所在部门: 电商总部 汇报对象:副总裁
下属人数: 500 工作地点:上海
职责业绩: 职责:
• 顶层战略设计 – 上海渠道战略顶层设计,包括薪资架构,活动规划,业务落地策略等,以战略方针保障片区在业务及组织维度符合大区发展方向。
• 渠道治理 – 对渠道商实施战略落地,渠道商的组织架构设计,佣金设计,业务策略规划,以及渠道商业务能力的封装。
• 战略客户招育 – 头部战略客户的招募和育商链路设计,活动场景搭建,商圈运营机制设计等相关事宜。
• 生态开发和建设 – 围绕阿里巴巴国际站,开发生态伙伴,设计商业模式,共建市场
主要业绩:
• 21年度最佳渠道治理奖
• 22年度财年营收业绩华东第一

职责业绩: 职责:
• 行业战略管理 – 负责行业战略合作伙伴的年度战略规划,拓展品类市场,推进品类增长发展。
• 战略合作伙伴拓展 – 招募及发展战略合作伙伴,提供品类增长意见与机会,完成年度品类销售目标。
• 推广解决方案 – 与广告部门深度合作,为战略合作伙伴提供一站式亚马逊广告解决方案,优化提高引流效率。
• 品类项目经理 – 负责汽车及消费品类项目各端的优化,改进内部流程,协调内部资源,挖掘品类增长机会。
• 业务流程负责人 –负责业务流程制定及改进,优化产品体验,提高客户满意度。
主要业绩:
• 2019年战略合作伙伴招募签约冠军。
• 在黑五期间成功策划并举办了三场镇店之宝活动,在24小时内创下了总计300万美金的销售额。
• 带领业务合规项目,促使90%以上的欧洲战略合作伙伴完成税务合规。

职责业绩: 职责:
• 制定渠道的发展战略,运营管理方案以及费用预算。统筹管理各关键环节和各项费用支出,合理调配和控制。
• 管理规划营销活动的预算,合理地使用预算执行营销活动。
• 负责华东大区市场渠道拓展及布局并维护与公司重要客户的关系,制定华东大区年度销售计划目标、分解并落地执行。
• 制定经销商年度考核标准以及返利政策并具体落地执行。
• 定期召集并主持经销商大会,进行产品宣讲,培训及案例分享。
• 监控并分析经销商产品的库存及库存周转率,及时协调资源进行营销活动帮助经销商降低库存及库存周转率。
• 监控经销商出货数据,通过适时投放营销活动帮助经销商提高销售额。
主要业绩:
• 管理并维护公司医疗行业近400家大中型销商。
• 在严格执行所制定的发展战略之下,年复合增长率保持在20%以上,截止2017年底总额达到2.8亿美金,同时利润也大幅增长,帮助医疗行业成为公司增速最快的行业。
• 通过与经销商及销售团队的密切合作及沟通,制定合理的进货指导和销量预测,经销商各类医疗产品平均库存周转率降低了50%以上。
• 优化了分销商平台和管理,并帮助经销商发展下线分销商。任职期间分销商网络迅速扩张,分销商数量增长300%。
• 两度获得了3M公司年度最优价值项目奖。

职责业绩: 职责:
• 负责拓展线上合作伙伴,并制定销售战略以推动线上业务的增长。
• 维护渠道以及平台的合作关系,并通过客户数据分析以找出潜在客户。
• 负责公司品牌网站、微信公众号及微博的内容运营。
• 负责网站广告优化策略。
• 分析线上销售数据,消费者行为及产品反馈,制定针对性的营销计划。
主要业绩:
• 公司品牌旗舰店创建者,在职期间粉丝数逾40万。
• 优化产品分类及页面引导并通过营销等形式使网店PV/UV平均提升3倍
• 通过数据分析及数据挖掘调整及优化产品品类,店铺销售额年增长超过200%。

职责业绩: 职责:
• 与合作伙伴以及组织紧密合作,实施品牌宣传策略。
• 负责公司品牌推广。
• 负责医疗产品市场进行周期性市场调研。
• 国内媒体关系维护。负责筹备新闻发布会,产品发布会以及营销活动。
• 对广告投放、媒体期刊和促销活动等投放效果数据进行分析,并持续改善投入产出比。
主要业绩:
• 成功筹办了多场医疗产品展览会和贸易展会。成功提升了公司医疗产品在业内影响力,根据第三方数据显示品牌影响力增长超过40%。
• 策划并参与了多场营销活动,营销活动期间带来了20%的销售额提升。
• 参与策划,制作了多部企业季度宣传片,提升公司品牌在医疗领域的专业形象。