助力业务从0-1
阶段价值主张:批量培养合格人才(2022-2023)/促进业务规模增长(2024-2026)
衡量指标:培训转化率/人效提升
核心竞争力:完善的培训体系/领导力地图/用户视角人员发展路径设计
背景:1.创业型团队;2.新组建团队,社招40-50%,校招50-60%;3.文化差异,人效低。
工作成果:
1.一年内完成0-1业务导向培训体系闭环构建(全景图、学习地图、内容、管理闭环);
2.完成团队0-1组建、规划及重点人员培养路径;
3.构建校招新入职培养闭环系统:合格率95%,选优20%;四个月内,训战结合,四次汇报
(开题、中期2次、结业)各环节量化考评,形成个人培养报告及总体看板;
4.针对复杂业务类型,建立业务导向在岗培训闭环系统:转化率≥85%;
5.领导力培训体系设计:新经理加速(角色转型)-经理人增效(管事-管人-管己)-管理高
手打造(领导力/战略/市场营销/人力/财务/创新)-导师思维(商学院经典导师系列课)
6.创业团队核心人员日常融合机制:融入度/组织认可度≥90%;
7.管理系统化:0-1构建自适用管理系统,依托看板和资料库的系统管理和迭代流程,保障
了组织经验的不断沉淀和定期更新。

助力公司从70亿+成长至100亿+
销售培训价值主张:提升“销售冠军”日常行为,促进销售业绩规模增长
衡量指标:销售日常行为规范达标
核心竞争力:专业销售培训体系构建及专职销售培训讲师
工作成果:
一、0-1设计、构建公司战略项目“销售冠军”(销售日常行为规范管理体系):
1.撬动各部门协作,建立各销售团队日常行为考核机制(推动占比20-30%绩效考核);
2.构建步骤:1识别动作,2明确标准,3管理机制,4运营机制,5校准机制。
3.推动了组织正向变革,支持100亿-200亿组织目标实现的业务人员规范管理系统。
二、完成0-1销售培训体系构建/企业营销学院规划初建:
1.完成企业营销学院规划并推进建设-上海总部、沈阳、成都、南宁设内外销售培训中心;
2.氛围构建-“学习、分享、进步”,线上分享氛围营造,线下行动学习推动学习转化;
3.讲师及课程体系-建设内部“销售培训讲师俱乐部”,完善基于业务流程的核心课程体系;
4.闭环管理体系-建立成长档案,推动销售培训挂钩季度绩效考核,追踪学员绩效改变;
5.销售冠军训练营(分级培训):提升销售核心能力/销售技能/管理技能,每年6-10期;
6.“产品大师”:100%覆盖全员销售,促使业务团队专业能力2年内提升75%。
三、Leadership培训体系(领导型经理人俱乐部):
1.分层分级构建组织领导力培训体系:打造组织内部高潜领导力梯队培养项目及微MBA;
2.销售领导力发展:行动学习理念打造“领导型经理人俱乐部”,销售管理者成材率50%;
3.人才发展:与HR部门合作,100%推动实现培训落地转化。

工作成果:
一、完善固特异销售培训中心(企业大学)运营流程、销售培训体系并培养销售培训讲师。
二、主导引入并成功开启了销售团队绩效导向行动学习项目:
《行动学习Facilitation skill》——综合主流两个流派的内容,经认证引进固特异;
1.西南区空白市场开发项目;120%达成;
2.南区团队绩效达成项目;3个月,100%达成绩效要求达成业务提升目标;
3.东区团队融合文化建设:六步法达成目标,文化融合认可度100%。
三、固特异中国销售培训培训中心(企业大学)日常运营及培训体系建设完善:
1.Sales/Non Sales training:
1新员工入职培训——闭环培养“合格”销售/非销售新员工,7周,可直接淘汰;
2销售/销售经理Advanced training。
2.传统客户培训:1代理商销售团队;2零售商培训。
3.KA客户培训/其他:OEM/4S/KA培训——保时捷、宝马中国/华晨宝马、SGM等。
四、支撑60%培训课程体系完善及培训交付:
1.开发/引进及讲授(学员超3000人次,学时超40000小时);
2.销售技巧类;《渠道高效拜访》、《店面销售服务》、《大客户销售》、《区域业务管
理》、《销售团队管理》等;
3.通用管理类;《TTT初级/进阶》、《演讲与表达》、《结构性思维》、《引导技术》
等;
4.室内外团队拓展大型项目设计及实施。
五、100%支撑了固特异中国订制项目/拓展/主持/大学讲座:
1. OEM(BMW/保时捷/SGM/长安福特/马自达/FAW-VW/中升等)客户订制化项目;
2.大型年会拓展活动教练/设计:
1策划主持实施销售年会《飞艇环游记》拓展项目,选取并训练各部门16位教练完成了“固
特异最佳拓展”项目;
2主导设计固特异千人年会流程并主持;
3 西华大学 汽车后市场公益讲座。

1.区域销售:经销商管理、客户开发、渠道建设;
2.培训讲师:0-1构建比亚迪海外事业部培训体系,重点项目为“公司介绍PPT竞赛”;为海
外事业部量身策划了“打造拼命三郎中层团队”PK赛;
3.竞赛及各类晚会主持人。

日常运营管理,培训管理、招聘、订货及排班。