工作描述:
1、营销中心整体指标管理:按照公司年度收入、利润、毛利、客户及网络指标要求,按月度、季度及年度从数、路、人、机维度落地达成;
2、客户及市场管理:制定营销策略、做好市场布局及客户开发提升等相关工作安排及落实;做好市场动态管理、及时应对客户及用户需求变化,及时调整营销策略确保目标达成;
3、中心团队管理:按照个人优劣势安排不同岗位及区域,明确个人权责,制定好奖惩等管理机制,按月度、季度及年度进行考评优化;
4、中心利润及毛利控制:利润是企业持续发展的根本,做好产品毛利结构控制很重要,营销管理工作重点之一是做好盈亏测算及毛利控制。
过往能力及经验
家具/家电/渠道/管理/销售
团队搭建及管理
代理商销售及管理(2B)
企业客户(2B)
大客户(KA)
用户导向零售转型(C端)
个人做事较为专注,责任心及执行力强,13年专注一个行业一家企业
过往业绩简述
1、擅于团队管理及客户管理:2016年接手福建市场时面临团队及客户亟需重建,半年内将渠道代理商由2家拓展至7家,业务团队基本完成重建;
2、注重收入与利润指标的同时达成:擅于分析市场需求,主推既能解决客户及用户痛点又能提升企业毛利率的产品,高毛产品占比长期维持在40%,远超公司要求及全国平均水平;年度KPI常年保持在90分以上;21-22年度在疫情不利因素影响下收入完成率均在90%以上,利润完成率100%以上,完成率排名全国前6名;
3、注重品牌及个人口碑地长期管理:企业任职13年间始终与客户之间保持良性沟通及联系,同时非常重视客户端的品牌口碑管理。
责任、担当、利他、用户思维、产品驱动营销