职位晋升:由城市运营经理一直扎根一线,经历末端最主流的两大产品的洗礼,不断带领
城市拿到预期结果且主动挑战全国最难城市实现破局且全国创新打出结算百分百业务。
主要工作职责及业绩:
1、主要工作:全面负责过苏州,无锡,扬州,泰州,温州,丽衢,等地的社区加盟门店公
共网络规化建设与网络质量的整体运营,包含加盟门店标准化包括专业旗舰店80-200坪,
超市联营店(本地连锁超市)与社区小店(渠道下沉二三线城市县域)加盟标准落地映射,
社区,商场,写字楼,城郊结合地,乡镇,县域,等地域门店商圈流量分析辅助加盟入驻,
加深品牌在C端心智,对接城市社区团购供应链+大润发超市连锁使得门店商业化尽快盈利,
考核(坪效,人效,成本,利润,体验)等多维度业务指标。维护业务多元化发展业务创新
等,实现城市规模门店数量爆破式增长,完成从基础设施建设到门店商业化最终目的。日均
服务人数100W。
年度绩效稳定3.5+及以上,深耕江苏与浙江市场下沉至县域至到村到组,率先创新打出网
络结算百分百业务驱动总部中台产品反哺全国网络,社区O2O自提柜与社区门店两个战场
与主流产品均获得城市破千家千组等成型规模反哺社区商业化。
2、业务顶层设计:面对处于初创型市场主导城市资源盘点,分析,走访,完成既有业态与
多元业务融合的业务边界,业务模式,业务功能,逻辑及架构等城市社区服务平台的顶层设
计。设计城市未来的大图善于将城市导引健康的运营节奏。
3、发展策略规划:打造末端基础设施网络建设,本地社区化驿站包裹便民服务的专业旗舰
点,社区联营店,与社区小店,服务商C端,运营网点B端,成为各个城市主流的最大的
本地化实质末端,实现可持续化的业务增长。
策略落地:
流程端,激励团队城市直营团队+服务商团队+渠道商团队三层组织管理提高员工人效,网
格化管理保证各城市各个区域紧密衔接,全链路推进发展。
B端,网点商务关系的对接与运营,保障完善的落地方案推进到实施。
C端,消费者心智运营,提升消费者粘性,强化社区服务的品牌心智深入人心。
4、业务管理:平行城市直营小二管理 ,线下渠道商共计9支服务商渠道商的运营管理,
两大部门共计60多人,确保组织多元化,直营+渠道双驱动提升业务壁垒。
5、门店管理:搭建可管理1000家连锁门店加盟网络的内部组织,落实标准化业务数据可
视化,完成对B端商家与客户运营和C端消费者服务。引导门店网络走向社区商业化。
业绩达成:入职5年共获得4座奖杯,其中一座全国创新结算百分百奖杯,三座大区第一
奖杯包括(大区质量年度第一,年度淘系拉新第一,年度规模贡献第一)。

主要工作职责:奢侈品行业工作经验,负责实体店与奥莱店转型移动互联网,参与统筹订制
专属APP,服务实体店小众会员客户群体,搭建会员CRM制营销体系,唤醒门店沉睡会员,
形成集团有效私域用户资产。带领电商部完成实体到互联网的转型。 运营策划团队的组建
与文案策划人员的培训指导,对接商家的微信公共平台的运营和图文消息的策划。 商家
APP线上及线下推广和策划增加APP在市场的覆盖率。App产品开发及原型设计。 大型
电商项目商业模式的梳理,与盈利模式的概述,为电商项目引入优秀资源,与本地商家的客
情关系维护(对接讲解策划的方案),商家活动策划案的撰写与落地执行。

主要工作职责:负责大连城市门店整体线上运营管理涵盖(销售、市场、运营、资产、财务、人资等模块),以日/周/月为单位定期提供运营分析数据模型,提供预测预警和针对性策略
建议。跟踪所实施的市场活动,收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,整理形成定期
效果分析报告。
组织策略:制定城市区域的市场开拓计划及目标,并根据市场现状及下属的业务能力,分解
并制定下属的团队及个人任务目标,对下属各个部门的工作计划、管理方案、操作流程等负
责。踪本地市场动向,引领下属不断开拓及维护B端 C端客户,进行商务谈判,提供解决
方案,建立长期稳定的客情关系。
城市顶层设计:制定本城市的发展战略,销售战略,制定并组织实施完成的销售计划,打造
销售团队领导团队将计划转变为销售结果;大客户KA公关并与本地生活O2O服务类高频
商家建立良好的合作关系;辅助商家做新媒体运营做私域流量沉淀。运作主持大连站重大营
销活动,辅助策划人员对接已经合作的商家以及系统的培训讲解。
业务积累:熟练运用通卡CRM会员系统,为本地商家提供有成效的活动策划案,建立完善
会员后台管理系统;基于微信公共平台的图文消息,通过微信平台推广活动,帮助本地商家
提升店铺流水营业额,提高商家品牌知名度。 就职期间积累了大量的微信运营的经验,对
移动互联网及本地生活O2O有深刻理解,注重对接本地商家销售与运营并重,不断优化系
统上线流程及商家运营模式,基于数据报表分析与商家店铺运营深度对接。对本地生活O2O
产品的市场开拓可针对市场的变化制定相应销售策略,针对商家在市场中的情况不同提供人
性化的辅助。在本地与多家知名餐饮连锁商家有良好的合作关系。

单月销售冠军,第一年年度总销售冠军,次年升为销售总监。
,任职期间积累了丰富的B端客户商务对接与独立设计销售部门组织框架、
搭建销售团队,建立销售管理制度,设定团队及个人销售目标,带领团队完成销售目标。
主要工作职责及业绩:制定本地城市端的互联网信息流广告商业页面销售策略,销售团队费
用的测算盈亏,熟悉互联网产品销售团队的整体构建与运作,深化PC互联网时代的信息流
广告产品本地落地的客户投放体验CPC,CPM广告投放经验,锻炼了组织团队活动策划与
执行的能力,对市场宣传,品牌的推广和市场的运作积累大量了工作经验。
业绩表现:年度个人单笔最大单额20万,年度销售总冠军累积86万。