(一) 销售中台:
1、销售企划: 销售政策、目标管理、返利结算；
2、销售运营: 经销渠道门店运营标准、店端运营提升、费效管控、客户体验及标准化管理、销售系统开发逻辑整理&测试优化；
3、车型管理: 车型营销、公司级车型项目管理。

（二）全国直营门店管理:
1、 直营业务模型设计、门店选址、团队招募、直营门店运营管理、销量达成；
2、旗舰 店建店&运营管理；
3、直营市场活动；

（三）交付管理:
1、 交付保障、交付效率提升、交付体验&满意度提升；
2、经销商和直营交付中心商务政策&运营管理；

帮助公司重新设计销售业务逻辑、系统设计逻辑,逐步将公司销售从传统批售模式向新零售模式转型,实现第二款车上市预售订单量相对第一款实现同期30%增长,销售满意度提高2%,各项销售过程指标均有提升,线索订单转化率实现翻倍。

（一） 网络规划和发展:
1、网络开发策略及规划；
2、网络运营管理体系搭建(标准、评价&迭代机制)；
3、直营门店选址与建设；
4、直营门店激励政策&授权商商务政策制定；
5、区域负责人及店长招募。

（二）销售企划板块:
1、小鹏新零售模式探索；
2、 销售策略及政策制定；
3、销售体系的全套流程和标准建立；
4、全国订单管理及交付管理。

（三）销售市场板块:
1、区域/门店营销指引制定；
2、区域大型活动策划与执行；
3、B/C级车展规划与落地。

自我进入小鹏,我的团队以极简的规模和极度忘我的工作热情,肩负起小鹏初创期大量的营销和渠道发展工作,为小鹏销售体系的从0到1打下了坚实的基础:完成初期73家直营店和后期50+家授权店的规划与建设、完成初期骨干团队的招募和筛选、建立完善的门店运营流程和标准、不断快速迭代小鹏的新零售模式和销售政策、大量直接落地的城市活动支持,帮助小鹏在19年G3上市时实现小订破万台、大定破五千的成绩,并在20年实现交付超2.7万台的成绩。

1. 渠道拓展:合作商甄选、谈判及选择
2. 开城建设:运营场地选址、前期筹备、政府机构沟通
3. 项目统筹:协调公司各部门资源,把控节奏,确保整体项目进度
在短暂的时间内,完成重庆、佛山、长沙、海口等4城的开城拓展和筹备项目,累计帮助曹操提升超过2000台车的网约车运力。

（一） 网络发展:
1、进口车网络规划&经销商开拓；
2、进口车管理办法制定；
3、进口车经销商能力提升。

（二） 销售管理
1、车型定价规划&商务政策制定；
2、兼管华东大区的销售业务。

（三）区域市场
1、进口车区域营销规则制定；
2、大型活动策划与执行

• 重点项目:
• 东风日产进口车经销商招商项目
• 东风日产进口车全国保客俱乐部建立
• 新贵士全国新车上市发布会筹备
在两年的时间内,帮助东风日产搭建了进口车的网络、营销体系,实现进口车经销商从0家到108家的发展,年销量从0台到1.2万台的突破。

（一）主要工作任务:
1、负责本品牌在辖区内的区域营销策略规划,以双月为周期制定营销计划；
2、负责本品牌在辖区内的线上推广和线下活动执行；
3、对辖区经销商的广宣投放和市场活动进行监管和指导,定期召开同城及区域会议,统一经销商营销思路；
4、作为主机厂代表,负责辖区公关工作,和当地媒体保持良好沟通；
5、对辖区内经销商的营销三级KPI和客户满意度等业绩指标负责；
6、 对经销商的店内布置、形象展示、营销团队管理等工作进行指导管理。

（二）取得成绩:
1、2012年全国业绩排名第11(共52个区)；
2、2013年上半年全国业绩排名第7(共54个区)；
3、获奖:2012年“东区优秀区域经理”;2013年上半年“全国十佳区域经理”。

（三）组织策划或参与的项目:
1、参与日产全球经销商“Value-up”项目:针对济南大友经销商集团进行售前的诊断分析和营销策略梳理；
2、“寻找最老公爵王”省级媒体专案；
3、“新天籁上市’三冠王’济南试驾暨团购会”:创下单日全车系156台的全国单日活动销售记录,成为全国学习模板；
4、“新天籁上市‘三冠王’泰安试驾暨团购会”:复制济南站辉煌,创造217台销量新记录。

1. 北美市场重点客户关系管理及产品推介(GE、沃尔玛、Kmart等客户)
2. 北美市场产品营销策划
3. GE新品开发项目组负责人