公司描述：xx 集团股份有限公司简称 xx 股份，是一家以电动轻型车动力电池业务为主，集电动特种
车动力电池、新能源汽车动力电池、汽车起动启停电池、储能电池、3C 电池、备用电池、燃料电池
等多品类电池的研发、生产、销售为一体的国内电池行业领先企业。截至目前，公司已在浙、苏、皖、
豫、黔五省建成十大生产基地，下属子公司 60 多家，员工 20000 余名的大型国际化集团公司，是中
国新能源动力电池行业领军企业，综合实力位居全球新能源企业 500 强、中国企业 500 强、中国民营
企业 500 强、中国电池工业 10 强，2022 年集团规模达 1790 亿左右。
公司性质：民营 公司规模：约 1800 亿
职 位：常务副总裁（供应链事业部）
工作地点：浙江
所在部门：供应链事业部
汇报对象：董事长、分管领导
下属人数：150 人
职责业绩：
入职后，对事业部的历史业务进行了全面梳理，由原来 6.9 亿元左右存在风险的预付、应收、
存货等，降低至现在的 2 亿元左右，及时归还了集团的资金，避免了风险敞口的进一步扩大，稳
住了供应链事业部的局面。
在系统、全面分析历史业务的基础上，采取能优化及时优化，不能优化分步优化的原则，对
事业部的历史存续业务，尤其是纯垫资、纯流量、转包等高风险业务进行了及时有效的优化，防
止风险的进一步扩大，避免了除了业务风险以外，潜在的税务风险、合规风险等可能给天能集团，
尤其是上市公司可能带来的重大风险。
在优化历史业务的同时，积极开拓新的业务模式，开发新的客户，以保证完成集团下达的各
项经营指标。经过一年的调整，新业务、新模式的开展已经渐入正规，业务开展正常，在历史业
务优化近 95%的情况下，克服 2022 年 3-6 月上海疫情带来的极其不利的影响，2022 年新业务规模
148 亿，达成集团 120 亿的规模指标要求；实现毛利 8000 万元左右，EVA1800 万左右。
随着战略的聚焦，模式的优化，组织的重造，能力建设、数字化的落地，风控的重构，以及
专业人才团队的引进，不仅克服疫情等客观因素，完成了集团既定的指标，更重要的是让整个集
团的供应链体系（采购体系、营销体系、渠道体系、仓配体系、制造体系等）更加稳健、高效、
高质，成本更加优化，为集团近 1000 亿主业业务提供了从原料保供、生产、交付、在途、售后、
回收等全链路的保障，并且从集团主业巨大的供应链场景中，以精细化管理、数字化创新、资源
协同与整合等方面，挖掘出巨大的降低成本、增加收益的空间，积极赋能集团的主业。同时，利
用服务主业形成的能力优势、成本优势、资源优势、人才优势、数字化等优势开拓非集团服务业
务，走向市场，为事业部增加更多的赛道、模式、客户等资源，扩大利润，强化可持续发展能力，
力争从服务集团为主，逐步独立市场化运营，成为集团创新板块。
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1、重塑事业部战略及商业模式：打造“垂直产业供应链集成服务平台”，依托集团主业及地方经
济特色，聚焦大宗商品领域的垂直产业链打通。吸取历史经验教训，改变以前业务模式设计与实
际落地两层皮的问题。根据事业部的人才现状、业务现状、管理现状、信息化现状等重塑事业部
的战略及商业模式，回归商业的本质，做好对集团主业的服务，同时，建立能力，积极筹划开展
市场化业务。
2、打造“数字化物流协同平台”、“数字化交易协同平台”、“数字化金融协同平台”三大引擎，
以支撑和驱动战略及商业模式的落地。
3、建设五大核心能力：网络化物流服务能力、数字化管理服务能力、纵深化产业整合能力、场景
化金融协同能力、体系化风险管控能力，以承接和确保战略目标的实现。
4、优化组织架构，实行“三权分立“，将业务、运营、财务分开管理，既能赋能业务的顺利开展
及导入，又能确保业务落地后的过程风险可控。
5、引入专业的运营团队，打造基础运营能力，提升业务管理的专业化水平。确保业务开拓期的专
业赋能，及落地后能顺利消化，彻底改观以前没有运营、胡乱运营的局面。确实打造事业部的核
心竞争力。
6、完善基础管理体系，做到精细化管理。改变以前没有系统化管理体系带来的管理缺失、管理混
乱局面。
7、重建基础风控体系，改变以前纯金融风控的思路，引导开展专业业务风控，回归企业风控的本
质。并在管理体系、运营体系的基础上，让风控确实有抓手。
8、重建基础数字化体系，让管理在线化、业务线上化，流程再造，流程数字化，实现过程管控透
明、可视、可控。同时，为企业管理降本增效。
9、重建基础档案管理体系，以确保管理的规范、业务执行的规范、并让风险风控落实到日常每单
的运营之中，同时，为出险后的证据链完整提供支撑。
10、积极参与逾期清收工作，并在日常经营管理中落地执行。

公司描述： 河北省成功的民营综合性集团公司之一，成立于 1995 年，始终致力于中国新型城镇化
建设，是集文化商业旅游、地产开发、产业发展、金融服务、智慧能源、跨境电商等多元业态为一体
的中心城市运营商。总资产近 1000 亿元，年营业额近 1000 亿元，员工 23000 余人，A 股+港股双平
台资本支撑。中国企业 500 强，中国民营企业 500 强，中国房地产企业 50 强，中国产业园区运营商
50 强。
公司性质：民营 公司规模：约 1000 亿
职 位：总经理（跨境电商事业部）
工作地点：上海、河北
所在部门：跨境电商事业部
汇报对象：董事长、分管领导
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下属人数：约 30 人
职责业绩：负责跨境电商事业部的全面管理（0-1），事业部主要定位在垂直产业链交易平台的
建设，“原料引进来、产品走出去”，聚焦快消品（如：棉花、棉纱、布料、辅料、家纺全产业
链整合）、大宗产品（塑料、铝）、工程机械等行业。将承接和优化客户的整个供应链体系作为
事业部的主要服务产品，并依此打造所需要的能力。
1、管理体系的建设：人事、行政、财务、风控等；2021 年 9 月成功上线人事、行政、财务、及
海外平台管理制度。
2、运营体系的建设：通关、运输、货代、仓储等。基本完成营运团队的搭建，并上线营运管理制
度（规则、流程、表单、时效、应急机制等等），开通上海、天津、青岛、郑州、西安、霍尔果
斯、乌兹、塞尔维亚等口岸通关、仓储、运输等运营能力。受制于疫情的影响，除积极联合各地
政府、货代资源筹备铁路班列、专列外，整合公里运输资源，开拓集装箱公路运输专线，规划辐
射中亚、泛巴尔干的铁海联运等新线路。筹备乌兹塔什干（中亚第 1 个网点）、塞尔维亚贝尔格
莱德（泛巴尔干第 1 个网点）海外仓建设。
3、业务体系的建设：主要是“一带一路”国家的本土化市场开发及运营团队。完成乌兹塔什干本
土化建设（自建）、塞尔维亚贝尔格莱德本土化建设（合作）。
4、科技体系的建设：首先规划的是业务、财务、运营的线上化；同时，规划建设线上垂直产业链
交易平台。
5、金融体系的建设：一方面整合集团内部金融资源，另一方面整合外部金融机构或类金融机构、
及供应链金融平台等；同时，开发一些产业链中具有金融优势的核心企业。初步建立合作机制或
意向的机构有：中国出口信用保险集团、建设银行、中国银行、浙商银行、保定城商行、中工集
团、曹妃甸金控集团、山东重工集团等。

公司描述：云商属于卓尔智联上市公司体系，卓尔控股旗下企业。卓尔控股有限公司是一家先进
制造业、现代服务业融合发展的综合型产业集团。旗下拥有卓尔智联、汉商集团、华中数控、通
商集团、兰亭集势等 5 家上市公司，是湖北省唯一的民营银行——众邦银行第一大股东。中国企
业 500 强，中国民营企业 500 强。
公司性质：民营 公司规模：约 1000 亿
职 位：CEO 工作地点：武汉
下属人数：约 100 人
汇报对象：董事长、分管领导
职责业绩：2017 年加入卓尔，全面负责卓尔云商板块工作，从 0 到 1 建设卓尔上市体系垂直产业
链交易平台的供应链管理体系及供应链金融体系，为上市主体贡献管理业绩约为 500 亿左右。承
接和服务垂直产业体系的众多知名企业的全链路供应链管理，与客户共赢。
1、在卓尔良好的生态体系下，开创了以供应链管理为切入点，创新推出“产业+物流+金融+科技”
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的新型供应链服务及供应链金融模式，并取得了快消（母婴及 3C 为主）、农产品、工业原材料
等垂直产业的落地成功。
2、搭建全国物流体系，建立华东（苏州）、华南（广州）、华北（北京）、华中（武汉）、西南
（成都）五大 DC 中心（管理仓储面积约 10 平方米），不仅增加了物流业务盈利点，而且使各大
垂直产业的业务运营更加高效，更重要全国物流网点及体系的形成便于形成交易闭环、结算闭环，
让供应链金融更方便介入交易，且更加安全。建立起卓尔供应链服务及供应链金融的基石。
3、以全国 DC 中心为基础，整合运输、通关、货代、城配等资源建立一个综合性供应链基础服务
平台，为产业链上的客户提供从工厂到终端的全链路服务。
4、自主研发供应链协同管理系统，以供应链管理为切入点，以产业链为依托，以互联网、区块链、
物联网、大数据等技术为手段，将订单、物流、资金、发票等供应链管理基本要素全部线上化。
同时，将产业链的上下游（品牌商，如 APPLE\HUWEI；分销商，如中国移动、中国邮政、太力
集团、天音、爱施德；零售商，如京东、苏宁、国美、浙江广电、网易、拼多多等等）、第三方
物流服务商、第三方金融服务商等产业圈内各协同方实现管理、业务、风控等线上化。从而实现
管理共享、服务共享、科技共享、金融共享、业务共享。通过科技的链接，不仅能实现管理、业
务、服务、金融、物流等线上线下一体化（O2O），能提高管理效能，降低管理成本，实现全流
程风险管控，还能将与产业链有关的第三方物流、金融等服务机构一同纳入，这样就能创造出新
的交流方式、新的风控理念、新的商业模式、新的管理理念，从而产生新的商机，从而形成一个
有机的、共享的产业链生态圈。
5、在以全国 DC 中心为支撑的全国物流体系及科技系统两大核心抓手下，联合卓尔旗下众邦银行
及其他金融机构，共同打造产业科技金融服务平台，针对产业链中的不同主体的不同特点与需求，
结合产业链中业务属性及产品的属性等个性化场景，推出针对核心客户、库存、应收、应付等不
同切入点的各类供应链金融服务产品。
6、3C 行业服务的主要品牌有 APPLE\HUAWEI,通路商有中国移动、中邮、太力、天音、爱施德、
京东、苏宁、网易、浙广电等等，通过线上线下两个综合性服务平台，使得品牌商及头部通路商
对终端的控制力更强，金融和科技的赋能使得通路商物流成本更低、货物无效搬倒更少、流动资
金的取得更加便利，更有利于渠道的畅通；由于产业链的穿透、货物流、资金流节点的监控与透
明，使得金融机构也能创新自己的金融产品，丰富自己的服务对象，同时又能保证资金的安全。
7、母婴行业服务的主要品牌有惠氏、飞鹤、α2、普尔莱克、花王、帮宝适等等，通路商主要聚
焦以自营、加盟等连锁为主的终端公司。利用线下物流系统为他们提供从工厂到终端，继而到 C
端的全流程服务，并在此基础上引入众邦银行等金融机构对产业链上的各主体提供个性化的供应
链金融产品，助力整个产业链的健康发展。
8、得益于产业链的渗透及物流、资金流等节点的把控与透明，以及科技的赋能，以前很多金融机
构难于操作的普惠金融产品，譬如 3C 行业的区域小分销商、母婴行业的终端自营及加盟门店，
我们联合金融机构创新推出了 100 万以下、100-500 万、500-3000 万等区间型普惠金融产品。

公司描述：怡亚通供应链股份有限公司成立于 1997 年，是世界 500 强——深圳市投资控股有限
公司旗下企业，中国首家上市供应链企业（股票代码 002183），在职员工近万人，2020 年业务量
近 1000 亿元，2021《财富》中国 500 强排名 168 位。
公司性质：国有控股 公司规模：约 1000 亿
职 位：总经理（创始团队之一）
工作地点：上海
下属人数：约 500 人
汇报对象：董事长
职责业绩：2004 年加入怡亚通，任上海公司副总经理，主管法务、风控、营运及公共关系；2007
年上市前任上海公司总经理，管理全面工作，后又兼任华东区总经理、自贸区公司总经理、原材
料事业部总经理等，为上市主体贡献管理业绩约为 300 亿左右。从承接和服务众多世界 500 强的
全球、全链路供应链管理中的部分地区、部分供应链节点，到服务全球、全链路供应链管理。
1、2004 年加入怡亚通，结合在外资工作岗位上的经验及对政策的熟练运用，与怡亚通上海团队
共同开创了集“资金流、物流、商流、信息流”一体的供应链整体解决方案，并以“保税物流园
区一日游”为切入点，成功导入 PHILIPS、HP、DELL、SAMSUNG、AOC、BENQ、IBM、CISICO 等世界
500 强及国际型 IT 企业客户，怡亚通从传统进出口代理企业到供应链管理企业转型，并建立了采
购执行和分销执行两大主要供应链服务模式。
2、鉴于服务的大部分都是外资企业及保税加工的特点，自 2005 年起开始具体负责在全国有保税
物流功能的区域建立服务网点，截止 2007 年上市前，成功布点天津、上海、苏州、厦门、成都、
宁波等主要区域，并在其他区域区域通过自建和合作形式，形成了当时全国唯一覆盖面最广的保
税物流平台网络，得到了海关总署的认可，并积极推动了供应链业务的发展。
3、2007 年上市后，直接汇报董事长，全面负责华东区域工作，主要包括福建、浙江、江苏、上
海。华东区域是当时公司三大平台之一（华北-北京、华南-深圳），上海是华东区域的核心，只
有上海、深圳两个主体具备资金结算、融资的功能，是整个集团最核心的两个发动机。
4、2006 年开始筹划建立上海总部基地，成功拿到金桥和洋山报税港区两个重要的基地。随着国
家自贸区的筹划和推进，依托洋山基地开拓新的业务领域和模式。
5、随着自贸区政策的推进，结合公司的业务模式，为推动公司供应链业务实现产业化垂直延伸，
通过多行业试点，最终选择在大宗物资领域拓展供应链服务，并于 2013 年正式成立原材料事业本
部（直接汇报董事长），推进以大宗原材料（铜、铝等）为切入点，以供应链管理的思维，结合
供应链金融及全产业链整合的理念，逐步在电线电缆、空调行业、建材行业、汽配行业等重点行
业推广全新的原材料供应链服务及供应链金融产品，取得丰富创新经验。
6、得益于与众多世界 500 强企业合作经历，同时得益于在怡亚通创业阶段就加入，与企业共成长，
在企业文化、企业管理、团队建设、业务创新、危机处理等领域积累了丰富经验。
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7、基于供应链服务的广度与深度的特性，对大型企业及其上下游的采购、分销、进出口、保税业
务、物流配送、财务管理、订单管理等板块和模式比较精通。
8、基于业务运作与业务创新的需要，对海关、检验检疫、外汇、税务等政策非常熟悉。
9、以“集中采购”为出发点创立的“采购执行业务”、以“渠道扁平”为出发点创立“分销执行
业务”，并在业务运作中对所涉行业、企业的采购管理、流程管理、成本控制、服务外包、渠道
管理等积累丰富的经验。
10、善于了解、挖掘客户需求，并完善、创新服务产品。与公司同仁共同推动公司由供应链服务
向供应链金融深入、由简单供应链金融向深度供应链金融转变。熟悉进出口供应链金融、采购及
分销领域供应链金融、物流供应链金融、保理、融资租赁、互联网金融等。
11、2013 年成立原材料事业本部，探索产业供应链服务及产业供应链金融创新，并进而向生态供
应链服务与生态供应链金融提升，积累了丰富的经验。
12、鉴于供应链服务的行业共通性及公司转型和创新的需要，在与公司共同成长的过程中，有幸
涉略了 IT（终端产品）、家电、医疗器械、化工、大宗原材料、纺织、快消品等很多领域，积累
了丰富的行业经验。
13、具有带领运营、方案团队的经验，能针对不同客户设计个性化供应链服务及供应链金融方案，
并及时总结共性，使之上升到公司可推广的共性服务产品，从而推动公司创新。
14、具有带领风控团队的经验，熟悉供应链服务和供应链金融的产品特性、风控节点、风控要点、
风控办法、风控力度等。
15、得益于创业期的经历和后期公司迅速发展壮大与规范，需要大量的内部沟通与外部沟通，锻
炼了良好的沟通协调、应急处理、市场攻坚、资源开拓等能力与经验。

公司性质：政府管理部门
工作地点：上海
汇报对象：处长
职责业绩：鉴于大学专业是国际经济法，毕业后进入外资管理领域，主要负责如下工作：
1、招商引资；
2、审批在上海外高桥保税区的外商投资项目，主要负责《外商投资批准证书》的审批；
3、在领导的指领及支持下，牵头落实外商投资审批“一站式”、“七工作日”等创新审批制度，
有效提高了审批质量及速度，并促进了招商引资工作的开展；
4、在领导的指领及支持下，积极牵头以处室的名义，帮助入驻企业解决海关、税务、外汇、商检、
工商等其他政府管理部门的问题，营造良好的投资经营环境，实现“引得进、留得住”；
5、积极参与外商投资相关法律法规及保税区创新政策的研发。“保税物流园区”就是在原保税区
的政策基础上进行的创新，主要解决外商投资企业“一日游”的问题。