汇报给：内销销售总监
下属人员:21人;
薪资构成: 税后年薪24万+税后现金奖励8万
工作内容:
1. 整体职责:统筹负责吉林省微波炉、一体机、电烤箱,生活电器和厨房电器的销售管理、经营管理、终端门店管理、渠道布局以及客户和团队管理;对吉林省的销售业绩和经营指标负责;
2. 业务推动:通过客户盘点和优化,完善客户布局;结合区域市场特性,制定针对性的终端货品和渠道策略;营销新模式探索,开辟新的销售增量;
3. 团队管理: 团队制度建立,团队人员的管理和培养,打造团队标签;向外输送省区经理;
业绩完成情况:
1. 销售业绩逐年增长,从最初接盘时1500万到2022年销售规模达到2700万,综合业绩全国第五名;
2. 通过提升全省76家终端门店,213家渠道网点销售,将中怡康占有率从37%提升至69%全国第一,超越竞品50%以上;
3. 完成2家新商引入;1家客户整合;1家客户优化;
4. 针对 NKA欧亚、华生系统实行包销定制,内购会模式,其中欧亚内购会单场销售130万全国第一,华生系统集采机年销售规模突
破200万;
5. 一汽集团异业连续两年销售累计数量4000台,金额308万;
6. 网点覆盖率达到85%以上;

下属人员:41人
工作内容:
1. 整体职责: 统筹负责内蒙古微波炉、一体机、电烤箱,生活电器和厨房电器的销售管理、经营管理、终端门店管理、渠道布局以及客户和团队管理;对内蒙古的销售业绩和经营指标负责;
2. 业务推动: 结合总部下发的业务目标及区域内的行业数据、竞品动态,制定针对性销售策略和执行方案;
3. 团队管理: 团队人员的管理和培养,打造团队氛围;
业绩完成情况:
1. 销售规模连续三年保持增长, 从1400万增长到目前的2400万;
2. 通过54家终端门店,188家渠道门店销售提升,将中怡康占有率从46%增长到57%超越竞争对手15%;
3. 网点覆盖率达到80%以上

工作内容:
整体职责:负责终端门店日常管理、日销达成、导购员团队、代理商团队和营销中心团队的培训、网点的开拓;
业绩完成情况:
1. 连续两年获得全国优秀终端经理;
2. 连续两年获得全国优秀业务经理;