北京-东城区
1-保险科技SaaS的pmf验证与商业化路径设计
将保险极客在“健康险-员福业务场景”下取得的商业化闭环经验(包括但不限于[销售方法论]、[数据模型与系统]、[核保及风控经验]、[理赔服务体系与运营框架]等),软件化封装为SaaS工
具,对生态链相关方(保险公司/持牌保险中介/非持牌保险中介/个体保险经纪人)进行能力输出。具
体工作内容包含:对外--产品功能需求调研及验证、定价策略制定、渠道建立与运营、市场化推广策
略设计等;对内--规划梳理《工作标准化程序/清单》、“业绩可复制”的商业化团队搭建、项目管理
等。
2-保司战略合作建立与渠道销售管理(SaaS)
保司战略合作侧:驱动并开展高层商务谈判、项目规划建议、签约执行落地等工作。与平安、人保等
头部保险公司建立长期可持续的体系化合作,为保司伙伴提供实际的合作价值(销售机会、风控管理工具、客户履约服务体系)。
渠道销售管理侧:通过SaaS工具赋能的方式(智能询报价系统、HrSaaS等)建立渠道合作关系。基
于终端企业客户需求与渠道画像分层,进行优质销售渠道的筛选/签约/运营。通过利益分配机制及产
品方案的设计,结合渠道管理方法,达到“风险敞口”与“业务增量”的有效平衡,最终确保渠道销售体
系可持续发展。
3-数字化团险交易平台搭建,及市场化推广
作为商业模式设计一号位,基于平台化思维和保险极客多年的数字化技术(及数据)积累,针对[上
游供给(保司)、下游销售(中介)、终端客户(企业)]的三方客观需求,打造基于数字化技术的
团险行业基础建设。以提升整体生态链协作运转效率为目标,设计平台级产品的功能与规则机制,为
潜在使用者带来“不难理解,且有利好可图”的数字化解决方案矩阵。
该项目是公司3年-5年的中长期战略(2022第三季度启动)
基于公司战略布局及节奏规划,当期(至今)所负责的业务基本处于[ToB.SaaS产品的0-1探索及打
磨时期],故暂无可清晰量化的“结果指标监测体系”(比如:可观的平台年保费规模等)。过程指标
体系层面,2022年3月-2023年初,与10余家头部生态伙伴、若干创新型合作伙伴(含保险中介/保司/科技公司等)完成生态合作项目签约,并顺利推进至具体协作落地阶段,合作效果初见端倪(销
售线索引入效率提升,联合解决方案被终端客户认可等)。具体合作伙伴涉及各行各业,如:钉钉、
蚂蚁可信产业链、用友、万宝盛华大中华、中智保险经纪、平安财、人保健康、中邮人寿、太平养
老、泰康在线等。

北京
美团企业版,当期产品名称:美团商企通(toB)
该业务是聚焦[企业因公消费管理]的一站式SaaS服务。本着让企业级消费更简单的愿景,依托数
字化技术结合美团全场景的本地生活供应链整合。最终帮助企业实现因公消费的:提效降本,廉洁透
明。
曾作为销售负责人,带领团队经历了该业务的“从零到一”阶段,完成早期重点大客户的攻坚(如:拜耳制药,中国移动,顺丰等),并梳理了行业解决方案及大客户销售方法论。
1-10的业务阶段,为了可持续、高增长效率的进一步拓展业务,2020年中,主动请缨,新组建生态
及战略合作团队,挑战更高业绩目标。该团队的使命是:依靠[生态杠杆]来提效展业效率,通过与
生态伙伴的解决方案融合,更广更深度的覆盖终端企业用户需求。具体的合作逻辑即:渠道供应链分
销,SaaS代理商及ISV招募,战略合作建立。
带领团队成员共8人,2021年超额完成了10亿元GMV的业绩指标,并有效布局了未来两年的可持续
增长路径,如:2021年度新签S级战略合作伙伴大于5家;离职后,2022年平台GMV可持续增长至
25亿元,成功培养的骨干员工若干,均取得了优秀的业绩结果。
战略合作拓展方面,与各赛道头部合作伙伴的高层及团队(如:顺丰,招商银行,中智关爱通,携程,用友,腾讯企业微信,字节跳动飞书,中国信息通信研究院等)建立基于双方战略趋同部分的可
持续合作,耦合并设计出可量化的项目合作目标及具体落地策略。以BD负责人兼项目管理一号位身
份参与重点项目的:高层谈判、合作里程碑设计、关键资源协调、项目冷启动规划、运营监测指标体
系搭建、复盘迭代策略规划等关键节点。同期充分赋能团队骨干进行相关落地执行工作的统筹,最终
达到令双方满意的合作结果。
团队成员忠诚度、工作热情度极高,组内学习型氛围浓郁,团结互助。
补充:由于业务发展需要,自入职至2020年中,在商企通业务做过多职能的工作,包括:售前解决
方案专家,大客户销售管理岗,市场营销管理岗。有责无界,是我深谙的“在工作中快速提升自己”的
方法论。
离职原因：
主动，BU组织架构变更，导致组织文化变质，结合与直属领导（BM）产生业务理解分歧，个人决策。

北京-朝阳区
1-新零售(商业地产、快消、服装、餐饮等)领域的大数据及云服务市场的成熟解决方案销售,当期
量化年合同收入结果约1200万元。
2-建立并推行内外部渠道合作策略(内-阿里云区域/行业线、口碑、支付宝等;外-软银中国、阿里巴巴集团isv生态等),设计并输出适配企业数字化转型需求的解决方案,合理分配资源与利润,从而
争取更高效的业务成交。
3-Ka合作方的战略合作项目探索,如:与战略合作伙伴C-Level决策者进行深度沟通与立项探讨,助
力传统企业进行数字化转型(百胜中国、雀巢中国、金科商业地产、龙湖地产、优衣库、王府井百货集团,部分4A景区,部分政府驱动的城市大脑项目等) ;布道阿里巴巴数字化转型解决方案,与传
统企业在AI应用、数据商业化、云计算等领域的进行合作探索。
4-对内(阿里云、口碑、天猫等)跨BU合作立项。如:挖掘位置大数据/消费大数据结合阿里巴巴底
层数据中台能力(one ID)的商业化价值,跨部门协同(以SA角色)开展客户拓展工作等。
5-ISV拓展及管理,整合生态合作伙伴能力,制定渠道合作伙伴管理策略,尝试杠杆化发展业务。

离职原因：
被动，组织架构调整，原业务团队被动解散，同期得到了外部更适配的工作机会，并未选择内部异动(同期已取得口碑及阿里云的offer)。

北京
1-新零售解决方案的售卖与外部战略合作建立,年均合同收入约1500万元(Top sales)。
2-协助公司搭建大数据产品售卖渠道并制定相应激励政策及管理制度。
3-标杆案例总结输出,将项目经验进行标准化梳理。
4-外部会议参会演讲,进行品牌宣传与PR工作。
5-产品设计协同(大数据选址产品等)。
6-行业研究与竞争格局研究,协助事业部总经理进行战略拟定与战略解码。

离职原因：
主动，基于当期公司产品交付力不成熟稳定原因的个人决策。

北京
1、负责北京区域的O2O平台合作招商(Ka商超)。
2、维护KA合作商户关系(沃尔玛等)。
3、对管辖范畴内的50于家商户的订单产能、合作发展趋势等数据进行量化分析,与日常合作运维。
4、基于数据量化分析结果(当期核心关注:UV/PV/转化率/复购率/订单取消率),与关键KA合作商
户进行周期性深度沟通,尝试通过精细化运营带来GMV可持续增量。
5、地推策划与组织执行,管理外包地推工作者100人。
季度KPI考核,长期居于top1-2。
招商效率平均30合作品牌/月(业务初期,其中KA连锁商户占比总招商合作量的10%)。
身为运营职能期间（2015年2月-7月），作为项目负责人带领项目组完成【沃尔玛等S级项目】的上
线筹备与精细化运营工作，工作结果得到直属领导及总经理的高度认可。
离职原因：
被动，资本运作，京东到家脱离京东集团体系，原业务团队解散，同期得到并选择了外部机会。

北京
1-协助招商总监进行全国重点门店鞋服品类招商谈判。
2-协助招商总监全国重点门店楼层动线(品类布局)规划及调整。
3-市场调研及报告梳理。
4-商装统筹及实地督导。
5-协助部门总监进行行业发展趋势研究报告编写。
具体业绩描述:策划、执行全国40余家门店品类调整(主要负责北京5家门店:百货大楼、双安商场、长安商场、东安市场、大兴王府井百货), 年均参与各大供应商进行谈判50场,年均独立新引
进优质品牌商3-5家。

离职原因：
被动，组织架构调整，直属领导工作属地变更，同期遇到并选择了外部机会。