职级：原定offer是P7，但是入职后临时换了领导，职级变为P6
汇报对象：欧洲区 P8
下属人数：只管外包 5人
绩效考核：3.5+
职责业绩: 根据欧洲AE国家站的发展规划及业务心智,负责全行业(前期着重服饰+美妆)的整体运营策略制定及落地执行,从品类管理,商家管理到货品分层,前台流量及营销玩法,进行商家分层,明确优势及机会货品画像,为特定KA的数量及能力负责,模块包括但不限于:商家&品类运营、营销活动计划制定理等,并推进及保障行业业务目标的达成
商家管理
与欧洲核心或目标KA建联并进行分层管理,制定货品规划、基础运营、站内外营销投入、行业策略,引导行业健康发展;
负责KA货品体系、价格体系、店铺规划及管理,帮助KA进行月度至年度规划、赋能商家短期+长期成长。
品类管理
通过周期性用户洞察挖掘目标用户消费需求,运用产品化的运营方式,结合本地洞察寻找适合欧洲买家及卖家的商品,并根据商品的季节性特征及生命周期等,制定全年商品销售和推广节奏;
结合KA销售计划,梳理并制定销售计划、定价逻辑、补货逻辑、流量和营销资源,协同KA进行销售预测与分仓补货,控制货品成本及分活动定价结构。
采销管理
负责欧洲本地需求优势品选择与引进,并根据平台销量及产品特性,定期循环汰换上新商家商品池;
采购成本把控,加强成本管理及供应商管理,落实商品询价、比价、议价、审核价格的合理性;
关注欧洲市场跨境及本地竟对行情,有效控制商品采购成本的合理性和毛利空间。
营销活动
基于速卖通AE Global和欧洲站全年营销计划制定及执行,整合各种渠道营销资源,对参与各类活动的商家和商品进行全面推广及重点品商打爆;
探索基于国家的行业创新营销模式,制定月度自主营销活动,有效提升行业商家商品出货效率。
项目管理
横牵大组内大促项目,提升各行业整体参与度及质量,负责横向沟通相关方,包括但不限于营销、BI、产品、流量、导购等,追踪各阶段进展并对结果负责;
新项目跟进:如Cashback/ 新品孵化项目/ KOC & KOL项目0-1 WIP/ Choice项目(全托管及欧洲本地自营)WIP

职责业绩: 商家管理
管理美妆&家居行业KA卖家,促进卖家在目标市场持续增长,持续追踪卖家的表现,帮助卖家优化平台运营,包括 listing、商品描述,利用好平台的各种工具和功能;
以 consultant 的角色,为卖家运营提供建议,包括专注品类、产品选择、定价策略、推广方法、撬动商家营销投入加强运营及服务等;
横向沟通
内部团队的沟通协调,包括(但不限于)市场、产品、客服和物流等团队;
2021年3月起增加工作内容:
品类管理
根据公司的整体战略规划,负责品类的策略制定,及品类的拓展、引进,销售潜力挖掘;
通过对用户需求、品类经营阶段、平台特性的分析,并且协同商品、品类、营销等团队,制定品类策略;
根据业绩及相关市场数据,定期对重点品类进行分析,对销售数据进行跟踪、分析,优化品类结构;负责优化类目活动,提高类目头部商品销量,制定以订单增长为导向的品类营销方案;
负责类目流量转化、品类动销率、GMV等KPI达成;
通过美妆&家居行业KA拜访挖掘国内产业带,了解相关类目卖家分布及全链路出口流程,与BD部门合作进行定向市场相关类目卖家招商工作。

职责业绩: 品牌渠道运营
负责官网及小程序平台的日常运营事项,包括库存、页面、产品、价格、活动等工作;
负责收集竞品的活动数据,对比分析品牌、页面、产品及价格之间的优劣;
负责收集市场和行业信息,客群分析;
负责与其他第三方及品牌对接,推动品牌在平台的销售提升及运营方案落地及执行,完成平台分配的资源任务,对销售达成负责;
负责与公司内部其他部门对接,包括但不限于客服、运维,完成与品牌相关事宜的沟通;
协作雅诗兰黛项目组其他品牌的运营工作。

职责业绩: 平台运营
负责各品牌在该平台整体运营与规划,带领团队完成项目业绩目标;
负责分析母婴类目在指定区域的市场机会点和增长点,制定运营计划;
负责项目整体运营策略的制定与落地,包含商品策略、营销策略、引流策略和视觉策略,保证项目的运营效能;
负责线下店铺人员的日常销售管理,合理设置组织结构和分定销售目标,在职期间建立了有效的激励考核指标,策划培训并发展优秀的运营队伍;
参与平台内品牌所有内容渠道的素材收集、内容编辑撰写、以及图文排版,包括但不限于公众号、APP及第三方短视频平台;
参与内外部资源争取与整合,与跨境品牌客户保持良好的合作关系,整合其他平台与品牌的资源,推进项目业绩的达成。