负责智慧全场景七大品类产品在天猫平台电商营销工作,业务范围涵盖手淘、一淘、直播及各行业线板块。
工作内容:
1. 电商大促营销:对大促项目ROI负责,销售目标匹配营销投入,对内结合全品类大促目标锁定大促费用,对外争取大促期会
场、玩法、置换IP反哺资源,保证资源最大化。2023年618全场景核心品类会场流量超15万,进入TOP3,核心单品618周期
进入5大榜单,获取榜单流量超20万。
2. 新品上市营销:对新品项目ROI负责,产品路标匹配营销投入,对内联合多品类锁定新品费用,对外开展多轮新品对标,争取
核心IP资源及反哺,获取会场及玩法支持。7月新品季联合置换三大新品IP资源曝光超千万,预估引流XXW。
3. 费用包管理:负责全品类秒杀包与私域券包费用,把控费用进度确保各品类在大促、新品、平台节点通过投入获取平台资源。
2023年618开门红会场流量进入TOP2,为全周期爆发打好基础。
4. 电商内容规划:负责全品类天猫平台电商视频内容规划,根据新品卖点及资源提前规划视频产出时间、数量、类型,保证站内
持续传播曝光。累计规划产出视频超800条。
5. 店铺资源管理:建立店铺坑位资源管理机制,创建店铺资源图提前锁定各坑位主推产品,提升店铺资源利用效率,智慧生活产
品在店铺内资源覆盖超40%;明确店铺自播间机制,争取自播间贴片、爆品坑位、专属时段讲解,提升自播间内产品转化及渗
透率。

负责智慧全场景PC品类在中国区线上平台操盘,业务范围涵盖京东、天猫、荣耀商城、抖快等。
工作内容:
1. 新品上市/平台大促项目:从0到1建立线上新品上市/平台大促Checklist模式,利用Checklist清单对新品各模块事项进行管理
跟踪,提前暴露风险超50个,充分卷积多领域解决,保证项目正常进行。大促后复盘可回溯可持续优化,为各品类学习复用。
2. 临时激励及商务管理:负责PC品类线上临时激励商务管理,牵头月度评审汇报,完成商务申请及特殊场景汇报,建立PC线上
商务特殊报备机制,后为各品类复用,针对存在偏差的场景,明确报备逻辑和报备对象,报备内容为一线商务结算作支撑。京
东平台结算进度100%,实现当月激励次月结清。
3. 平台商务节奏及促销:负责PC品类线上商务节奏及促销管理,全新建立品类商务地图,结合平台节奏、商务、玩法制定各平台
商务及活动,全品类商务节奏及促销0负向事件,同时后续可回溯可支撑结算。
4. 线上平台活动运营:梳理平台间玩法规则,涉及88VIP、搭赠、分期免息、前N件、一元挚礼、积分膨胀、学生企业专属价
等,保证大促上新及日常各平台玩法匹配规则。平台玩法冲突等负向事件PC品类占比5%以下,全品类最低。
5. 目标管理:对各平台全年达成进度负责,管理目标达成情况。基于年度/月度对各平台目标进行审视跟踪,并建立双周对标机制
形成提升方案。2022年品类达成率90%+。
6.供应管理:制定各平台DOS基线,根据各平台下单入仓时效、产品供应情况等,合理把控线上整体货量情况及周转情况。PC
品类持续维持35天DOS基线,未出现产品缺货下架的情况。
7. 上游营销:负责PC上游微软、Intel、AMD营销项目,针对新品及大促争取上游资源支持及对投,获取最大化资源。2022年
PC品类获取上游支持超1000万。
8. 媒介资源:负责新品上市线上平台站外媒介规划,根据历史销售情况、平台玩法、资源置换门槛及平台流量诉求等因素,保
证各平台站外媒介资源上线且置换到站内资源。2022年联合置换京东新品IP 6个,天猫新品IP 4个。

负责智慧全场景PC品类线上2B渠道销售业务,业务覆盖范围覆盖京东PC品类。
工作业绩:
2020年PC销售GMV达成X亿,目标达成率部门TOP2,GMV贡献部门TOP1;
在京东争取超品日核心IP资源,借2020年疫情之初居家办公大环境超预期达成销售目标;
全年多款产品在618/双11等大促节点获得客户资源对投及主推支持;
工作内容:
1、SO管理:主要对接线上toB客户,对SO目标负责,基于销售目标导向,对线上渠道进行管理以及通路拓展;
2、客户关系管理:通过维持长期稳定的合作关系,在大促及日常资源投入、商务政策谈判等方面,将客情转化为资源支持,保障
产品销售;
3、进销存管理:承接组织销售目标,完成渠道提货;制定合理销售方案,提升产品SO,管理客户库存在合理水位;
4、营销规划及商品精细化运营:主导平台日常活动规划及大促营销规划;承接GTM操盘策略,制定具体的平台可落地方案;主导
商品日常运营细节优化;
5、产品生命周期管理:参与制定并实施产品生命周期销售策略,包括价格调整、库存管控、零售促销、大促销售、产品退市等阶
段性方案;
6、渠道激励管理:根据销售计划进行商务申请,主导渠道临时激励结算及管理。