内容:
※工作概述:负责华东区域内市场与业务开发管理工作,涵盖公关&活动、媒介&网络、渠道&客户等,品牌管理与B/G/C端
业务内容,制定及实施不同时间维度及重点推广期的市场营销拓展及业务渠道开发计划,结合品牌、渠道和业务进展持续进
行跟踪运营。
※渠道及业务开发:
·进行品牌公关与维护,围绕引流B/G端客户,开发如政府协会、行业圈子、展会活动资源、园区楼宇等有效渠道,分析渠道
价值建联嫁接资源,管理业务销售漏斗,打开资源入口批量拓展政企客户;
·开发B/G端客户,结合产品服务进行客户BD与人脉开发工作,挖掘客户需求,达成客户入驻及转化签单。同时开发C端个人
用户,结合高校与招聘资源,组织线上下求职职研所、简历诊断类活动,进行用户拉新与促活。
※品牌及市场运营:
·制定及实施区域全年品牌营销广告计划,洽谈筛选硬广/KOL/媒体等媒介资源进行广告投放与市场推广,管控成本实现投后
价值可衡量;
·举办中国年度最佳雇主颁奖盛典、靠谱企业榜单/校招案例奖项发布等大型品牌活动,建立品牌所属产品与服务的营销主
场,塑强品牌形象,实现促进业务转化的目标。组织开展多场线下私董会、直播带货、沙龙论坛、双选会、公益讲座等营销
活动、客户维护活动等。同时结合线上云聘会、宣讲会等多种方式加深BC互链匹配,以达成客户交付满意度、促进实现业
务签单目标;
·与政府/协会/高校(人社局、上海人才协会、海关学院、各高校等)建立合作,结合平台大数据资源,共同分析发布相关行业
及业界指数/报告,提升企业形象,赋能品牌价值。
业绩:
·建立品牌战报、内容调性、数据分析、渠道对接等协同机制,打通品牌-市场-销售-运营长链条业务逻辑,实现围绕市场及客
户需求为导向,建立形成品牌与业务的基本盘(客户对品牌认可度高,市场需求大且合作稳固)、增长盘(客户对品牌认可度待提升,市场需求增长且合作空间大)、季节盘(阶段性市场需求大且有合作基础)的市场逻辑;
·通过精细化成本和资源投入管理,实现季节旺季广告曝光亿级5倍增长,同期实现B端客户入驻增长159%,C端用户新注增
长103%,业绩增长18%。

内容:
※工作概述:负责电商交易平台国网商城的市场及业务开发,涉及电商采购、数字化应用提升、工业云网、供应链金融等
2B/2C业务,制定年季月度及重点推广期的市场营销拓展和运营管理方案。
※ 业务规划拓展:
·统筹业务战略与目标,洞察互联网业务发展趋势。依市场需求,通过制定调整电商采购业务策略、更新技术平台、整合供应
链资源形成解决方案,实现商城在业务、运营及管理上的数字化提升。分析不同应用场景,协调内外部资源,保障如交易上
链、供应链金融等新业务顺利落地、拓展新业务客户合作签单;
·制定及实施品牌拓展及业务开发规划,首年建立20家长期合作优质客户,成功开发华润集团、豫能集团、政采等大型央国政
类B端客户。建立央企电商联盟等品牌组织,实现生态伙伴合作赋能。连续两年超额10%完成年度业绩指标。获得优秀业务
创新部门和优秀管理者称号,获得国资委等有关部门认可,成为中央企业互联网融通云平台能源行业标杆案例。
※市场运营管理:
·开展业务运营、客户运营、系统运营、私域流量与生态圈运营,通过优化供应链、金融赋能、方案咨询、角色转换等内容,
为客户提供数字化应用服务,平均账期延长3个月、季度采购成本降低7%;
·以数据为驱动制定运营策略与目标,建立SOP实现数字化管理转型,通过内容+商品+数据的数字化运营体系,优化2B采购
交易平台,打通官网Web与APP双端,同步推广物资类商品与SaaS服务。获客提升33%,ROI提升9%,助力业务获得16.6%的
增长。
※整合营销策略:
·制定及实施品牌整合营销传播策略与目标,确定传播模型及路径,如策划发起“带货我们是认真的”2B 电商直播营销活动,
活跃总量(交易/咨询/客服/商品供应等)同比增长160%;
·通过组织如工业云网上线贯通仪式、集体企业电商交易成果展示现场工作会、电器设备生产现场会等重大项目主场活动,输
出商城品牌影响力、提升业务内容关注度。结合线下沙龙生态圈的运营,挖掘私域流量赋能,结合公信力媒体/KOL等丰富
社会化营销媒体资源,逐步促进2B业务媒体引流形成。
业绩:
·开发内部客户,如浙江公司(亿级)、河北公司(亿级)、济南光明(百万级)等;
·开发外部客户,如豫能电力(百万级)、华润集团(千万级)、广西政采(十万级)等;
·开发供应商,如信通大数据中心等。

内容:
※业务拓展:
· 进行商户端市场业务拓展,带领团队开展O2O业务招商,完成商务谈判、商户签约、品类上线、入驻履约、实现 在2个月内
确保7个核心业务大区上线交易;
·开展O2O平台C端广域流量拓展,通过线上招募/裂变邀约类、线下免费体验/亲子等推广活动,提升新用户注册、留存、促
活和转化。同时进行私域流量用户转化运营,粘合忠诚度用户。提升客单价和单量,达成业务指标;
·围绕公司新增业务,参与汉皇印象、成龙电影艺术馆等优质客户提案,涉及互联网营销、品牌运营等内容。
※品牌规划:
·负责品牌管理与营销规划,优化品牌调性、提升客户认知,配合加盟事业部需求,策划内容输出,进行品牌统一传播。依计
划审核执行广告投放计划,监督投放过程和效果;
·根据业务要求和年度预算,分析市场信息,制定推广计划并组织执行。负责媒体洽谈合作,组建媒介Pr体系和团队,建立与
维护10w+长期合作多平台自媒体KOL。
※整合营销:
·负责制定及执行品牌整合营销传播方案,分解目标和实施步骤,结合社会化传播事件确定传播模型及路径,实现形成矩阵快
利;
·以盈利模式和产品创新模式为两个基本点,深化主题营销体系,平均月度有效进线量环比提升80%; 平均月度到访体验环比
提升63%,平均签约转化总额同比提升33%。
业绩:
·攻坚22天实现某生活消费服务类电商平台,七个大区1980+家商户入驻上线,首日新增用户8000+、交易额200w+。

内容:
※主要工作:
·全国运营总部市场方案的制定及实施,涉及品牌宣传,网络推广及相应付费网站的推广及优化;
·线下活动方案的制定及实施,渠道的搭建与拓展,媒体推广及路演等。
业绩:
·全年实现签订17家加盟分部,完成建立相应培训基地基地。

主要工作:
·负责开发管理维护完全自主知识产权的ResourceOne云计算中间件平台产品,包含BizFoundation、构件管理及集成门户产线
及 SOA Suite 集成套件,主要应用于支付交易、电子政务、制造等行业。