工作职责:
负责管理集团零售产品GTM与品牌市场业务,制定公司产品、品牌、渠道策略,整合资源,制定品牌策略,策划产品营销、品牌推广、促销活动、新媒体、媒介公关等计划,建设品牌市场组织,对零售终端门店运营与管理,支持公司业绩目标达成。
工作业绩:
1、打造多款爆款产品,销售额/量均进入行业前三。
2、搭建公司新媒体营销运营组织能力,构建了抖音直播运营矩阵。
3、打造终端门店零售能力,年度重点门店店效提升10%。
4、搭建了公司GTM产品操盘组织和IPMS流程体系。
岗位经历:

工作职责:
负责管理方太全国市场业务,制定公司产品、品牌、渠道策略,整合资源,制定整合营销计划,对零售终端门店设计建设与管理、产品营销和品牌推广、促销活动、媒体合作、市场推广,实地市场组织建设,,支持销售达成。
1、根据公司战略,制定全国市场品牌、产品、渠道策略,整合资源,制定市场整合推广计划并规范执行,提升市场品牌力。
2、策划产品营销及品牌公关营销传播策略。
3、策划整合推进重大促销活动,达成促销与销售任务目标。
4、设计管理核心门店、专卖店、体验店形象,不断提升终端管理水平,保持终端领先优势。
5、全国各省区各分公司市场组织建设与管理。
6、卓越绩效部门的市场业务流程、制定、体系搭建。
工作业绩:
1、成功策划多款产品成功上市,创新营销方法,具有丰富的产品营销经验和渠道营销策划经验,助推销售业绩同比增长30%,在行业内形成一定影响力。
2、成功组织策略业界全国性渠道性整合营销活动,有效提升品牌在全国性的传播与落地,提升了品牌力和产品力,获得一致赞誉和好评。
3、成功开发及设计方太新终端门店形象,有效传播品牌口碑的同时,使顾客与企业的粘性更高。
4、创新互联网引流模式,在探索新业务新渠道新产品方面有丰富经验。
5、组织策划多次全国级省区级公关媒体社交活动, 整合营销方面具有丰富经验。
6、管理120个分公司市场部业务,全国300人市场营销团队,具有丰富的市场品牌业务管理能力。

工作职责:
负责管理方太华中大区17个分公司市场部业务(所辖 浙江、江苏、安徽、湖南、湖北等省区市场团队)结合产品、品牌策略,整合资源,制定整合营销计划,对终端建设与管理、产品和品牌推广、促销活动、媒体合作、市场推广与预算管理,实地市场组织建设,,支持销售达成。
1、根据品牌、产品策略,整合资源,制定市场整合推广计划并规范执行,提升区域市场品牌力。
2、策划产品及品牌公关营销传播方案。
3、策划整合推进重大促销活动,达成促销与销售任务目标。
4、提升核心门店、专卖店、体验店形象,不断提升终端管理水平,保持终端领先优势。
5、实地市场组织建设与发展。
工作业绩:
1、成功策划浙江方太粉丝惠、湖南&湖北厨友惠等大型区域整合营销活动,创新营销方法,助推销售业绩同比增长50%,在行业内形成一定影响力。
2、成功策划举办华中大区浙江、江苏、安徽、湖北、湖南五省区的新品发布会,有效提升的新产品在华中大区的传播与落地,提升了品牌力和产品力,获得一致赞誉和好评。
3、成功开发及设计方太华中区域的12家体验店建设,有效传播品牌口碑的同时,使顾客与企业的粘性更高。
4、加强组织发展和学习,设立“自媒体”推广专员岗,利用互联网工具,为业务引流转化。
5、策划国学图书室、822太来劲全国粉丝惠等活动, 整合营销方面具有丰富经验。
6、管理17个分公司市场部业务,下属40人,搭建具有竞争力的市场团队。

1、负责制定公司油烟机产品线的战略及规划。
2、负责油烟机产品的立项策划、概念制定及其项目管理。
3、负责新产品上市策划及推广计划。
4、负责产品线的价格制定和产品生命周期管理。
5、负责消费者的调研及市场、竞品数据分析。
6、负责油烟机产品线的产品培训工作。
工作业绩:
1、在2011年成功策划推广油烟机EQ01项目,上市三个月获得高端机型畅销排行第一名。
2、在2012年成功策划油烟机EH25T项目,上市三个月帮助公司3500-4000市场占比提升6.3个百分点,并进入全国畅销机型前十名。同年为电子商务开发的JX18专供机型,成为当年的销量冠军。
3、在2013年成功策划油烟机JQ系列上市,其中产品JQ01T上市第三个月夺得全国畅销机型第一名。该产品也荣获2013年德国红点设计大奖。
4、从2011-2013年和团队成员共同策划推广的油烟机”高效静吸”科技,在《人民网》的调查中获得高度认可。
5、具备优秀的产品策划能力,从2011年至今,和团队成员共同策划完成油烟机EQ系列和JQ系列的产品卖点体系,在新产品上市过程中策划多场大型新产品发布会,并担当产品发布宣讲人一职。
6、拥有丰富的课程培训经验,对方太全国56个分公司进行巡回式培训,累计完成了近150场的品牌类、产品类、销售技巧类等各类课程的讲解,受训人数近20000人次。独立编写20多种培训课件。其中包括《油烟机产品知识》、《销售沟通与技巧》、《金子塔原理》、《培训师是如何炼成的》等。

工作职责:
1、负责制定黑龙江省美的分公司的年度培训计划。
2、负责制定全年/季/月的培训预算。
3、负责公司优秀培训管理体系的打造。
4、负责品牌类、销售类、产品类、心态类等各类课程的开发。
5、负责培训方式与考核制度的制定。
6、负责新产品推广、大型活动的组织策划与实施。
关键项目介绍
1、方太水槽洗碗机项目
项目职务:项目负责人
项目描述:洗碗机品类的开拓者
项目成就:带领洗碗机项目团队从15年到21年,实现了从0到7个亿的销售规模,开创了自油烟机以外的新的增长品类,同时打开了中国水槽洗碗机的细分新市场,从产品研发到产品上市到产品营销推广,承担了整个项目端到端的产品生命周期管理职责。
2、方太新一代4.0终端门店形象项目:
项目职务:项目负责人
项目描述:设计全新一代终端门店形象,家装渠道品牌体验馆,有利提升了品牌高端视觉调性和消费者的高端体验感知,有效促进门店销售转化。
项目成就:带领团队通过市场洞察,发现终端门店设计改善的提升机会点,从产品展示到视觉形象,从消费动线到服务体验,每一处设计均考虑品销的有效结合,其中新一代500平体验店有两家单店销售额突破4000万,新开拓设计的社区店也得到消费者的广泛好评,NPS值在95以上。
3、方太春/秋季家装节活动项目:
项目职务:项目策划人
项目描述:策划全国性的家装渠道活动
项目描述:与全国家装战略客户和家装区域客户开展春秋两季的渠道整合营销活动,开发设计家装渠道的专供产品,策划搭建设计师的全国性联盟活动,20和21年家装渠道活动销售增长率同比提升20%。
4、方太八好门店项目:
项目职务:主要负责人
项目描述:打造新零售门店,强化终端TC能力与销售转化率
项目成就:实现终端门店好服务、好形象、好体验、好集客、好成交、好工具、好管理、好机制的打造与升级,在两年的项目周期,项目所覆盖门店业绩同比提升15%,重点门店提升20%,尝试了新的引流转化方法,培养了100名优秀的店长与200名优秀的厨电顾问团队。
学历背景、相关培训及职业认证