负责公司家清产品京东线上(京东商城、京喜TOC、京喜通TOB、CPS社群、抖快直播、O2O到家)、线下(七鲜超市、华冠超市、沃尔玛)全渠道的供应链统筹及销售管理,任期内推动渠道销售业绩提升32%,GMV达成30亿元,利润率提升2.6%,成本降低0.3%。
⧫ 团队搭建:组建10人的采销经理团队管理,优化团队架构、清晰人员职责,建立以销售业绩达成、利润达成、成本控制、库存周转等为导向的目标管理体系,结合“日清、周结、月报”的督办管理系统,有效激励赋能团队,保证销售提升的同时输出部门经理级管理者3名。
⧫ 产品管理:组织所辖产品线战略定位制定,差异化头部、腰部、尾部品牌规划,分层流量品、爆品、趋势品管理,针对不同用户身份,组织货品矩阵搭建,差异化拉新、复购产品组合,实现所辖产品市场占有率3%提升。
⧫ 供应链管理:敏感洞察市场需求,规范采控、采销、供应商信息交互要求,拉通库存周转率指标的业务相关方考核标准,推动库存周转率5%的提升。
⧫ 线上渠道管理:统筹京东主战场京东商城的全面运营管理,通过用户的分层及触达规划,有效把握平台流量,利用总促及跨品类渗透联合促销等营销模式,推动老客户复购率5.5%提升;结合小红书种草、抖快达播等站外多渠道投入,实现新客户数量78%提升,利用对价格的极致把控,推动京东商城销售业绩38%提升。
⧫ 线下渠道管理:利用平台生态能力,带领客户布局线上线下全渠道业务,有效拓展合作同时,提升平台产品价格优势;结合线上业务用户大数据的抓取,精准匹配商超货品并触达用户,有效刺激销售同时,提升用户体验,推动线下渠道销售业绩提升15%。

2021.06-2021.12(跨境电商-区域销售经理)
负责山西、河北北部区域全产业带客户开发运营,任期内成功完成1个代理商的开发,整合代理资源,3个月将生态下游客户上翻,山西区域的1000家客户,实现区域平台营收260万元。
⧫ 代理商辅导:利用阿里成熟的管理模式,深入辅导渠道商完成销售团队、薪酬体系、激励体系、团队文化的搭建,夯实合作关系同时,推动收入提升。
⧫ 政府关系维护:妥善协调唐山商务局、保定商务局,等政府资源,争取到本地产业带品牌出海招商补贴资源、线下大型招商会等活动合作,有效提升品牌曝光度。

2021.03-2021.05(阿里淘菜菜-河北省渠道经理)
⧫ 从0到1组织河北区域淘菜菜品牌的进驻,利用2个月时间,完成300人的BD团队搭建及26000个社团团长开发,迅速实现河北省7市拓团。

2019.07-2021.02(阿里巴巴零售通- 区域经理)
负责河北中北部区域消费品通路渠道销售管理,统筹区域 21000+门店开发管理,APP 门店活跃率75%,月度线上GMV成交8000万元,成功打造区域市场快消B2B第一平台,赋能品牌深度分销及数字化转型能力。
⧫ 团队管理:组建200+人的销售团队,统筹人员的招聘、培训及绩设计,保证团队业绩达成。
⧫ 体系搭建:牵头建立并不断优化《拍档路线拜访管理手册》《企业拍档生意执行手册》《城市经理团队文化打造SOP》等流程体系,有效统一管理语言,提升管理效率。
⧫ 仓网优化:基于配送费率控制的要求,推动品类结构优化,关注高毛利单品售卖,结合门店端配合激励机制刺激的订货频次管理,实现仓储配送盈亏平衡,费率实现3%节约。
⧫ 代理商开发管理:统筹区域17个代理商的开发管理,快速布局蒙牛、可口可乐,娃哈哈等品牌客户,并拓展合作品类,开发县域市场,实现渠道销售业绩达成年度1.5亿的同时,有效辅导控制运营商成本,推动双赢。
⧫ 个人拍档开发管理:快速开发终端15000个门店,引导APP的装机与活跃,利用数字化管理模式,活跃率高达75%,实现月线上成交GMV6000万元。

2017.07-2019.06(零售通城市经理-石家庄/唐山)
⧫ 负责石家庄、唐山区域消费品通路渠道销售管理,统筹区域9000门店开发管理,门店APP活跃率65%,实现月线上成交GMV4000万元。

2016.03-2017.06(渠道KA经理)
⧫ 带领40人的团队的负责河北保定区域KA渠道客户(大润发、沃尔玛、惠友等)及校园渠道客户和特渠客户,深度洞察渠道动态,通过品类运营策略及代理商模式对直营客户及特渠客户进行差异化管理及服务,推动销售业绩提升25%,达成2600万元;特别是在任职期间,持续极致细化市场品类管理,实现在CVS渠道对竞对的全面清场,极大提升产品市场占有率。

2014.06-2017.06(渠道KA主管)
⧫ 带领30人的团队的负责河北保定区域KA渠道客户开发管理,深度洞察渠道动态,推动销售业绩提升35%,达成2000万元;带领团队通过合同谈判,年度生意规划,品类规划,消费动销陈列规划与执行,产品利润结构调整等一系列策略与KA客户建立良好合作关系及实现业绩双赢目标。

2008.11-2014.06(业务代表)
⧫ 先后负责通路客户开发管理、经销商开发管理,实现所辖业务销售业绩持续超额达成。