公司介绍：
Darkblue Technology 是阿联酋当地系统集成商，主要有 4 块主营业务 1. 创新设备贸易：5G 设备、防爆设备、边缘 AI 嵌入式设备。2. E2E 解决方案销售：具有 AI 和 5G 的物联网、遥测解决方案、SMB 业务平台。3. 咨询：战略制定、技术解决方案、进入市场。4. 服务：售前服务、托管服务、售后服务。Darkblue Technology 与本地多家政府及大型企业有业务合作
工作职责：
• 领导公司的战略规划和发展方向，确保公司在阿联酋集成服务市场的竞争力和长期可持续增长。
• 制定并执行业务目标和计划，监督和指导团队以实现销售、收入和利润目标。
• 建立并维护与阿联酋政府、企业客户和合作伙伴的战略合作关系，扩大市场份额和增加业务机会。
• 确保公司的项目交付按时、质量达标，满足客户的需求和期望，维护良好的客户关系。
• 领导团队，包括招聘、培训和激励员工，建立高效的团队合作和协作氛围。
• 监督财务管理、预算编制和成本控制，确保公司财务健康和可持续增长。
• 代表公司参加行业会议和活动，提高公司的品牌知名度和市场声誉。
• 确保公司的运营遵守当地法规和商业伦理准则，维护良好的企业形象和声誉
下属: 20 人

• 工作职责：
• 负责公司 5G toB 战略阿联酋落地
基于公司 5G 产品能力，突出无线接入特点，定制场景解决方案，对准建筑、园区行业最后一公里接入痛点，快速形成突破；
• IOT 业务拓展
建立运营商 IoT 销售、方案、产品设计、运维管理客户关系，结合政府战略方向和建筑安全特殊事件，引入中国传感器伙伴，结合华为平台能力及本地合作伙伴交付能力，端到端给客户提供 IOT 平台，用于火警、智能停车、水电表等
• AI 业务拓展
向市场及客户推送华为方案+AI（视频，能源），通过解决方案带入 AI 能力的方式，获取视频云及数据中心节能 AI 项目；
• 阿联酋运营商 B2B 业务市场洞察、拓展及规划：
快速建立客户关系，洞察客户业务情况、战略及发展重点。寻求华为企业渠道部支持，从渠道测验证业务情况；
• 建立渠道合作关系，建立共赢的业务拓展生态
• 根据华为产品及解决方案，制定针对不同客户（政府、企业及 SME)的市场推广计划、定制化的产品及方案；
• 和运营商一起优化 B2B 业务方案及内部流程，加速 TTM 时间
• 云、IoT、CCTV、管理服务推广以及行业创新方案落地
• 数据中心拓展
下属: 15 人

公司介绍：
上海信辉科技有限公司隶属中国华信邮电经济开发中心（以下简称“中国华信”）。中国华信成立于 1993年 1 月 21 日，由国资委通过中国国新控股有限责任公司持有，净资产总额达近百亿元人民币。中国华信是中国信息产业领域对外合作和科技创新的一个重要投资运作平台，孕育和发展了上海贝尔、武汉长飞和上海富欣等全国知名的中外合资及独资企业。
上海信辉已经完成在上海、北京、杭州等地建立基地，同时在上海、成都设立了研发中心和技术支撑平台。上海信辉的营销、服务及伙伴网络分为南方、北方、华东、西部、海外五大区域，遍及 100多个核心城市和地区，已经具备覆盖全国及东南亚的业务营销服务网络体系。
工作职责：
• 担任国家总经理，领导并管理整个老挝地区的电信业务、政府业务和企业业务拓展；
• 执行公司区域战略、制定区域业务发展战略和目标，全面负责分公司的经营管理工作；
• 在任期内，成功推动公司在老挝市场的增长和发展。销售额从 5000 万美金量级增长到 1亿美金量级，实现了 100%的增长率。
• 负责发展、维护和协调各种企业、政府高层客户关系，业务合作关系，确保项目的积极拓
展和业务运行；
• 负责政府项目的招投标跟进，合同谈判与签订；
• 定期组织进行市场调研分析、研究同行和业界发展状况；
• 对成本定价，成本控制，条款编写，风险估计等负最终责任；
• 把控具体项目进度，保证日常业绩预测的准确率；
• 建立并保持与供应商、设计，承包商建立良好的合作关系
• 动员和管理所有必要的公司内部资源，协调加强与财政，税务，财政，贸易和项目融资、法律等部门，提供客户需求快速响应；
• 处理项目当地政府流程：帮助项目获得老挝总理办公室，计划与投资部，老挝中国合作委员会，中国大使馆，中国进出口银行优惠贷款及中国商务部批准（海外 EPC 项目）；
• 引领本地销售团队会议；
• 建立并保持与供应商、设计，承包商建立良好的合作关系。
工作业绩:
作为核心成员获得以下合同
• 签署 Lao Internet Data Center and Gateway Project (96M USD);
• 签署 Lao IIG expansion Project (3.6M USD)
• 签署 Lao EDL LDC Phase II (分包合同， 80M RMB)
• 签署 Lao Security Project (分包合同 15M USD)
汇报: 总经理 (中国人) , 海外部总经理 (中国人)
下属: 50 人

公司介绍：
上海贝尔股份有限公司成立于 1984 年，是国务院国有资产监督管理委员会的直属企业，是中国第一家外商投资股份制公司，拥有强大的本土实力和广泛的全球资源。公司为运营商、企业和行业客户提供端到端的信息通信解决方案和高质量的服务，其产品覆盖有线和无线方案、光接入方案、端到端LTE 方案、光网络、IP 网络、网络核心及应用、网络管理及服务等诸多领域。上海贝尔拥有贝尔实验室中国研究中心和数个重要的全球研发中心，可全面进入阿尔卡特朗讯全球技术库，开发服务于中国和阿尔卡特朗讯全球客户的独创技术，并且在多项新技术开发中居于主导地位。公司拥有技术先进、制造能力达到世界一流水平的生产制造平台，公司销售服务网络遍及全国和海外 50 多个国家。2012年，上海贝尔顺利完成收购安弗施(RFS)无线射频系统业务，迈入拓展全球化业务的新纪元。今天，上海贝尔已成为集研发、产业化供应链和信息技术服务中心于一体的阿尔卡特朗讯在全球的旗舰。
➢ 2013/01 至 2013/09 老挝销售总监 (总监级别)
工作职责：
• 执行公司区域战略、提升销售价值，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
• 负责办事处所有日常管理，包括财务，人力资源协调等；
• 与客户保持良好沟通，实时把握客户询价、报价、合同模板的需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
• 在招投标阶段负责协调起草方案，合同，确定商务模式；协调客户经理和技术团队定价，成本控制，条款编写，风险估计等；
• 负责商务谈判，协调处理客户需求与公司法律及信用控制之间关系。识别并通过团队合作，减轻监控项目风险，并且进行新方案或合同的初步审查；
• 动员和管理所有必要的公司内部资源，协调加强与财政，税务，财政，贸易和项目融资、法律等部门，提供客户需求快速响应；
• 处理项目当地政府流程：帮助项目获得老挝总理办公室，计划与投资部，老挝中国合作委员会，中国大使馆，中国进出口银行优惠贷款及中国商务部批准（海外 EPC 项目）；
• 主持本地销售团队会议；
• 建立并保持与供应商、设计，承包商建立良好的合作关系。
工作业绩:
作为核心成员获得以下合同
• 签署 Lao National Transmission Project Phase II(589M RMB)
• 签署 Electric Dispatch Center Project (126M USD)
• 签署 Lao Education Infrastructure Improvement Project (105M USD)
汇报: 执行副总裁(中国人)
下属: 20 人
工作指标: 销售订单 5000 万欧元
➢ 2010/12 至 2013/09 项目总经理 （副总监级）
工作职责：
• 全盘把控项目，组建项目团队并分配团队成员角色及责任，包括: 项目管理办公室建立你、财务、 物流、 质量控制、采购、项目推进、文秘/人力资源办公室等团队组建。同时建立相应的考评制度和标准；
• 确保项目的交付符合阿尔卡特朗讯标准项目管理流程，根据项目技术、时间和财务的要求，定义项目管理计划、 项目预算计划和人力预测，其中包括人力成本及物料成本；
• 预测资源需求计划，以确保项目顺利执行，通过全球项目管理办公室（PMO）及当地人力资源，组织、培养和发掘必要的人力资源，以保证项目的顺利移交及可持续发展；
• 撰写和管理应急方案；
• 管理、 监测和控制项目进展；
• 结合工程现场情况，根据阿尔卡特-朗讯的规定，细化成本控制流程，以尽量减少工程造价；
• 管理项目中所有利益相关方，包括分包商，阿尔卡特-朗讯相关部门和第三方供应商；
• 与项目监督委员会及全球项目管理办公室（PMO）定期审核项目，包括: 与后台支持团队的每周总结，与全球项目管理办公室（PMO）的每月审查，所有涉及部门主管参与的季度审查和报告；
• 根据阿尔卡特-朗讯全球质量标准，撰写定义客户沟通和管理策略，根据外部沟通计划，保持客户联络工作的顺利持久，以确保客户项目组及时准确的收到客户反馈，及时获取客户的项目工作量签收，保证项目的正常交付，；
• 实时更新项目风险预测，并评估风险对项目成本和客户满意度的影响，建立项目纠正应对计划和风险缓解管理计划，以保证对项目风险的及时响应和合理规避。
• 根据阿尔卡特-朗讯全球质量标准，建立项目文件管理和监督流程，确保对项目的任何变更是合规、清晰并可追溯；
• 管理项目合同，包括索赔管理和变更管理，并告同步信息与销售团队和合同管理人员。
➢ 2010/09 至 2010/12 海外销售经理
工作职责：
• 促进上海贝尔的业务发展，为上海贝尔中国融资项目寻求中国政府和合作伙伴的支持，并在世界范围内寻找合作机会为；
• 动员和协调所有必要的公司内部资源，加强与公司财务、 税务、资金、 贸易及项目融资和法律部的合作，对客户需求提供快速响应；
• 追踪并实现融资项目生效条件，并顺利移交项目至项目交付团队；
• 处理中国文化和国际文化的差异，顺利推进中国海外 EPC 项目；
• 带领销售团队参加周会；
• 建立并保持与供应商、设计，承包商建立良好的合作关系。
工作业绩:
• 参与签署 Lao e-Finance project (393M RMB)
• 参与签署 Lao ICT Education project (371M RMB)
汇报: 海外销售总监 (中国人)
下属: 1 人（当地助理）
离职原因: 阿尔卡特朗讯全球战略改变，逐步退出老挝市场。

公司介绍：
光明食品（集团）是集现代农业、食品加工制造、食品分销为一体，具有完整食品产业链的综合食品产业集团。2011 年光明食品（集团）实现营业收入 122 亿美元，利润 12 亿美元。 拥有 7 个中国顶级品牌和运作平台， 在全国拥有超过 10 万销售网点，上海 5000 个销售网点，同时在欧洲、亚洲北美拥有超过 1 万销售网点。
工作职责：
• 项目管理;
• 建立了农业食品安全风险评估模型
• 管理 16 人的团队，包括招聘，绩效考核和培训
工作业绩:
• 管理 280 万人民币预算，供应商谈判和选择后节省近 20%的费用；
• 节省了 60%食品安全控制费用，
汇报： 部门经理 (中国人)
下属：16 人
离职原因: 寻求更高的职业发展