主要职责:
销售运营和预算预测管理:销运体系搭建,预算制定及业务规划工作,不断完善全面预算管控体系,负责预算
预测追踪及控制,深入业务角度开展预实差异分析,提出策略建议;进销存管理,现金流管理;
经营分析:销运体系搭建,带领团队完成事业部经营损益工作,进行业务多维度经营分析,发现经营问题,并
对经营预警进行分析,为管理层提供决策支持;
数字化转型体系搭建搭:智慧中台,包含经分、商业洞察、预测预算管理、量化分析等,适应多端多场景的业
务需求;
行业/商业洞察:带领团队定期对行业内公司进行信息采集和分析洞察,完善行业对标数据库,追踪行业发展
动向,对市场变动开展专项研究洞察,挖掘机会点及威胁并提供相关策略;
渠道管理:体系搭建,渠道业绩管理,包括经销商,代理商管理,商务合同管理等。
绩效管理:Commission,季度、年度综合考核评价工作;
主要成就:
搭建事业部销运体系,数字化中台,包含经分、商业洞察、预测预算管理、量化分析等,适应多端多场景的业
务需求;
降本增效:北京消费券拉动销售80亿;白条费率优化5个亿。

主要业绩:
销售运营管理:负责大中华区的整体销售运营管理工作,数据分析,预算,预测;
流程搭建优化:牵头并且跨部门合作完善公司内各项目各部门的配合机制及流程,提高销售营运效率,帮助公
司销售团队创造更大价值的提高业绩;
团队搭建:负责团队管理岗的相关事务,下属团队人员管理、工作目标,绩效、薪酬和晋升管理等;
绩效管理:制定和优化销售团队人员的区域配置,目标绩效,积极奖励政策流程制度;
渠道管理赋能:体系构建,渠道经销商业绩制定跟进和管理,商务合同管理等。
主要成就:
成功搭建销售运营管理流程,系统和团队,实现0到1的过程;
优化改进各区域的销售流程,提高了销售之间协同效率,积极性和业绩表现;
制定现有合作伙伴定级政策,优化经销商系统。

主要职责:
负责大目标分析制定,产品,区域,项目业绩的跟进汇报等工作;
根据公司经营战略目标及销售目标,进行目标分解,制订业务部门销售业务的整体规划,营销方案和预算等;
管理中国各大区,各个项目的销售数据整理汇总,培训,绩效,指标;
佣金计算,预测预算管理;
负责并协助总经理进行销售业务团队运营管理,协调公司内部各部门关系;
协助或主导销售方案销售政策的制定、跟踪、落实;
跟踪各区销售项目的达成情况,提供基础数据、分析意见及改进建议。

主要职责:
STG销售部门销售流程管理,销售数据分析,并进行销售收入预测,为销售部门实现业务目标提供支持;
负责设计并制定所负责地区/国家业务部门的端到端业务流程管控,确保流程合规并符合内审要求;
负责亚太和大中华区所有绩效营销相关的分析;
协助销售与客户沟通,与客户建立良好的互动协作关系;
核对销售数据,制定销售计划,确保销售任务的完成;
对接客户销售运营需求,确保客户满意度;
跟进标案和项目落地情况,实时跟踪反馈数据效果,制作项目结案报告。