公司介绍:树根互联股份有限公司是工业互联网企业,是国家级“跨行业跨领域工业互联网平台”,同
时也是首家入选Gartner IIoT魔力象限的中国工业互联网平台企业。作为国家级的工业互
联网赋能平台,树根互联已覆盖48个细分工业行业,持续助力不同领域、不同规模的企
业数字化转型,并对接各类行业软件、硬件、通讯商开展深度合作、形成生态效应。
工作职责:三一集团客户统一物联网产品建设,从硬件到通信协议,再到软件的全面升级。主要负
责战略规划、产品研发、组织变革与人才赋能等工作。
主要参与项目:
主要参与项目:
1. 新C项目:围绕智能制造、智能服务、智能施工、智能研发等多个新应用场景,从生产调试管理、交付物流管理、设备库存管理、现场服务管理、风险债权等方面出发,并通过对T-BOX、通信协议、数据字段属性定义进行统一标准化管理,打造全新一代物联网平台。
2. 车站泵协同项目:建立集成站车泵协同等多项智能化技术,实现商砼企业混凝土设备互联、数据互通、场景互融,打造搅拌站智慧园区一站式解决方案。包含调度管理、实验中心、车辆管理、位置服务、销售管理、质检中心等功能模块。其中项目覆盖商砼企业全流程业务需求,可帮助商砼企业的生产效率提升20%,调度沟通工作量降低60%。
3. 重卡换电项目:建立基于新能源重卡的电池换电站站控系统,通过定位功能感应车辆位置并引导车辆停靠到换电位置,并对车辆身份及状态进行识别,最后进行装卸作业。从而降低人工参与,提升工作效率,实现对新能源重卡的自动换电。
1. 战略规划 权重 (30%)
1) 市场调研:通过行业研讨会和竞争对手分析,掌握行业主流发展方向,并通过SWOT模型输出目前的优劣势、机遇与风险;
2) 制定规划:根据市场调研结果,并结合公司的现有资源,制定中长期战略规划;
3) 战略解码:围绕整体战略对业务领域展开战略解码,制定年度工作计划、关键绩效KPI指标和重点工作事项,并实现指标和重点工作分解到部门及员工;
4) 战略执行管理:以月为单位 (或关键里程碑) 对指标和重点工作的完成情况进行监控,以及偏差分析和业绩指标改善等活动,确保战略规划被有效执行和管理。
2. 产品研发 权重 (40%)
1) 客户调研:围绕客户的业务开展需求调研,梳理痛点问题并研讨改善方案;
2) 行业对标:研究行业竞争对手的优秀案例,通过咨询方法论的引入为物联网项目提供行业最佳实践,从而缩小与对手之间的差距,全面提升产品竞争力;
3) 蓝图规划:针对客户的需求和痛点问题,制定项目的蓝图设计方案;
4) 产品开发:确定技术方案、架构和功能、用户角色和权限,业务场景和流程等;
5) 产品交付:从流程和功能、以及数据准确性等多维度开展产品验收工作。
3. 组织变革与人才赋能 权重 (30%)
1) 产品战略规划:围绕重点项目孵化出公司明星产品,并制定市场推广计划;
2) 战略孵化:通过与客户的合作打造标杆产品,从而提升公司业绩和品牌形象;
3) 组织调整:依据战略规划目标,分析现有组织架构在职责和能力等方面的问题,同时协同人力资源团队对组织架构和岗位职责进行调整和优化;
4) 数字化转型:与业务领域的专家一起研讨,并通过最佳实践的讲解,围绕现状开展业务创新与变革,通过强化管理体系建设从而实现数字化转型工作;
5) 人才赋能:通过新产品的培训和宣传,为业务赋能,培养更多的产品经理。
工作业绩:★ 战略规划帮助公司孵化出全新的工业互联网产品,并获得三一客户的认可;
★ 解决方案获得客户认可,并成功获得新的咨询项目订单;
★ 项目帮助客户实现“智能化”、“数字化”转型的战略目标。

公司介绍:新疆金风科技股份公司成立于1998年,是中国成立最早、自主研发能力最强的风电设备
研发及制造企业之一,致力于推动全球能源转型,发展未来能源。凭借科技创新与智能化、
产业投资及金融服务、国际开拓等三大能力平台为人类奉献碧水蓝天,给未来留下更多资
源。公司专注于风电系统解决方案、可再生能源、新业务投资孵化。2016年8月,新疆金风科技股份有限公司在"2016中国企业500强"中排名第420位。
工作职责:协助总经理开展事业部层面的战略运营管理工作,其中工作内容包含战略及运营管理、
数字化管理、流程管理、体系管理等,带领各模块负责人推进各模块工作的正常开展,
确保年度管理目标的顺利达成。
1. 战略及运营管理 权重 (30%)
1) 战略规划:通过SWOT分析并结合自身优势创新,制定公司中长期战略规划;通过BLM模型梳理业务价值及应用场景,并用战略地图来解码企业战略目标;将战略聚焦的重点工作落实为行动方案,为行动方案设定KPI指标并进行分解;
2) 经营分析:依据战略管理DSTE框架定期编写经营分析报告,对战略执行情况及业绩达成进行说明;并通过获取行业情报分析当前形势,及时对战略进行复盘和优化,确保企业在未来白热化的竞争中处于领导地位;
3) 运营管理:对业务部门的绩效指标KPI和重点工作进行过程管控,定期召开经营分析会,对业绩达成情况进行通报,督促责任部门对指标偏差进行说明和整改。
2. 数字化管理 权重 (20%)
1) 数字化规划:承接集团数字化战略,辅助业务部门完成业务规划到数字化规划的制定,配合咨询公司对各业务部门进行需求调研,业务痛点梳理,以及从业务规划的复盘,到数字化规划的落地进行全面的战略制定;
2) 数字化转型:站在企业经营管理层面进行数字化转型的规划与设计,通过对内部中高层和业务关键用户的交流,将公司的发展战略落实到数字化转型规划;在充分深入理解业务需求的基础上,将经营管理要求和业务诉求准确地转换为信息化语言并构建高效的运营管理体系;
3) PMO管理:基于公司全面信息化项目管理要求,分别从预算、规划、开发、结项、运维等多维度进行信息化项目管理,合理控制公司整体预算及费用,并加强对信息化项目的价值产出与挖掘。
3. 流程管理 权重 (30%)
1) 三大流程建设:推进IPD/LTC/ITR三大流程的建设,并做好总体协调工作;
2) 支持LTC变革项目:作为LTC流程的PMO或流程代表、变革代表,深入项目管理各阶段,协同业务方项目经理梳理需求、制定计划、组件团队、设计方案、监控项目进度、组织协调沟通,确保项目目标达成;
3) 流程架构:协同集团数字化、流程管理等部门,对关键业务流程架构的识别,确定流程owner,明确管理责任并与管理指标挂钩,推进流程体系建设;
4) 管理业务需求的有效性:建立起流程评价体系,通过自查和自评估方式推进流程的改善工作,共同梳理流程架构的有效性,发生业务变化时,及时更新,同时做好流程建模等标准在业务领域内部的赋能工作;
5) 管理流程问题与改善:通过现场走访,以及管理评估等工作,搜集与分析各业务领域的业务流程执行状况;同时,建立起对业务流程效率的监控,按照不同维度进行分析,发现流程执行及业务协同存在的问题,并推进问题的解决。
4. 体系管理 权重 (20%)
1) 风险管理:建立风险控制体系实施管理制度,识别、建立风险管理框架,推进风险管理体系建设及控制措施的完善;
2) 精益管理:加强精益文化建设,同时强化各业务部门间的横向交流;通过精益工具推动公司整体的质量、交付、成本、运营和创新的持续改善;
3) 体系管理:在集团管理体系评估框架下完成管理体系评估工作,以卓越绩效评价模式为基础,建立改进机制,制定改进计划,整合多体系标准和方法协同改进。
工作业绩:★ 战略规划帮助公司2021年市场占有率第一;半直驱新产品获得全面突破;
★ 2021年数字化三年规划,获得集团CIO嘉奖;
★ 2021年风险管理体系建设被评为公司级优秀管理变革项目。

(2018/06 – 2020/02) 中联重科-土方事业部(长沙)
公司介绍:中联重科股份有限公司中联重科股份有限公司创立于1992年,总部位于湖南省长沙市,
主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造,是一家持续创新的全球化企业。
公司生产具有完全自主知识产权的9大类别、49个产品系列,800多个品种的主导产品,
为全球产品链最齐备的工程机械企业。2016年8月,中联重科在"2016中国企业500强"
中排名第255位。
工作职责:负责事业部整体的经营管理、数字化项目管理、综合管理。
1. 经营管理 权重 (30%)
1) 经营规划:根据总经理经营方针,展开年度经营目标研讨和战略部署;确定年度经营目标后牵头编制经营计划大纲,并组织各部门围绕经营目标进行分解,总经理审核后签署年度经营责任书;
2) 预算管理:围绕经营计划大纲,组织各部门进行预算编制,对预算申请事项及其合理性进行评审,并协同财务部门对预算执行情况定期进行分析和通报。
2. 数字化项目管理 权重 (40%)
1) 数字化规划:负责公司年度关键数字化项目的建设工作,配合制定年度数字化规划,并落地实施;负责与外部行业建立合作,开展合作方商务谈判与沟通;
2) 需求调研:调研中高层需求,基于当前业务发展规划梳理项目目标;
3) 立项与开发:围绕业务痛点和管理需求,制定解决方案,整理项目的蓝图设计;对标行业最佳实践,并结合业务诉求推进平台开发工作;
4) 项目推广:为满足智能制造、数字化转型战略,开展项目的规划和推广工作。
3. 综合管理 权重 (30%)
1) 营运管理:分解集团下达的事业部年度绩效指标,建立完善的评价体系,并形成定期监控与分析;指导业务部门对战略目标进行分解,并定期组织经理办公会汇报;业务常规工作检查、指标监控体系搭建、绩效考评工作等;
2) 人力管理:协助人力部门同事完成核心人才的招聘工作。
工作业绩:★ 2019年事业部经营规划,事业部年度战略目标顺利达成;
★ 物联网项目成功上线,帮助事业部对代理商实施业务监控管理;
★ 新产品对故障预测和远程诊断功能开发,实现产品4.0智能化。
营销总公司-主管(2012/03 – 2018/05) 中联重科-工起事业部(长沙)
所属部门:运营管理部
汇报对象:运营部部长
下属人数:5
工作职责:负责国内营销团队的战略运营管理、信息化项目管理、渠道评价体系建设、人才培养。
1. 战略运营管理 权重 (40%)
1) 战略规划:设定营销部门年度战略发展目标,业务发展方向,指导下属将目标转化年度、季度任务指标,推动业绩达成;
2) 经营管理:完善营销部门的组织架构、管理章程,组建团队,不断优化业务管理流程,降低经营成本,提高人工效能;
3) 销售管理:协助营销负责人以公司年度工作计划为标准,制定年度销售工作计划及实施方案,整合公司现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保公司年度销售任务的顺利达成;
4) 市场调研:进行市场调研及分析,包括市场规模/份额变化趋势、市场发展趋势、新技术产品对行业的冲击及影响等;
5) 竞品分析:负责对竞品核心优势等开展竞调,制作产品改善分析报告,为研发提出针对性的产品补充方案,实现紧抓市场前沿及方向,实现产品竞争优势;
6) 报表体系:搭建指标体系、指导管理者如何使用报表监控日常工作,并通过报表发现并改善业务问题,挖掘数据价值等;
7) 运营管理:定期组织运营会议,对经营指标进行汇报,并组织责任部门对业务进行整改,推进业务部门制定改善计划,以确保年度业绩目标的顺利达成。
2. 信息化项目管理 权重 (30%)
1) 物联网项目:从0到1搭建中联GPS平台,担任业务组组长;负责业务需求梳理、行业最佳实践输出等工作,分析公司现状与行业对手之间的差距,并给出解决建议与方案。牵头组织与各业务领域的用户进行沟通55场,并输出最终业务需求文档,完成关键用户培养3名;
2) DMS项目:担任业务组代表与IBM公司合作,重新搭建中联工起的营销模式;负责对营销、服务、配件和风控领域的流程梳理、以及职责的重构、管理规则的重新制定等;最后通过DMS系统实现了业务流程的固化,以及管理方法论的落地;
3) BI平台:担任营销代表,针对从决策层到业务层的不同诉求,搭建中联的BI平台;负责报表需求、规则和逻辑的梳理,并与开发商梳理业务分析模型,为后期BI平台开发提供输入。累计梳理了400多张报表,并输出超千项业务指标。
3. 渠道评价体系建设 权重 (20%)
1) 建立评价标准:确保渠道工作的顺利开展,建立一套代理商业绩评价的标准;
2) 评价与考核:负责渠道业绩达成指标评价工作,以及日常代理商业务改善指导;
3) 引入与退出管理:业绩较差的代理商退出工作,以及新代理商引入的管理工作。
4. 人才培养 权重 (10%)
1) 业务赋能:负责营销部门数字化人才的培养及赋能;
2) 人才培养:根据团队人员情况和需求,安排参与各种专业培训的机会。参与团队的管理,采用数据化方式管理团队,提升业务队伍作战能力与业绩突破能力。
工作业绩:★ 2014年“打造行业服务第一品牌”战略方针被评为公司级优秀战略项目;
★ 2012~2013年市场占有率稳居行业前二;
★ 2012~2014年,后服务市场实现零配件连续三年增长30%的目标;
★ 运营管理体系建设,使得客户满意度排名行业第一;
★ 渠道代理商退出,不良资产剥离上亿元;
★ 2015年经营人员优化两次,平均薪资优化结构后,节省开支约100万元。

公司介绍:株式会社小松制作所(即小松集团)是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一,成
立于1921年,迄今已有90年历史。小松集团总部位于日本东京,在中国、美国、欧洲、
亚洲和日本设有5个地区总部,集团子公司143家,员工3万多人,2010财年集团销售
额达到217亿美元。小松产品以品类齐全、质量可靠、服务超群享誉全球,主要产品有挖
掘机、推土机、装载机、自卸卡车等工程机械,各种大型压力机、切割机等产业机械,叉
车等物流机械,TBM、盾构机等地下工程机械,以及柴油发电设备等。小松(中国)投资
有限公司是小松集团的中国地区总部,成立于2001年2月,注册资本13500万美元,公
司位于上海市浦东新区陆家嘴金融区。
工作职责:负责国内物联网平台规划和需求调研,围绕平台的业务分析、对代理商的指导培训、新
产品推广,以及充分挖掘物联网数据价值,提升企业效益。
1. 物联网平台建设 权重 (40%)
1) 平台规划:基于全球版的物联网平台管理工作,物联网平台需求调研、制定开发方案、本地化导入等工作,符合中国用户使用的第三方平台研究、开发与实施;
2) 需求调研:负责物联网平台的需求整理,需求提交及业务调整等工作。
2. 物联网平台运营 权重 (40%)
1) 业务分析:基于公司管理层的行业洞察与决策分析,用于业务改善、业绩提升;
2) 价值挖掘:对市场进行预测,对风险进行评估,对经营情况进行分析等;例如提供市场、服务、风险等分析报告,对未来的商机热度进行预测并指导排产计划,对后市场服务需求进行商机挖掘,降低零配件库存提升库存周转率;
3) 日常运营:通信费用的管理,以及设备通信异常的对应,同时建立起日常的物联网设备的数据质量监控报表体系,确保设备数据质量的准确性。
3. 物联网平台运维 权重 (20%)
1) 指导培训:对代理商和工厂培训,客户调研等;
2) 新产品推广:toB和toC两个层面的新产品的宣传和指导工作。
工作业绩:★ 2007年完成了物联网从0到1的建设,重工行业国内第一个物联网平台;
★ 2010年完成了代理商业务模式的导入,完成了从1到100的成功模式复制;
★ 2008~2011年持续推进IT与OT融合,帮助企业完成数字化转型战略目标;
★ 价值挖掘:利用OT数据创新服务模式,帮助业务部门连续三年完成配件销售目标;
★ 宏观分析:挖机工作时长准确预测08年国内市场需求未受金融危机影响。