工作职责:销售VP,大项目经理,主要负责菲律宾某电信运营商以及政府客户关系拓展和维护,项目
运作管理并对项目结果负责

下属人数：25-30人。
工作职责:销售总监,大项目经理,主要负责印度尼西亚某大型电信运营商客户关系拓展和维护,项
目运作管理并对项目结果负责
1.参与制订完成公司在印度尼西亚的年度目标,如订货,发货,收入,收款,毛利,利润,市场份额
等关键指标;
2.组织和负责印尼客户的高层访问(出差欧洲,东南亚,中国上海,北京,深圳),以及各类各层次
市场,技术,维护等方面的高层交流;
3.组织售前技术,产品线,融资等人员,收集客户需求,制订目标客户产品策略;
4.识别客户关键决策链及核心决策人,挖掘,建立,维护,提升日常关系,负责项目信息搜集及关键
客户公关;
5.负责合同投标,合同谈判,合同签订,订单获取,交付,里程碑达成,回款和维护等工作的组织和
推进,并对结果负责;
6.负责新团队组建和管理,本地人才梯队的建立和培养,制定本地员工成长计划,规划储备人才职业
发展路径。

工作业绩:
1. 作为牵头人负责印尼某大项目电信运营商CDMA合同回谈关闭和回款,顺利完成了8年的CDMA网络关闭。
2. 获取印尼某电信运营商2014-2018年3亿美元LTE融资第三期项目,作为销售主管协助子公司总
经理推进项目运作,包括投标组织,合同谈判推进,方案制订,里程碑计划。期间组织策划了微波新
品突破的项目,一举改变现网供应商M的微波独家的市场格局。
3. 作为市场销售负责人与子公司软创联合完成2500万美电信新计费系统项目落单。
4. 获取2018-2021年2.7亿美元LTE扩容框架合同,期间运作对竞争对手N在雅加达大区无线网络
的替换项目,并安排协调多次高层会谈(深圳,雅加达)最终敲定无线网络和核心网替换项目,极大
的提升我司在该客户的市场份额格局。
5. 2020年做为项目经理跟当地或者伙伴,以及咨询公司一起策划和获得印尼政府通信部农网项目,
第一期项目金额在3000万美金。

下属人数：10人。 （作为国家代表全面负责东帝汶市场）
工作职责:
1.负责葡萄牙通讯市场销售;
2.作为销售主管全权负责通讯设备,终端设备在东帝汶的销售,以及本地团队管理;
3.负责东帝汶落地项目的端到端管理,带领团队完成东帝汶子公司项目的交付和回款。
4.负责东帝汶政府关系建立,策划、组织和陪同东帝汶政府高层访问国家发改委(北京),并与维护
公司跟中国驻东帝汶大使和参赞关系。
工作业绩:
1.东帝汶电信3G项目和LTE项目,核心网替换项目
2.越南Telemor在东帝汶全网LTE无线项目
3.印尼Telkomsel在东帝汶三牌项目
4.陪同东帝汶政府通信部高层访问国家发改委(北京)促成公司地面卫星站新项目落地

工作职责:
负责中东和南亚通讯加密产品的国际销售
工作业绩:巴基斯坦国家加密实验室项目,阿尔及利亚和智利通讯军品销售。

工作职责:负责圣恺公司产品新市场新客户的开拓,客户主要聚焦中东和美国市场,并维护中东和美国客
户关系。组织并带队参加各种海外阀门相关的展会。