大区市场零售总监（土耳其及中欧波兰，中东及北非国家）
1.国家零售任务达成,大区零售SO任务的管理及达成;
2.国家产品制定选品,产品选择及分析;
3.国家零售团队搭建及培训,国家零售经理招聘及培养,国家市场活动制定及推动；
4.国家零售模式分析提炼及提升,针对进行零售提升复制及推广；
5.国家零售政策制定及推动闭环。国家费用使用规划,费用成本控制提升,费用规划;
6.国家品牌宣传及推广推动,国家终端形象建立及管理。

土耳其国家运营协助(土耳其为主要战略国家,核心聚焦国家)
1、 协助土耳其组织架构搭建及人员招聘;招聘GTM,KDR渠道及OR与MIX渠道人员到位;
2、 土耳其SI-SO链路管理监控,AOP,DOS管理,DRP协同管理,产销协同管理;
3、 土耳其产品选品协同,竞品分析,价位段,配置,摄像等选择;
4、 土耳其整体SO及中高端达成及落地推动跟进;
5、土耳其GTM管理推动,新品上市等落地实施;
6、Marketing协同运营,提升线上,线下知名度;
当前土耳其TECNO手机从21年市场占比3.4个点,目前市场占5个点。KDR渠道从4.1占比提升到6个点，市场知名度从20年0提升至20%。

大区总部协同组长
目前负责拉通总部,产品,市场,销管,财务,GTM端对国家进行相应支持，统筹拉通各模块,协同资源,统一支持国家需求。

中欧国家GTM
23年波兰新开,目前代波兰GTM,从选品,价格测算,到总部DRP规划到新品上市进行协助推动。

分公司副总
负责武汉分公司渠道、连锁管理,人力资源管理,售后协同管理。
人力资源:
1、 分公司人力资源规划,各岗位人员编制规划。费用协同。协同人员成本核算,管控;
2、分公司人员招聘及更换管理;各岗位人才能力需求及人员画像。招聘及协同各岗位任免调动直接或间接管理；
3、分公司常规工作制度制定,相应绩效考核制定;
4、相应薪酬与福利管理。
渠道管理:
1、代理商整体管理,引进及更替,政策协同制定;
2、整体渠道各季度提货,分销政策制定,年度任务分解,考核激励方案制定。
3、渠道网点开拓推进。制定网点开拓要求,指引,任务分解考核方案制定等，达成2020年度区域网点1315家增长要求,数量同比提升15%。
4、代理商、分销商管理提货安装卡,分销达成监控；
5、全渠道含连锁价格制定及管控。制定相应产品价格,管控整体渠道价格平稳,稳定市场价格。
连锁管理:
1、区域内苏宁,国美,TOP客户管理;
2、各连锁系统年度战略制定与规划,及季度大型节点促销战略规划;
3、连锁系统年度,季度,月度订单、结算、回款达成;
4、各连锁系统销售机型(SKU)规划,利润机型制定(包销机型制定),销售合同签订;
5、各连锁系统主推,活动,费用,价格等制定及管理.

分公司市场部长:
武汉市场部年度战略规划,年度费用预算规划,合理调配和整合资源,完成总部制定零售与结构及提货任务;管理推广模块,终端模块,品牌传播模块。统筹大型(千人)开盘会议,新品发布会议等筹备召开,落地达成。
推广模块:
1、制定武汉区域连锁(苏宁,国美,工贸,渠道客户)市场营销活动实施方案,落地执行;达成总部下达阶段性任务(火三月,五一,旺九月,品牌日等S级促销零售任务);20年度零售任务12亿,达成95%;
2、终端建设及培训管理。连锁、渠道美的空调终端形象标准梳理,设计,改善,整体提升；
3个月内提升武汉整体核心480家终端形象,整改老旧展台;
3、市场费用管理:年度市场费用规划(4800万),零售顾问工资管理,展台,物料招标,巡展,活动费用管控等。
4、市场信息、行业政策、竞争对手动向等收集,进行市场分析,规划应对策略;
5、市场部团队组建、培训,管理。制定部门工作流程以及制度规范；
6、武汉市区及各区域广告公司对接及管理;
7、各种会议筹备(开盘,年会,促销动员等),各品类联合活动牵头推进。
终端模块
1、 终端连锁及渠道销售导购人员整体管理,招聘,人员调整等;
2、 销售人员薪资福利方案制定,过程激励方案制定及落地;
3、 销售人员培训方案制定,人员培养及产品培训落地及闭环管理；
4、 中心零售价格制定,代理商政策制定。中心年度提货任务分销安装卡达成监控；
5、 负责零售及结构销售推进及达成考核。
品牌传播:
1、制定年度品牌战略规划,管理美的,小天鹅,华菱,家用中央空调酷风以及美的高端品牌COLMO在武汉品牌预算规划、策划、设计、推广及管理工作;媒体宣传等方面的具体规划和方案,并组织实施;
2、市场活动策划、市场调查与分析,对客户、竞争对手以及行业进行监控并提出和执行行销传播对策,线上,线下推动落地,推动零售销售提升；
3、湖北美的公众号筹建及推广,美的熊小美IP线下推广；
4、日常媒体关系维护,舆情及危机公关处理;妥善处理坠楼事件,火烧机事件等危机事件。

分公司副总
负责武汉分公司渠道、连锁管理,人力资源管理,售后协同管理。
人力资源:
1、 分公司人力资源规划,各岗位人员编制规划。费用协同。协同人员成本核算,管控;
2、分公司人员招聘及更换管理;各岗位人才能力需求及人员画像。招聘及协同各岗位任免调动直接或间接管理；
3、分公司常规工作制度制定,相应绩效考核制定;
4、相应薪酬与福利管理。
渠道管理:
1、代理商整体管理,引进及更替,政策协同制定;
2、 整体渠道各季度提货,分销政策制定,年度任务分解,考核激励方案制定；
3、渠道网点开拓推进。制定网点开拓要求,指引,任务分解考核方案制定等。达成达成网点460家开拓任务；
4、代理商、分销商管理提货安装卡,分销达成监控；
5、全渠道含连锁价格制定及管控。制定相应产品价格,管控整体渠道价格平稳,稳定市场价格；
6、新零售京东专卖店管理,达成山西省京东美的联合销售任务2600万。
连锁管理:
1、区域内苏宁,国美,TOP客户管理;
1、各连锁系统年度战略制定与规划,及季度大型节点促销战略规划;
2、连锁系统年度,季度,月度订单、结算、回款达成;
3、各连锁系统销售机型(SKU)规划,利润机型制定(包销机型制定),销售合同签订;
4、各连锁系统主推,活动,费用,价格等制定及管理。

分公司市场部长:
整体山西市场部管理。下分终端模块,推广模块,品牌传播模块。
1、全面负责山西市场部部门年度战略规划,根据区域业务需求,合理调配和整合资源,制定总体工作计划;达成总部下达任务,完成率全国第一；
2、制定山西市场推广、品牌、公关、活动、媒体宣传等方面的具体规划和方案,并组织实施;制订全山西区域市场营销活动实施方案,确保落地执行;
创新微信秒杀,众筹活动推动落地,优秀分享;
3、管理市场费用预算。包括展台,物料招标,巡展,活动费用管控等等。以满足完成市场部山西区域短期和长期的零售,提货目标;
4、终端建设及培训管理。连锁、渠道美的空调终端形象标准梳理,设计,改善,整体提升。整体渠道销售人员培训管理。终端高端结构无风感占比提升至51%,全国第一;
5、中心零售价格制定,代理商政策制定。中心年度提货任务分销达成监控；
6、市场信息、行业政策、竞争对手动向等收集,进行市场分析,规划应对策略;
7、市场部团队组建、培训,管理。完善部门工作流程以及制度规范；
8、运营中心各种会议筹备,各品类联合活动牵头推进。

2015年7月 武汉产品管理中心 市场经理
1、负责湖北省美的,小天鹅洗衣机市场品牌形象维护与宣传。包括广告投放,媒体宣传,巡展策划,活动规划等；
2、终端形象及出样管理。美的,小天鹅洗衣机门店展台,展厅设计,物料布置,形象展示。终端形象整体提升2个档次,实体样机出样管理；
3、终端培训管理。管理及培训湖北省美的,小天鹅洗衣机全体导购；
4、渠道拓展与活动策划。推进完成渠道活动,策划,执行,落地(优秀活动全国分享)；
5、市场费用管控。有效中心整体市场费用规划,使用,核销；
6、中心零售管理。包括价格,费用管理。每年完成总部下发任务指标,确保零售提升30%；
7、中心整体会议策划开展。导购会议,代理商分销商大会小会开展落实；
8、品牌危机公关处理；

2016年7月-2018年3月 兼武汉中心渠道管理经理
1、整体渠道开盘及旺季启动提货,分销政策制定;
2、代理商引进,调整。各项数据达成管理;
3、渠道网点布局,渠道网点开拓推进；
4、全渠道含连锁价格制定及管控。制定相应产品价格,管控整体渠道价格平稳,稳定市场价格。

美的集团洗衣机事业部 2014.09-2015.07 市场推广主管
负责美的全国洗衣机市场管理。主要负责协助主任专员管理洗衣机市场经理考核等，协助开创美的以动带销策略,推动落地执行人。
1、全国渠道活动任务制定,考核。正负激励考核整理,监控完成下达分中心活动任务,全国整体份额提升30%。全国异业联盟活动策划；
2、终端建设管理。连锁,渠道终端展台、物料布置等管理。门店形象逐步提升,销售占比提高；
3、旗舰店管理,布置情况,出样,库存等管理；
4、物料招标:对美的,小天鹅物料进行招标打样,下单,与各中心到货跟进；
5、对供应商管理,监控供应商供货质量,时间；
6、全国市场费用整理与核销。规划下发全国各分中心年度市场费用,监控费用使用进度及核销,有效及时的完成费用监控,制定各中心市场费用使用标准,核销规范；
7、全国巡展跟进。规划各分中心巡展场次,监督巡展效果,有效完成全国巡展80场巡展,提升了品牌拉力；
8、品牌形象维护。参与小天鹅,美的洗衣机VI标准制定,下发、监控执行。

1.主要负责创维全国国美门店终端的冰箱,洗衣机形象的管理。任职期间国美创维终端形象改善,销售占比提升2个点；
2.价格核实,出样标准落实,跟进货源备货情况,跟进节点活动；
3.对促销员的招聘及培训,完成武汉,南京,山西,浙江促销人员招聘上岗，对竞品信息的收集整理等。对内部销售人员的产品培训。对数据的整理分析,对行业信息的收集与评估。