下属人数: 25
职责业绩: 1、电商公司战略规划
(1).通过全盘运营数据分析,制定电商公司年度经营方案及未来三年战略
(2).搭建团队,迭代优化现有人员,完成组织架构规划,制定人员招聘计划
(3).完成岗位职责、工作流程、岗位考核办法等
(4).完成年度财务规划(收入预算、成本预算、费用预算、利润测算)
2、 线上全盘产品规划
(1).完成以休食、功能饮品、保健品为核心的3条产品主线,100余款产品规划
(2).完善线上产品研发体系及流程,建立公司产品池
(3).对全年上线产品做成本分析、毛利、利润测算及供应链生产规划
3、 完成公司年度经营规划
(1).传统电商、直播电商、社区电商各平台布局;
(2).制定线上分销商拓展计划及运作百名直播达人矩阵(抖音、快手、淘宝直播、微信视频号)
(3).制定全年18个营销节点,三大营销档期(端午、中秋、春节),两大大促(618、双11)时间及产品规划
(4).进行电商公司23年经营目标分解(销售收入、利润),输出执行方案
4、目前业绩达成:一季度销售业绩已超去年全年,并完成全年总目标的40%(具体经营数据在此不做详细说明)

下属：50
职责业绩: 米旗 · 中国烘焙行业领先品牌,1994年成立,以经营烘焙食品为主,及生产、销售为一体的大型食品企业;目前全国有十几家分公司,三百余家直营门店
历任:任集团电子商务部部长、子公司总经理(西安美蜜客电子商务有限公司)、新零售事业部部长; 负责子公司\事业部管理、全集团线上销售:
1、线上渠道布局
(1).由早期电商业务(淘宝)外包,发展成为以六大线上渠道为核心的自营销售体系; 含:传统电商、直播电商、社交电商平台、第三方O2O电商平台、社区团购平台及自有微商城;
(2).分销渠道建设: 线上三大一级核心分销商分销+百名达人抖音\直播带货矩阵
2、销售突破及利润增长
(1).全集团线上销售收入由几百万,四年时间破亿,并持续七年高增长;全集团线上销售占比由原来0.7%增长为18%
(2).20年事业部成立以来,实行独立核算,利润连续三年翻倍增长
(以上具体经营数据,在此不做详细列举)
3、集团会员管理
(1).负责会员营销工作,通过活动及精准营销拉动会员注册、截止2022年线上会员注册突破400万;
(2).会员消费占比、会员客单、会员消费频次三年整体提升20%
4、供应链及商品管理
(1).挖掘应链优势,对线上商品开发和优化,做宽商品池SKU数量2000以上;确保上新节奏、丰富度和线上竞争力,每年新品率占35%
(2).对接生产团队,协调上下游资源,优化产品供应链,对产品成本进行有效管控,20-22年实现产品供应成本整体下降12%
(3).协同公司研发、生产团队打造线上爆款:月饼线上销售连续三年全网进入前十,特色口味月饼全网七年持续销售第一,并冲上李佳琦带货热榜

职责业绩: 关于开米:公司成立于1992年,主要从事高科技环保型液体洗涤剂及个人护理产品的研发、生产与销售,是国内外公认的液体洗涤剂行业的技术领军企业。
负责开米集团旗下电商公司(西安开米电子商务有限公司)全面工作:
(1).制订电商公司的具体运营策略,以及B2B、B2C网络商城的营销运营模式;负责对公司整个电子商务平台的规划、搭建与营运
(2).通过天猫、天猫超市、淘宝、京东商城、1号店、苏宁易购、亚马逊、当当网、国美在线、唯品会等电商渠道,通过自营或分销经营模式达成销售目标
(3).完成线上销售体系和产品体系搭建,整合管理电商分销商、价格、产品等;入职一年内,开米品牌产品线上销售从300万快速突破到2800万

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、2010年11月-2013年5月—— 360集团(www.360.com)
杭州办公室(Mediav在线广告业务)• 副总经理(负责全面工作)
职责业绩:
(1).负责江浙区大客户销售、策划团队管理,具体销售业务规划与执行管理,为客户制定在线推广解决方案
(2).主持客户营销项目开发、日常管理工作,制定年度经营计划及各阶段工作目标分解
(3).服务客户:淘宝、天猫、京东、1号店、苏宁易购、美特斯邦威电商(邦购)、娃哈哈电商(同源康),橡果国际、百草味、纳爱斯等,年线上销售收入5000万

2、2007年6月-2010年10月——优酷土豆集团（www.youku.com）
汇报对象:华北区VP
职责业绩:
(1).整体营销方案的策划执行。包括:新广告形式与新广告位的研究与开发、产品与销 售的结合、价格体系制定、竞争对手研究与分析,营销方案的撰写及提案,服务于众多知名品牌客户。策划包装出V-BOX整体营销广告产品、为互联网视频最领先的营销产品和理念
(2).根据客户的市场及产品分析,竞争对手分析,制定线上营销推广战略,以及具体实施策划方案, 确保方案和产品营销战略一致。并根据网站内容结构和网民特性,精确捕捉适合客户线上营销的目标
(3).服务知名企业50多家:包含不限于intel 三星 中国联通 奔驰 可口可乐 康师傅 中粮 搜狐畅游 招商银行 中国人寿等
3、2004年9月-2007年5月——北京爱国者科技发展有限公司 (www.aigo.com)
企划管理中心•高级市场经理
汇报对象:企划中心总经理
职责业绩:
(1).负责事业部销售产品营销方案的制定。包括:市场环境分析、产品卖点提炼、品牌
定位制定、广告设计的审核、媒介策略的设计、公关活动的设计和执行、促销活动的设计等,为产品占据较高的市场地位提供策划支持
(2).负责公司品牌及产品的网络媒体策略及传播计划:搜集相关媒介资料进行分析,开发和管理媒体资源,及时把握网络媒体动向。同时负责爱国者品牌及全线产品在网络的推广。包括:网络媒体的日常联系,软文撰写与发布,针对性的推广活动与合作活动。确定广告投放网站,制定投放方案与广告价格洽谈。并跟进执行效果,给出效果评估报告
(3).负责公司在线营销效果把控,直接对在线业务(www.aigo.com)负责