主要职责:
1. 电商市场发展:领导由全球电商团队和跨部门支持团队组成的电商中心团队,包含销售,市场,媒介,数据与技术,财务,供应链,研发和人事等职能伙伴,支持全球4大区域和超过20个市场的电子商务生意。管理全球电商整体净销售额约11亿美金。
2. 全渠道拓展:负责搭建以中国-欧洲-北美-发展中市场为核心的全渠道/新零售生意模型,与全球和区域的KA,传统渠道,经销商管理渠道等合作建立全渠道发展计划,并带领区域团队拓展传渠、批发数字化,新零售创新,电商深度分销等生意机会点,搭建专项工作组加速其发展。与阿里巴巴,京东,多点,达达,美团,抖音,沃尔玛,家乐福,塔吉特,Uber,Deliveroo,Korger等零售和电商集团建立数字化战略合作伙伴关系。
3. 电商策略执行:全面负责制定电商中长期发展策略,代表电子商务业务单元参与全球管理层战略决策流程,包括全球电商发展5年生意发展目标和价值创造目标,年度目标,运营策略与执行计划,市场份额提升策略,渠道及客户拓展策略,电商产品结构和价格策略,促销策略等。深度参与区域及市场的年度销售策略和预算制定,支持策略落地,优异执行。通过制定内部流程和关键指标记分卡,持续追踪各层级业绩达成,并对出现的问题提供全面支持,确保生意增长和指标持续提升。玛氏箭牌全球2022年电商净销售额约11亿美金,2025年电商生意目标为净销售额30亿美金,2020年至2025年的预期年复合增长率超过30%。电商领先市场(中英美)2018年至2022年的年复合增长率超过50%,并提升市场占有率150BPS+。
4. 电商财务指标:全面负责全球电商财务损益指标的制定和执行。通过设定5年损益策略和发展规划,根据区域和市场的生意目标和发展阶段指导本地损益指标和年度预算的制定,财务指标及资源地区分配,同时通过对全球中央资金池的合理动态优化和分配,应对市场变化和竞争对手挑战。全球电商市场2022年度费用预算超2亿美金,市场汇总年度财务损益表现表现均优于传统KA渠道。
5. 电商组织结构转型:全面负责搭建全球-区域-市场的三层级电商团队组织架构,在公司内部需求团队变化的阶段,主导建立了轻全球-重区域-赋能市场的运营结构,领导了英美中等关键市场的电商组织架构调整和人才定岗,组建并招聘超10人的欧洲区域运营团队,组建超50人的全球电商管理委员会。
6. 电商及数字化能力发展:负责搭建全球范围内电子商务和数字化营销所需的能力框架,与跨市场人力资源和能力发展部门协作,制定人才激励和发展计划,聚焦建立基于大数据的产品创新,数据资产管理和数字化生意解决方案的重要支柱能力,将先进能力和经验全球化扩展。根据能力发展需求,计划并执行年度培训课程超过30个,覆盖人数超过3000人。
7. 销售部门数字化转型:领导全球各级市场的数字化转型策略,通过对市场环境,经济表现,行业发展和品类趋势的分析和洞察,通过大量实际市场和客户走访梳理全渠道定位(中国,美国,英国,印等8个关键市场),深挖数字化基础建设和能力需求,代表销售部门(包括KA,品类管理,渠道拓展,客户洞察等横向部门)协同公司数字科技及分析中台团队,从市场和客户需求出发,建立需求端全渠道数字化转型生意模型。年度领导/参与项目超20个,预算超5百万美金。
8. 内部跨部门/层级协同:代表玛氏箭牌各市场的电商团队,全面负责跟进全球协同的重点项目和关键规划,协同区域和市场与各级领导层建立日常的交流沟通机制,及时汇报本地电商发展进程、投资策略、发展计划等内容,协同跨部门领导层各项工作,并推动对电商渠道增加关注度和投资承诺。代表玛氏箭牌业务单元参与玛氏集团和家族的各种顶层交流会议和战略规划会议。作为全球销售管理层团队中唯一的亚洲人,积极推进跨文化交流,增进全球对与中国和亚洲市场的了解和洞察。
目前年薪:约税前365万,浮动package高限,包含竞业禁止奖金
2021.10-2022.9年度实发:受疫情影响,实发税前280万

主要职责:略,详见最新的全球电商总监部分,职责分工已部分囊括。主要覆盖市场为中国,北亚,东南亚,印度,澳大利亚,中东及海湾地区。全面负责本地市场的进入和需求挖掘,协同本地团队制定电商策略和行动计划,成功开拓5个市场的电商生意,搭建本地团队。

主要职责:
1. 部门建设:自2011年起,用7年的时间,从零开始,组织建立并完善向总裁直接汇报的电商独立运营团队,全权负责完善玛氏中国全国电子商务渠道组织架构,管理并拓展电商生意,创新数字营销并制定未来5年的部门组织架构和发展策略/行动方针;负责电商相关销售及市场人员的招聘和能力发展。
2. 生意管理及运营:全面负责管理玛氏中国的电商生意,包括经销商管理,渠道管理,客户管理,客户营销管理,投资管理(线上站内媒体投放,渠道费用,促销费用等),产品创新。电商作为独立运营部门,由独立的财务核算支持并独立于整体销售团队运作。2017年度电商销售额超10亿人民币。全面负责与阿里,京东,达达,美团等电商生态圈平台和沃尔玛,永辉,大润发,物美等传统渠道零售商的数字化战略合作伙伴关系建立。
3. 内部跨业务单元沟通协作:代表玛氏中国巧克力电商团队,与其他业务单元的电商团队沟通协作,作为玛氏集团的外部代表,与数字营销/电商平台通过规模化效应创建集团跨业务单元数字化商业模型和策略,创立与各电商/数字平台的战略合作伙伴关系。负责公司内外部的相关高层会议,推动电商部门在公司内部跨部门团队及高层的曝光,并确保中国在亚太区/全球生意中的绝对领导地位。
4. 全球化区域合作:与全球总部紧密合作,将中国市场打造为全球范围内与英国/美国并行的三个中心HUB电商市场,设置平台化电商的知识储备及规程,成为全球范围内最佳实践分享中心之一,制定玛氏巧克力的品类电商发展路径。
5. 新渠道创新管理及组织结构变革:代表以电商为首的新兴渠道,设定内部创业原则并与跨职能部门建立协作关系,创立KPI共享机制。推动公司数字化转型与变革,参与领导公司业务转型团队,将数字化商业作为全公司4大转型项目之一,引领市场/销售/财务/人事/研发/供应链/公共事务等职能团队协同创建以数字化洞察为核心的新业务范畴和能力建设,加速渠道变革和消费者革新的数字化进程。
6. 创建5年25亿人民币目标的OGSM(行动策略):引领电商渠道策略,O2O及农村市场拓展策略,数字化营销策略和集团数字化能力建设在玛氏各业务单元之间的实践,推动与跨部门领导层完成25亿的渠道融合策略。

1. 部门建设:自2011年起,用7年的时间,从零开始,组织建立并完善向总裁直接汇报的电商独立运营团队,全权负责完善玛氏中国全国电子商务渠道组织架构,管理并拓展电商生意,创新数字营销并制定未来5年的部门组织架构和发展策略/行动方针;负责电商相关销售及市场人员的招聘和能力发展。

从零到一搭建玛氏中国的电商生意及团队,具体略,见电商总监部分。

主要职责:
1. 品类管理卖进:负责玛氏中国全国重点客户的品类管理工作,带领品类管理队伍,成功在沃尔玛/乐购/北京华联/华润万家/家乐福等系统开展品类管理工作。
2. 品类研究:基于购物者的研究和第三方公司研究报告,跟踪客户终端零售数据、消费者洞察、品类研究等方面信息,从零售商利润角度出发,帮助客户规划品牌战略、选品策略、零售店面货架管理、产品线定价策略、促销策略等。
3. 品类顾问:根据市场动态调整策略,及时跟进客户总部卖进及沟通执行,确保客户零售店面的终端形象和销售提升,通过联合商业计划提升零售店面米效,最终实现利润增长。
4. 行业领先:确保在流程运作中,玛氏公司的品牌及产品处于行业领先地位,并引领品类高速健康增长。

市场通路行销工作,管理北区8个区域,全渠道的品类行销工作,包含年度,季度,月度计划和执行,区域品类拓展策略指定和执行追踪,行销费用及供应商管理,跨部门协同等工作。

市场通路行销工作，管理北区8个区域，全渠道的品类行销工作，包含年度，季度，月度计划和执行，区域品类拓展策略指定和执行追踪，行销费用及供应商管理，跨部门协同等工作。
汇报对象：北区区域销售总经理

轮岗部门包括供应链,销售财务,一线销售(传统渠道),促销员管理,区域重点客户管理(京客隆),国际重点客户管理(沃尔玛及易初莲花)