2022.3-至今东零售食品生鲜事业部自有品牌—机构负责人
2021.3-2022.3——京东零售3C电脑数码IP营销负责人(P8)
岗位职责：负责京东食品生鲜自有品牌孵化、品牌资产管理、销售
战略规划、行业咨询分析：负责食品生鲜所有自有品牌：京觅、八享时等食品生鲜旗下自有品牌资产管理
•负责事业部品牌形象的更新、提升和实施;负责相关行业市场咨询调研,并与团队合作制定创新的品牌战略和计划,监控食品生鲜各品类的收集和分析并给到品类开发、选品意见。
•参与制定事业部产品传播策略和实践的研究分析;为每个关键产品集群制定量身定制的传播计划,确保品牌和产品在相关行业有符合其人群价值观和审美的传播策略。
•为食品生鲜自有品牌的销售负责。管理品牌、买手、销售、营销、设计,是独立部门。
•制定供应商引入规划,包括供应商谈判,影响并主导谈判结果。
•供应链前置规划能力,对未来供应链情况预判、制定策略并优化供应链各项运营指标。基于全渠道、多场景制定供应链最优弹性方案,能够有效降低供应链成本、缩短供应链路。
•建立供应商汰换机制,确保品牌品效和毛利。
•管理品牌所有物料制作和执行,包括不限于品牌店铺装修、小程序设计开发运营、节日创意海报、品牌手册、cobranding合作创意物料宣发等。
•规划品牌的营销日历,利用不同的功能保证品牌形象的一致性,为销售负责;针对目标消费群体制定营销计划,为店铺流量负责。为品牌VI、包装设计负责。
•管理市场预算和GMV预测,达到事业部目标;监督营销支出和预算,调整计划以实现业务目标。为GMV、ARUP、拉新、复购、留存负责。
•食品生鲜自有品牌大促GMV产出占整体大盘的47%;
•自有品牌京觅一年核心会员运营从0-200万人;
•制定食品生鲜自有品牌食品安全标准(高于国家和行业),约束合作伙伴和平台,为消费者信任背书。
•制定符合品牌前瞻性行业需求的选品规划,品类复用后GMV提升20PP+。
•设计符合品牌顶层设计的VIS和包装规范。设计带动销售提升15PP+。
•成功孵化10余垂类自有品牌,高端生鲜、预制菜、水果、牛肉、海产、健康零食、低温牛奶饮料等。

京东零售3C电脑数码IP营销负责人(P8)---2021.3-2022.3(2022.3后升职到食品生鲜事业部管理自有品牌)
岗位职责:3C电脑数码类目KA品牌IP营销负责人
负责电脑数码IP营销,围绕差异化产品定制,形成营销推广用户拉新、产品预测的全链路能力,引导“去工具化”的电子产品文化,在产品侧不断探索“IP定制产品内容”力求解决电脑数码等类目复购率低的痛点。
重点与KA品牌针对爆款产品进行IP定制联合营销,并关注对于超高增速新品牌的引入,尤其是品牌本身已有IP产品规划的如何落地京东,疫情的爆发加速了电脑数码产品零售向线上转移,人群消费理念同步升级、产品结构、用户结构,竞对关系发生了改变。通过创
立IP营销campaign的方式率先转型加大对之世代的投入、重沟了京东电脑数码作为传统渠道与品牌市场部合作的新通路,探索行业向定制,推动IP产品量产,深耕Z世代人群。Z世代追求精神满足与兴趣相关的消费,电竞,潮玩,二次元等品类消费高速增长,同时用IP营销场景对外打出京东潮玩电子的心智。整体包含IP引入采买、产品定制、营销活动、品牌市场费用投入及营销共建,京东独家包销等重点环节,驱动以供应链为核心的C2M产品IP定制业务。
取得业绩:
全年引入品牌亿级市场费,整合新IP场景12个并建立IP相关SKU50+、GMV30亿的成绩。孵化的“京东电脑数码IP宠粉日”营销IP,在年轻化场景宠粉日话题整体曝光破7亿圈层社交;通过与国漫文创,竞技游戏、影视综艺文博历史等四大P圈层合作,接触用户10亿+。
此外,在操盘的英特尔EvoX三体IP项目中,京东电脑数码首次实现与英特尔上游合作覆盖全品类品牌调性和流量转化双投入双提升的策略在Evo合作中得到充分体现和发挥:在大面积缺货的情况下完成2021Q3季度销量同比230%目标增长,提升品牌影响力和销售转化,打通同类型KA和上游KA合作的新模式搭建上游和智能KA的新框架。此项目沉淀了电脑数码更多层次更丰富视角的Z世代营销能力,让电脑数码C2M产品得到市场验证实现行业带动作用,例如高端PC,国产耳机、键盘鼠标、投影、教育硬件等,规模性的带动电脑数码品类定制产品爆发。
在京东电脑数码2021年双十一大事件型创新营销:《真知一我们的数码时代》中根据电脑数码类目高知类的品牌调性和其受众对于科技干货选品的诉求,携手腾讯新闻孵化《真知我们的数码时代》访谈类节目IP。围绕跨界话题女王杨天真,各品牌高管,Z世代观众构建一场针对专注揭露和解读真实电脑数码行业的深度对话,从站内外资源加持,节目内容赋能和销售转化打造电脑数码KA品牌专属双十一。曝光超10亿GMV36亿+,同比增长全部为正,其中戴尔上涨2376%,哈曼上涨927%,华硕DIY上涨243%电脑数码整机上涨434%并获得2021年中国创新营销大奖互联网平台金奖;

扩大AE在欧洲市场的影响力,用国际体育、娱乐、时尚活动等IP资产深度结合的营销定位,增加阿里速卖通在欧洲市场的知名度和信任度。
•通过整合营销,深度理解跨境国家不同营销用户洞察,结合大促业务本身设计大事件在不同阶段的传播点并将事件权益赋能合作伙伴和平台。
•负责大促预算分配、branding营销、影视广告、平面广告、数字媒体广告创意。整合资源,形成生态化的传播方式。
•从市场、社交、营销、流量、货品、体验六方面统筹运用,协同完成大促KPI。
•负责波兰国家站年度重要节点的大小促,带领统筹市场、PR、社交、货品、商家、海外仓完成大促前中后期工作,每次大促LEAD人数约50人。
•社交&支付营销:负责大促非大促期间社交用户拉新和支付营销拉新策略。
•营销方法:通过大促直播、KOL创意挑战赛等内容运营实现APP拉新和推广,并监测舆情应对。
自己创业操盘独立站。
•328、618、双11、黑五GMV超额完成220%,GMV均在5000万以上(波兰电商前三水平)。运营半年买家数超350w。
•应对疫情营销:AEDrive-incinema(汽车电影院项目);结合3C等标类行业,活动线上点击1000万+;线下到场人数6万,500+PR主力social
network主力推广,拉新4万+买家。
•CracowFashionWeek(孵化克拉科夫时装周项目);与波兰最大时装周联名,扩大AE非标服饰知名度;influencers穿AE原创衣服&AE商
家衣服走秀;线下走秀,线上直播,活动期间带来标类GMV500万+。
•328、618原创创意TVC,全渠道播放量超4亿。波兰10家顶级MCN机构合作网红社交拉新,一年拉新新买家4万+。奥运项目:在波兰与波兰奥
组委谈判,达成合作,波兰男排队AE冠名,2020年AE最大的体育营销IPshowcase。

内容营销创意:基于今日头条时尚娱乐资源商业化需求,对于娱乐营销、明星商业化策略通案输出等,打造娱乐营销IP项目。营销形式包含不止于综艺
节目品牌冠名、TVC、抖音明星挑战赛、今日头条全系资源植入等。
•商业化SOP:把握品类与品牌的商机和需求,并结合今日头条明星特点、种草内容、产品玩法等撰写归纳全新内容营销SOP化。
•取得业绩:输出商务合作整合营销方案120余,成功合作品牌30+。平均操盘品牌费用500-1000万。

(英国)作为现场报道记者,参与报道欧洲大型突发事件,法国《查理周刊》杂志社巴黎总
部枪击事件。

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