内容:
目标规划:深入了解行业及竞争对手,挖掘品类机会,制度全年销售策略,分阶段拆解落地,保证策略执行及结果达成;
经营操盘:负责厨房卫浴品类及品牌经营,通过自营和 pop 等模式提升成本、效率和体验,达成销售、利润目标,保证业务可持续发展;
精益运营:负责供应链及品类运营能力建设,在寻源招商、货品销售、进销存管理、用户体验提升进行精细化运营
业绩:
1、负责的 KA 品牌年销售额超5亿,同比提升40%,贡献利润率提升3%;
2、负责的产品品类销售体量超过竞对平台,引入重点新商家10家以上,带来生意规模增长超5000万;
3、推动部门重点项目策划及落地,促进业务增长超亿元,带来利润额增长超千万。

1、产品品牌建设与产品管理:根据水槽洗碗机、热水器、净水品牌定位的终端建设和品牌投入、品牌管理策略的要求,结合总部产品战略,制定实地的产品组合策略,形成有效的竞争能力,完成产品上市进度及产品结构目标;
2、区域市场分析与规划:有针对性的进行市场分析与洞察,制定一店一策,提升产品销售额及台数;
3、产品营销战略规划:制定合理的产品营销组合策略,主导制定负责产品线的年度经营方针,结合区域内现状,制定价格、促销策略,确保策略有效支撑区域内业绩达成及可持续发展,达成销售目标,2020年7-12月热水器同比提升137%,家装渠道同比提升208%;
4、提升用户体验:提升全过程的内部员工、客户及用户体验质量,组织员工及企业内购会,提升内外部产品 NPS值;
5、重点渠道建设:制定净水专有渠道开拓计划(分销模式)——线上分销模式建立,通过线上渠道引流,实现净水销售在全国排名前十

战略制定:制定所负责产品线全年营销推广策略,实现销售目标达成,推行流程优化,降本增效,实现利润结余;
1、市场策略:通过线上、线下多渠道进行市场推广,实现中怡康排名第一,结合渠道特性,策划6款新产品上市推广活动,组织新品发布会10余场,扩大新产品的上市热度,实现单产品上市首月销售破百万的业绩;
2、销售策略:制定销售奖励机制,组织经销商会议,制定产品价格,保证公司超价率及经销商利润率,优化库存,根据销售节点制定促销策略,销售复合增长率达25%;
3、定价策略: 梳理产品线价格体系,根据消费人群特点分析、市场竞争品牌价格分布、营销活动需求等实现产品线整体净利润率从27%增长至35%,实现盈利增长376万元;
4、 活动营销:全年组织产品推广、体验式营销活动40余场,活动覆盖人数近10万人,将 NPS 推荐值从2016年的55%提高至82%;
5、 培训策略:根据产品推广计划、营销方案,制定全年培训方案;共实施培训40余场,培训人次3000余人,产品知识考核优秀率90%以上;
6、案例输出:全年向集团输出优秀产品推广、活动营销方案15个,同时获得了集团任职资格认证:经理级卓越等的认证;

1、专卖店战略规划:根据集团年度战略规划,制定专卖店渠道发展策略及二级实施计划,重新布局北京市场,全年新增销售终端50余家,实现全年销售破亿,同比增长50%;
2、 组织结构优化:根据市场需求及专卖店渠道发展现状,重新调整专卖店组织结构及管理体系,通过创新的“以专卖店为中心,顾客体验为根本”模式,打造全新的管理体系,促使单店产出从170万元提升至230万元,平效提升近1倍;
3、 渠道拓展:重视新渠道拓展工作,率先将与定制、装饰公司的合作提升到战略高度,全年开发橱柜、全屋定制、装饰公司、异业联盟合作等新客户50余家,促进销售增长3000余万元;
4、组织营销活动: 梳理全年营销活动方案,以时间节点规划全年活动开展计划,策划并实施营销活动100余场,活动模式10余场,有效促进了品牌知名度的提升;
5、广告推广计划: 投放新增连锁建材商场内大牌广告,重要区域路牌广告、LED 大屏广告等10余块,投入广告费用500余万元;
6、 制定销售方案:优化销售结构,根据区域特色制定销售方案,严控价格,将利润率从11%提升至16%,全年为公司实现利润1600余万元,同比增长100%;
7、与公司各相关部门协同,完成公司下达的各项销售任务,保证回款任务达成。