税前收入合计:100W左右
工作描述:
一、参与集团年度战略规划,制定柏厨全屋定制零售战略规划(SP/BP),完整的DSTE流程。
二、年初制定柏厨全屋定制零售系统年度经营预算规划,年中根据经营成果,做预算执行调整。
三、柏厨全屋定制零售系统的组织管理与优化,组织架构增设、调整,人员的责权利,员工的绩效考核。
四、柏厨全屋定制零售系统年度业绩目标管理。 全国经销商、四大营销战区、各部门业绩目标设定、考核、奖惩。
五、柏厨全屋定制零售系统年度商务政策与年度营销方案策划。
六、全国终端渠道招商、汰换、管理。
七、品牌定位与终端形象管理(SI/VI)。
八、部门文化管理与提升。
业绩表现:
一.2021年接手柏厨(方太)零售系统,1年时间实现扭亏为盈。注:2020年零售系统净亏损-4.7%,20 21年净盈利1.53%。 二. 2021年疫情情况下,业绩营收从2020年的3.48亿元提升到3.84亿元,同比增长3500万,增长率达到 10%以上。
离职原因：父亲生重病，需要照顾。

税前收入合计:80W左右
工作描述:
一.战略规划
根据公司“双百工程”发展目标,制定长远战略发展规划,以及3年零售过10亿 短期战略规划。
1.长远发展规划:构建一个核心优势、聚焦“两房”领域,打造三大中心,建设五大基地;
2.三年零售10亿短期规划,构建“五度”营销策略。
二.营销管理
1.年度业绩目标确定与分解。分区域、分城市、分品类自下而上收集业绩预测,再自上而下确定年度业 绩目标,做到业绩有出处,订单有来源。
2.年度营销战略及战术制定。产品、价格、渠道、服务、促销、广告策略的制定。
3.年度商务政策制定。从目标倒推营销行为管理和商务政策拟定,确保内部营销团队、外部经销商团队 有积极性有向心力,确保业绩达成。
4.年度招商育商管商目标及机制。招商目标、育商动作、管商机制等制定,打通渠道通路。
三.组织管理
1.组织架构建设。根据营销发展阶段和扩张需求,在人效和工作饱和度之间取得平衡,调整组织架构和 组织功能。
2.部门责权利。明确各部门职责范围、权力边界、利益分享,打造X文化,促成团队协调与功能整合。
3.全员任职资格。明确各岗位职能以及任职资格,“做尺子、照镜子、搭梯子”,做到科学招聘、客观 评价、合理用人。
4.培训与体系提升。根据任职资格,明确各部门各岗位30天培训与提升课程,快速培养团队。
5.激励机制建设。定岗定职定级定薪,参考KPI、PPV、KSF等多种模式,根据管理、技术、营销岗等岗位不同制定各部门合理激励机制。
四.品牌建设
1.年度广告投放计划。全国经销商渠道,年度广告传媒的投放方式、费用预算、政策补助等。
2.年度新零售运营规划。天猫、淘宝、京东、品牌微店等新型渠道的运营。
3.年度新媒体投放计划。线上新媒体的“种草”规划,含百度、小红书、抖音、快手等。
4.年度SI\VI推广计划。SI\VI的从新塑造以及线下SI的落地建店规划。 五.预算管理 年度费用预算与执行。根据营销战略、品牌发展战略、商务政策,制定年度预算费用,并紧控费用执行。
业绩表现:
1.2020年在疫情情况下,稳住业绩不下滑,略有微量增长(5%以内)。
2.达成平均每商200万的投产目标;
3.实现全国100城铝包木门窗类销量冠军;
4.招商60余家,换商40余家;
5.建设完成10家SI3.0样板店;
6.打造北京、上海、深圳、成都、济南、武汉、西安千万大商;
7.成功与永达传媒达成战略同盟,组织“哈尔滨-南京”高铁首发营销活动,签署年度3000万“高铁、高 速、高炮”三高品牌宣传案。
8.成功与“中国第二营销策划机构”默闻机构达成合作,策划门窗品类中“空调窗”策划案;并以“董事 长兼法人代表身份”全面主导并参与森鹰旗下子品牌:南京自由拾光阳光房遮阳有限公司的全面营销策 划案。
9.成功与台湾邵唯晏达成合作,倾力打造森鹰品牌新SI\VI,并建设成都、上海、深圳、西安、济南5家 打样店。
10.成功组织并参与零售中心“77”三会以及“925”新闻发布大会。

税前收入合计:60W左右
工作描述:
1. 从0到1,参与金属门窗事业部的筹建。
2017年~2018年年中,为期1年半的事业部筹建工作,参与:预算制定、工作项目及排期、工厂的选址与改造、设备采买、部门组建、人员招聘、工作流程制定、规章制度、品牌建设等全部项目。
二.业绩目标管理
1.制定并分解各考核时段、各营销中心、各部门、各人、各经销商的业绩目标。
2.制定一系列的营销政策、激励机制、规章制度。
3.研究市场主要竞品,合理组合金属门窗产品矩阵、价格策略等。
三.经销商管理
1.组建招商团队开展招商工作。
2.根据集团市场分类定级管理办法制定金属门窗市场分类定级、目标任务、结算系数、政策返利等。
3.探索金属门窗的商业模式探索并推广。
四. 业务渠道拓展
1.拓展整装大家居渠道。学习并全面深入了解欧派整装大家居发展模式,将金属门窗产品整合到大家居产品套餐之中,参与并配合整装大家居事业部拓展战略合作的整装公司(如:业之峰)、合作模式、全业务流程、服务流程等。配合整装大家居事业部拓展经销商、营销活动开展、设计安装人员招聘与培养、项目跟踪与服务等。
2.拓展新型合作渠道。如:拎包入住业务、小区独立代理业务、战略合作整装公司、联盟物业、消费部落、欧派老客户群等合作渠道。
五. 营销活动组织
参与策划并组织重要节点的大型主动营销活动。如:开门红、三一五、五一、十一、双旦等重要节点的促销活动,或者“抢工厂”、省级联动、区域联动等大型促销推广活动。

工作描述:
负责整个公司的正常运营

工作描述:
1.业绩目标达成。根据总部年度规划,做出所负责产品品类的年度、季度、月度经销商业绩目标,制定产品年度进、销、存规划,并以此对经销商进行考评与指导。
2.制定并执行品类年度营销策略。通过各类型营销方式、市场推广、广告宣传提升所负责品类的市场占有率、同比增长率、环比增长率、市场覆盖率、价格指数、经销商库存周转率等核心关键指标。
3.产品线规划。根据集团产品线设计,结合区域特征、促销需要、市场竞争环境,合理搭配、定制、设计区域产品线,实现经销商“利”的需求和总部“量”的要求的有机统一。
4.经销渠道管理。制定本区域、本品类的渠道管理规范,设立合适与合理的营销政策,推动、促进、管理经销商行为,包括KA渠道管理以及代理商渠道管理等。
5.年度推广策略的宣贯与执行。按照集团年度推广策略,如:SI/VI、品宣、主题促销活动、营销道具和物料的使用等,推动新、旧经销商、KA渠道严格执行,以达成区域推广目标。
6.团队的组建与管理。组建分公司品类管理团队,并建立合适机制激励、考核团队,完成既定目标。

工作描述:
1.对生活电器的经营成果负责。包含:生活电器全品类的利润、费用、周转等各项经营指标。
2.营销组织架构的搭建和管理。包含:营销体系平台搭建及管理、品牌推广体系搭建及管理、物流售后体系的搭建及管理等。
3.公司营销推广团队日常考核及管理。包含:团队考核激励、团队分权管理、团队日常分工协作等。
4.年度销售指标达成。制定年度进销存计划,并达成提货指标、分销指标、占比指标、价格指数指标、渠道满意度指标的达成。
5.年度品牌推广目标达成。制定年度区域品牌推广计划,并完成区域终端形象的建设、VI执行、线上线下推广手段等。
1.2009年美的日电国内营销年终“十项全能第一名”
2.所负责产品市场占有率(中怡康)从30%增长到60%。
3.09-10,10-11年销售任务完成率130%。

工作描述:
1.区域销售业绩达成。包含:提货指标、分销指标、占比指标、价格指数指标、渠道满意度指标的达成。
2.区域分销渠道管理。包含经销商进、销、存管理,分销通路管理、促销策划。
3.区域品牌管理。包含:区域终端形象的建设、VI执行、线上线下推广手段的实现等。

工作描述:
先后在揭阳片区,普宁片区、汕尾片区任片区的业务主管。
1.维护该片区既定的分销网络,如售点建设、改造。
2.开发新 的经销网点。
3.协助代理商进行库存盘查,清点。规划合理库存。
4.片区分销策略的制定及促销活动的开展。
5.协助市场推广部在该片区的品牌宣传,如广告牌的选择,电视广告的联系工作。
6.完成经营部给该片区制定的销售任务,敦促代理商及时打款、提货。