工作描述:
公司电商项目背景:基于京东价值供应链战略合作商背景、京东协同服务商,为京东为京东价值供应链提供商流业务拓展服务,服务包括商家入驻、电商代运营、商家合作方案制定、合作洽谈。
公司合作的品牌:美国杜比Dolby,美国绘儿乐,可口可乐,美国Healthycell NMN,维布络集团旗下艾诗和罗曼诺香氛洗护,联想旗下佳沃醇美汇葡萄酒,意大利MARCO MACI葡萄酒,阳茗一世、森眠、鲶鱼沟大米、咖啡鬼/AC,紫荆花漆等品牌。
主要职责:
1. 负责公司经营业务方向把控、经营战略规划、TP业务招商;
2. 负责客户品牌诊断、市场数据分析、品牌定位分析、品牌规划、渠道规划、销售规划;
3. 负责搭建电商运营中心团队,并进行培养优化管理,并对各部门岗位员工进行工作结果考核;
4. 负责京东价值供应链商流部进行代运营方案制作,以及代运营、仓储、大促资源等招商业务洽谈;
5. 负责沟通京东各类目流量资源落地到客户店铺。
6. 负责维护商家客情关系。
主要业绩:
1. 京东招商:主导完成京东商流部92个代运营项目方案制定和业务洽谈,达成签订TP代运营合作41个项目,其中重点项目有美国绘儿乐,甘肃特产馆扶贫项目,江苏沙集镇政府家具集群扶持项目,鲶鱼沟TP项目等。
2. 自主招商:重点项目签订了上海机遇空间电商合作,可口可乐品牌舆情营销合作,美国杜比Dolby京东渠道营销策划及代运营合作,美国Healthycell品牌营销策划案,森眠品牌策划案,意大利MARCO MACI葡萄酒中国市场品牌营销策划案。
3. 资源整合:2019年10月主导商流部完成京东“恋物节”大型主题活动策划、主会场和类目会场规划,以及资源包策划和销售,最终资源销售指标超额完成,合计10个资源包400万金额收入。
4. 销售业绩:2019年4月至2020年10月,水果类目成销售额,1.2亿,酒类目1300万,手机配件类目820万,美妆个护类目430万,其他类目560万。
运营管理
策略运营
产品运营
品类运营
品牌运营
渠道运营
推广运营
数据运营

工作描述:
主要职责:
1.负责搭建电商运营中心团队,并进行培养优化管理,并对各部门岗位员工进行工作结果考核;
2.负责规范运营中心运营部、设计部、客服部、B2B分销部、仓配部业务流程树立规范,提升运营效率;
3.负责分析运营数据,制定关键的运营指标、销售KPI、利润KPI,带领团队完成公司各阶段运营目标;
4.负责天猫、京东、网易考拉、唯品会、海拍客、微商APP等电商渠道的规划布局,和渠道的发展目标制定;
5.负责自有品牌的产品品类规划,依据销售数据及销售计划制定跨境和大贸商品半年度和年度货品需求,以及货品库存把控;
6.负责公司B2B平台网站及APP搭建和优化;
7.根据销售额、利润等重要运营指标建立工作计划,制定年度、季度、月度运营方案与费用预算,落实并监控各项策略的实施,并对费用的使用进行审核和把控;
8.根据公司的年度经营计划和任务统筹本部门的工作安排;
9.负责组织和策划市场营销活动,协调产品、运营、供应链及平台资源;
10.负责公司产品定位、媒体宣传、市场推广的整体策略计划的制定和实施;
11.综合竞品分析和店铺数据,优化运营策略及方法,提升销量;
12.负责推进并及时调整营销策略和计划,确保营销计划的执行,完成销售目标;
13.制定实施线上推广活动方案,拟定预算并进行投入产出监测,根据效果动态调整,确保费用的有效性;
14.带领团队每周/月/季度/半年/年总结分析运营和状况,基于数据为团队提供策略分析和业务优化建议;
15.依据总结分析报告,协助决策层制定公司发展战略,并就重大事项向公司管理层提交决策性建议;
16.协调本部门内部以及与其他各部门之间的工作关系;
主要业绩:
1.团队搭建:根据项目规划节奏,通过完善的绩效激励体系和人才培训机制吸引志同道合的团队成员,电商团队2017年6月从零起步,半年时间搭建出集运营、推广、文案、客服、设计、分销、文案共25人的电商团队。
2.团队管理:输出部门组织架构体系,输出价值观绩效激励体系,输出员工晋升体系,输出业务培训教案,输出业务流程规范体系,输出日/周报规范,输出月/季/年度运营计划规范和总结规范,输出运营方案规范,输出输出费用预算和净利润测算规范,通过以结果导向和过程管理,实行日重点工作进程管理模式以及KPI绩效激励,培养优化团队,使团队形成了高效执行的作风和高水准运营能力。
3.经营管理:通过TP、B2B分销盈利造血,供给POP核心项目,从2017年6月零起步,仅1年时间分阶段目标实现POP项目和运营中心扭亏为盈。
4.项目业绩:2018年,自营POP店(都是6-10个月的新店)整体销售额1279万,TP品牌整体销售额685万,B2B分销1450万。
运营管理
产品运营
活动运营
品类运营
品牌运营
渠道运营
推广运营
数据运营

工作描述:

工作描述:
工作职责:店铺管理、活动策划、产品规划、店铺美工、产品摄影、爆款运营、店铺推广等工作。
主要业绩:茂顺母婴专营店年销售额1508万,淘宝店372万。
运营战略规划
整体运营
电商运营

工作描述:
工作职责:
1.公司项目规划,业务合作洽谈。
2.项目业绩目标制定、项目年度运营计划,执行过程管理。
3.运营和设计团队管理,设计工作分配,设计指导,质量把控,人员培训。
4.重点活动策划及方案产出,重点活动首页创意设计。
5.数据分析,产品卖点挖掘,爆款详情优化,重点产品直通车钻展推广。
主要业绩:
项目1、奥汀堡旗舰店(天猫),主营艺术家具1.2011年双11家装版块主会场——奥汀堡艺术家具店铺双11活动文案策划及活动页面创意设计,双11日销1086万,家具类目排行TOP4,同比2010年双11销售增长117.2%,其双11主页面设计采用场景化空间布局展现家具的设计方式,受到类目小二高度评价和推荐。
2.产品买点挖掘及详情页面优化设计,爆款美式乡村系列的实木床以及沙发月销量达750套。
项目2、装典美家旗舰店(天猫)主营现代简约家具
主推款羽绒沙发2个月时间月销量从35件提升至180件,月均销售额30万提高到130万,12年双11销量突破380万,年销售额2160万。
项目3、穗宝官方旗舰店(天猫),主营床垫,-视觉顾问
主要针对店铺专题活动页面设计、整体视觉效果表现风格解析指导,产品卖点挖掘、详情优化;协助申报聚划算品牌团活动、双十一等大型促销活动。
项目4、名城盛景家居专营店(天猫),主营西门子开关插座、雷士灯饰。
仅3个月店铺销售额从1.2万提升到35万,年销售额620万。
项目5、九牧世发专卖店(天猫),主营卫浴洁具
店铺2012年12月开店,13年4月份销售额15.3万,5月-12月月均销售额55万。
整体运营
电商运营
运营战略规划

工作描述:
工作职责:
1、负责产品包装及文案企划、新品推广企划,产品创意及卖点提炼;产品画册、招商画册、海报、网站UI、产品包装等平面设计。
2、负责公司各类招商会展策划、筹备、执行工作。
3、负责渠道拓展,各类杂志、报刊、网络媒体品牌招商广告洽谈、制作、投放。
4、根据市场制定产品开发年度规划,广告投放规划。
5、产品形象拍摄、美容教程视频拍摄及视频剪辑。
主要业绩:
1.品牌视觉体系:果草之本、果素堂、欧美雅洁品牌VI视觉以及产品包装视觉设计输出,完成3大品牌logo创意设计,基础应用视觉设计,终端门店形象规范,品牌形象海报创意,以及24套系列产品包装创意设计,建立了完整的品牌视觉体系规范;
2.品牌策划:2006年以欧美雅洁成立三周年为契机,向加盟店发起“我与欧美雅洁共成长”大型有奖征文活动,并以此活动创立《欧美雅洁•果蔬美容》品牌期刊,期刊主要以征文、企业发展动态、新品推荐、护肤秘笈为核心内容,其征文板块获得客户的高度认可;征文活动为调查市场,了解创业者的想法和诉求,分析加盟商对品牌的信心以及忠诚度提供了直接的数据,通过征文和期刊的推广,结合终端会议营销,树立终端门店标杆,对品牌招商和门店经营有明显的促进。
3.招商推广:1、15场品牌推广展会组织策划及参展执行工作,通过多期不同类型展会,有效提升品牌在加盟连锁行业的知名度。2、分析创业者的诉求,对加盟条件、合作规则进行调整完善,提升广告转化率。同时根据季节特点和招商业绩进行分析,着重网媒硬媒合作洽谈,适时投放广告,获取招商资源,在2010年公司招商加盟业绩达到1530万。
4.教程体系:完成30课时的专业线美容美体手法技能教学视频拍摄,以及后期剪辑制作,建立一套完整的视频教学系统,提高技能教学效率,使客户快速达到效益转化。
广告学平面设计
市场营销

主要职责:大盘数据分析、年度新品计划及推广销售方案、重点品类及产品运营方案输出、品类销售占比拉升、大型活动产品方案、产品数据分析、产品价格及货品管控、产品销售毛利管控、季年度总结及规划,团队管理。
主要业绩:
1.销售业绩:16年淘内销售额4.5亿,其中旗舰店2.8亿,重点产品TOP20销售总额2.7亿。
2.产品价格梳理规范,输出全系列产品平销及活动价格体系,输出综合折扣计算规则及活动价格审核流程。
3.年度新品规划、产品打法、产品梯队体系输出,全年完成8款新品推广方案及执行落地,其中盈透面膜创下7584万销售额;
4.大型活动产品方案制定,全年完成单场活动500万级销售方案3场,千万级销售方案5场。
5.御泥坊全系列产品详情页文案和视觉逻辑升级,组织成立详情优化项目组,1个月内完成183款产品详情升级工作,并输出御泥坊详情页逻辑框架规范、文案规范、视觉体系2.0,店铺月均转化率提升0.8个点。
6.货品管控:16年出货率92.3%,较15年提升13.6个点。价格把控全年无事故;
7.ERP智能报货系统、产品销售利润核算系统开发项目发起,系统运算逻辑及交互模型产出,对接技术部门协同开发,45天内实现系统上线,为公司解放大量基础运营工作及简化产品销售审核流程,实现全公司各品牌独立把控毛利,放手做销售。
2015年3月-2016年1月 任运营主管
主要职责:店铺年度运营规划及执行、头部产品运营计划及执行、新品规划及运营方案执行、货品计划、基础运营管理、重点资源对接、新人培养、大型活动方案及活动执行管理。
主要业绩:
1.面膜传奇淘宝店2015年度销售额2350万。
2.爆款升级全渠道店铺打法及推广方案制定,通过产品自身数据及竞品数据、搜索排名分析,针对竞品打法及用户需求,制定爆款拉升方案,一个月时间将店铺爆款水润保湿面膜月销量从3000件拉升至9500件;
3.产品梯队梳理,品类爆款打造,提升店铺流量获取能力,降低店铺单一爆款风险系数。分析各品类头部产品数据及竞品数据,制定品类头部产品打法。Q2季度店铺形成以面膜为头部,套装、清洁、睡眠、爽肤水为腰的热销梯队,形成多品类获取流量能力,店铺日访客达1.8万,日销售额6.8万。
4.面膜传奇淘宝店双11、双12方案制定,项目执行节奏把控。面膜传奇店铺双11销售额260万,双12销售额480万。
5.业务拓展:针对卷皮网店铺产出低问题,通过分析平台及用户属性,产出产品及运营解决方案,对接小二提出平台品牌团活动版块改进建议,仅3个月时间店铺月销售额从2万拉升至80万。
6.新人培养:制定新人培养计划方案,严格实施培养计划执行时间轴,一对一实操带教,新人成功打造出日销600件爆款链接,店铺日销售额从0.25万拉升至2.8万。
品类运营
日化电商
策略运营
数据运营