服务奖等成绩;
1)10年+互联网电商营销/运营工作经验,5年团队管理经验,掌握完整项目模块,独立策划落地,并具有多个成功案例;
2)擅长整合营销,涉及裂变活动运营、爆款内容生产、kol媒介渠道、撰写营销文案等,对热点IP话题高度敏感;
2、专业能力:具备从0-1冷启动能力,微信社群运营、创新策划、数据分析,自学python,photoshop,具有较强学习能力;
3、个人评价:自律、沟通力强、自驱力高、学习力强、抗压力强;
4、管理能力:以结果为导向,建立团队项目sop、kpi优化方案、团队创新净值收益,使命高效必达;