月 薪: 120000 元/月 *12个月
职责业绩: 工作地:广州 汇报对象:全球CEO 下属人数:20人
负责MISS SIXTY品牌全球(包括中国大陆、欧洲、港澳等)的市场策略的制定与执行,整合创意设计、产品、形象、陈列、零售、电商等各相关部门资源,针对不同产品线(经典牛仔、天使系列、跨界合作系列等)制定整合营销策略与上市计划。
主要工作职责:
完成品牌销售,控制品牌全球市场预算费用,制定总体年度市场策略与预算分配
欧洲与中国市场架构的调整,团队招募与发展:新建立品牌内容中心、社交电商中心以及新零售项目小组,探索创新营销玩法
根据不同的产品线(天使、经典牛仔、跨界合作等),制定更有针对性的上市营销方案:
✓ 例如针对高端天使系列打造“天使秘境”Pop-up快闪店,通过新颖独特的品牌深度体验吸引VIP客户以及新的消费者参与并自发传播;
✓ 与维密超模御用造型师、迪士尼、玛丽莲梦露等跨界合作限量胶囊系列,通过米兰时装周“Hollywood Glamor”潮趴、门店改造米奇游乐场、梦露怀旧影院等进行限量首发,爆款炒作;
✓ 针对经典牛仔进行“寻找两米长腿Girl”、“翘臀大赛”、“不做上半身美女/只做焦点美女”等Social病毒传播,触达更广泛年轻人群,招募新客。
通过明星、KOL、自建内容中心,建立品牌及产品口碑,全平台种草并销售转化:
✓ 通过国际超模(Bella Hadid/Candice等)+国内流量明星(江疏影/迪丽热巴/陈立农等)矩阵形式,在保证国际形象的同时,通过点亮地标、互动解锁、明星创意产品等一系列粉丝互动应援玩法,最大化收割粉丝流量,促进直接销售转化
✓ 通过建立KOL矩阵,利用头部KOL打造行业影响力和专业背书,腰部垂直KOL产出高质量内容深度种草,尾部KOL大量免费Seeding维持声量并转化
✓ 通过自建内容中心,微博/信/淘/小红书/抖音/直播/店铺朋友圈/微分销/社群等阿里和腾讯生态主要平台全覆盖,海量内容持续生产,长期渗透,落地天猫及小程序,形成闭环
和线上线下渠道紧密结合,品效合一,做“有ROI的营销投入”:
✓ 充分利用线下新形象门店,打造“零售剧场”概念,帮助门店引流并直接促进销售转化:例如改造广州太古汇门店为“迪士尼游乐场”,低成本投入和新颖的互动形式,带动全国16家商场和门店资源,两天达到650万销售,招募新会员1万余人
✓ 线上针对电商平台定制营销方案,争取到“天猫小黑盒超级新品日”“天猫CP日、“天猫欢聚日” 、等平台站内免费流量支持,带来2-3千万的额外生意产出
✓ 积极探索小程序、微分销、社群、直播、互动裂变等创新玩法,充分调动线下300多家门店以及近千名店员积极性;通过品牌KOC的招募,将内部员工以及消费者变成品牌传播者和销售者
主要业绩:
2019-2021 被公司推荐评为“广东省总部企业高级管理人才”
2020年获得赫基集团“优秀部门”、“创新数字化营销”、“经典牛仔推广”三项大奖,2017年、2019分别以天使上市传播以及“小预算,大传播”获得集团“最佳整合营销奖”,2018年获得“电商双十一团队CEO特别大奖”
MISS SIXTY品牌年增长超过30%,2021年双十一首次电商销售破亿,首次女性牛仔品类No 1,天猫轻奢女装第一品牌,被评为上海静安区女性“最受欢迎的轻奢品牌”之一
推出的“三环束腰”高腰牛仔新品全年销售超过10万条,同比增长3倍,成为年度爆品,天猫高端牛仔裤市场占有率超过30%,成为天猫牛仔品类舰长
冬季天使限量礼盒首发100套1小时售罄,同款卫衣销售超过8000件(售价2190元)创下销售历史记录;秋季天使系列“天使秘境”快闪店上市之后短短10天内售罄,带来超过3000万销售,最短时间创下历史销售之最;上市活动期间, 品牌热度显著提升,百度指数增长近10倍,微信指数增长近7倍,微博指数增长780倍,为品牌带来15万新增粉丝,4万新增注册会员

职责业绩: 工作地: 上海 汇报对象:薇姿品牌总经理 下属人数:4人
顺应欧莱雅中国数字化战略以及从“产品为核心”向“消费者为核心”的战略转型,负责薇姿品牌新成立的创新数字营销与品牌沟通部门,确保欧莱雅集团20/50/100数字化战略的落地,薇姿品牌重新激活及重磅新产品薇姿89火山能量瓶的上市策略的制定与执行。
主要工作职责:
构建薇姿品牌数字化营销部门,组织结构的设计与团队的招募与培养
和集团首席数字营销官及数字营销团队保持紧密沟通,确保20/50/100战略的落地与执行
薇姿品牌目标人群梳理与重新定位,重新激活计划
2017年最重磅新产品薇姿89火山能量瓶上市策略的制定与执行,从品牌知名度、口碑、试用以及到柜等360度上市沟通计划
Digital Media:
✓ 数字化媒体的购买,如热剧贴片、程序化精准购买,微信投放,APP合作等,为电商引流
✓ 大众点评等O2O媒体购买,为线下专柜引流
✓ Search Media的投放,SEO, SEM, SMO策略的梳理与优化
PR & EPR:
✓ “海外爆款”炒作,新品上市发布会,大V证言,KOL种草,产品评测,空瓶记等
✓ 媒体和KOL关系的维护,美丽修行、小红书等护肤垂直APP的合作
✓ 打造全新薇姿医生直播与在线专栏,树立薇姿专业药妆及数字化形象
✓ 发展全员营销,创新“内部造星”计划,打造BA网红、及消费者品牌大使招募计划
Social:
✓ 策划“薇姿能量女人”病毒营销活动,建立薇姿品牌与消费者的情感联系。
✓ IP合作与品牌联合:与故宫文创、桂格燕麦片、梵高艺术展、《如懿传》等热门艺术、影视IP及品牌合作限量款与病毒传播
✓ CRM Program:打造微信Friend get Friend“薇心意”传递计划,预计为CRM带来超过十万新客
EC Marketing:
✓ 和电商KA团队紧密合作,打造天猫超级品牌日、药妆大牌日,以及双十一等规划
✓ 掌握天猫最新趋势,发展EC内容营销,O+O新零售主题活动方案,VR技术,短视频的制作等
✓ 联合电商平台,打造“空中药妆馆”,每月为天猫、唯品会1-2场主题直播活动
主要业绩:
主导89号能量瓶新品上市沟通,新产品上市一个月内便已经成为线上线下No 1的明星单品,薇姿品牌从7月份实现了近5年来第一次从-20%增长+5%的历史性突破
作为“药妆界”第一支肌底液,上市第一个月天猫销售就超过兰蔻“小黑瓶”与雅诗兰黛“小棕瓶”
Brand Love Index从99上升至50位,预计年底达到TOP20, 百度指数提升4倍,微博指数提升6倍,总的Social buzz volume从0提升至25000
全新打造的薇姿医生直播栏目,成为天猫、唯品会“空中药妆馆”主导品牌
BA网红项目上线,其中单个BA直播观看人数已经超过1万人

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 工作地: 澳大利亚墨尔本 汇报对象:全球市场部高级总监
作为杰士邦第一个也是唯一中国员工,被派往澳洲总部工作,负责全球品牌的运营和管理。
主要工作职责:
制定全球品牌战略与新产品Innovation的长中短期规划
与全球R&D部门合作,制定新产品上市的StageGate流程,提升新产品上市的效率
负责Ansell全球母品牌统一化项目(Ansell核心战略项目之一),统一全球品牌定位、视觉形象与媒介沟通
和全球各个国家沟通和合作,确保全球品牌战略在各个市场落地
主要业绩:
在短短半年内,完成各个国家消费者研究,并确定了全球母品牌统一品牌定位及通行证
在Brand Safari和消费者深访的基础上,了解全世界各地年轻人的需求,确定了全球品牌沟通策略,和主题Campaign
由于出色表现,获得全球市场部高级总监和全球总裁的高度评价,由市场部经理升职中国区市场总监

职责业绩: (其中2011.1-2013.5 任市场部经理)
工作地: 武汉 汇报对象: 中国区总经理 下属人数: 11人(品牌部、设计部与社交媒体部门)
负责杰士邦公司市场部的运营管理,与全球市场部保持紧密沟通,确保全球策略与计划在中国的落地,杰士邦、第六感,SKYN极肤等各品牌在中国的品牌战略、策划与执行。
主要工作职责:
市场部(包括品牌、设计与社交媒体部)的团队建立和管理,组织架构的优化和人员的提升
品牌销售与市场目标的完成,全国市场营销预算的管理
研究安全套行业的消费者洞察和市场趋势,领导旗下各品牌品牌战略的制定,包括各品牌Brand Passport的梳理和重新定位,新品上市策略,产品定位与诉求,产品定价,渠道及陈列策略,360度市场沟通策略等
大力发展电商业务,从官方旗舰店的建立到页面的设计、创意审核,活动策划,跨界合作等
和腾讯、阿里总部联合会议建立战略合作伙伴关系,通过赞助NBA、维多利亚秘密大秀等,实现媒体、社交媒体、电商”品效合一”整合营销
品牌、品类新生意增长机会的挖掘
主要业绩:
杰士邦公司保持20%-30%以上年增长,市场份额从2010年负面危机中逐步恢复
重新梳理杰士邦、第六感、SKYN极肤品牌的品牌定位,杰士邦全新包装上市,品牌‘Smart is Sexy’整合营销,品牌健康度提升250%
新产品Zero零感上市短短三年内,从0成长为每年7000万销售额的No. 1“明星单品”
从2013年开店,短短三年内电商业务从0增长为杰士邦近50%的生意,实现了对渠道的颠覆和创新
“我是射手”世界杯社会化媒体活动获得市场营销“艾菲奖”品类唯一金奖(营销界的奥斯卡奖)
杰士邦最高端产品Zero零感至薄隐形上市,“维多利亚秘密限量版礼盒”整合营销,创造了58分钟售罄2000套的销售记录。

月 薪:
职责业绩: 主要工作职责:
杜蕾斯安全套以及情趣系列产品的品牌销量指标的完成,维护市场占有率,打击竞争品牌。
NPD新品上市策略的制定,包括控制产品利润,设定销售目标,产品定位与功能诉求,产品定价,制定渠道及陈列策略,市场沟通策略等。
新品上市计划的执行,包括产品注册,生产计划的协调,产品包装的创意、设计与制作,分销与陈列规范的制定,品类管理,通路与全国性促销计划的制定与执行,以及线上线下市场活动支持。
360度品牌市场策略、市场活动计划及执行。
平面,电视广告的创意与制作。 ATL线上媒体投放计划的制定和执行。包括传统媒体如电视,报刊杂志,以及新兴数字化媒体投放
BTL线下活动的计划与执行,新品上市以及艾滋病等公益活动等PR Event及媒体发布,在商场、办公室以及大卖场路演活动等。
通路营销以及全国性促销计划的制定和执行,品类管理以及各种陈列工具的制作
消费者市场调研、AC 尼尔森零售数据及产品终端销售数据的分析、竞争对手信息的搜集与分析。
主要业绩:
杜蕾斯品牌持续30%以上年增长,市场占有率保持第一并首次突破了50%。
上市的系列新产品以及润滑液、震动器品类,为杜蕾斯贡献了超过50%的年增长
在营销领域大胆尝试创新,开创了杜蕾斯社会化营销的先河,为杜蕾斯在社交领域的成功奠定了良好基础。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 主要工作职责:
完成所负责重点客户NPS目标,对客户进行管理的同时保持良好的合作关系。
在客户营销部所做的品牌销售策略的基础上制定年度和季度运作计划,全国性的品牌活动计划和客户特别订制的PR、品牌活动、DM海报促销计划,以及周年庆、厂商周等各种特别订制计划。
年度合同条款的谈判。
针对不同特点的业态,通过分销、促销、库存、助销等方面的持续改善大幅提高销量。
在预算范围内管理所负责客户的TTS费用。
保证公司各品牌正常价格,全品项得到有效实施。(保证新品100%进场,7天内快速上架。)
对客户进行品类管理、陈列指导。保证店内产品的visibility和availability。
跟踪订单,督促后勤,改善客户服务流程。保证订单满足率(排除断货影响达95%以上)和及时到货。应收和应付账款的追踪。
工作业绩:
所在的百联集团洗化重点客户团队获得“联合利华中国2006年度最佳重点客户团队”(近20个team中唯一获奖团队)。
年销售额增长超过50%

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 第93、94、95届广交会 翻译
包括报价、谈判、以及合同签订等。 熟悉外贸流程,翻译实战能力、沟通和谈判技巧。