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简历详情

更新时间：2025-03-20

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                                        国际市场拓展总监                                    
                                

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                                44岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                本科                                /
                                18年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：医疗器械, 电子技术

目前居住地：北京

期望工作地：北京市,东南亚

目前年薪：55.00万元

期望年薪： 65.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2001-09 至 2005-07

专业

英语教育

就读学校

廊坊师范学院本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            海外销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            职责业绩:

· 签订巴基斯坦独家代理,根据巴基斯坦市场的特点,设计了销售模式;期间参加AI人工智能面向巴基斯坦卫生机构的推介会;

· 签订印度代理商,根据印度市场特点,设计了印度的营销模式;

· 根据印尼和马来西亚的市场特点,设计了相对应的销售模式;

· 签订菲律宾独家代理, 根据菲律宾市场特点,设计了菲律宾的营销模式; 在未注册的情况下,实现眼底相机样机销售18台,回款75万;

产品:人工智能医疗器械

市场:巴基斯坦、印度、印尼、马来西亚

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            国贸区域总经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            (2017.7- 2021.11)国贸区总经理

工作职责:

· 海外业务开发:负责所属区域内,根据各个国家市场特点制定不同的销售政策;依据销售目标制定具体执行计划并带领团队保证其得到高效高质的执行;负责公司全线产品线的推广,并达成销售任务;

· 海外大客户开发:包含品牌代理商&OEM大客户,通过拜访客户和反复沟通客户需求,不断深化合作; 大客户不乏国际知名品牌,如日本欧姆龙,福田,小池等公司;台湾的Micro Life;

· 品牌代理商渠道开发:通过不断的参与海外和国内重要展会,筛查出对于公司品牌比较认可的客户,重点扶植和培养, 提供支持政策和市场营销材料支持;以印尼为例:某公司在印尼是欧姆龙在当地市场的总代理,客户又愿意合作推广公司品牌,因此跟客户签订了品牌独家代理协议,通过跟客户一起拜访市场和重要客户,提出了品牌宣传册和手模支架宣传材料;客户销售也从几百台需求,不断增加到几万台的需求;

· 团队建设:组织员工定期学习产品知识及相关外贸知识;为活跃团队氛围,不定期组织郊游和聚餐等;针对所属团队成员进行KPI考核,采取优胜劣汰的机制, 不断提高员工的个人素质和独挡一面的工作能力;

工作业绩:

· 开拓能力:设立海外分支机构

· 2013年至2017年 在印度设立子公司,并担任公司VP,搭建品牌销售渠道和药厂礼品渠道开拓,形成稳定的代理商销售网络,目前印度团队20人,业绩稳步增长。

2019年至今 在新加坡设立东南亚区域总部新加坡子公司并成功运营， 招募新加坡合作伙伴2人；

销售及管理能力：凭借丰富的海外市场渠道开拓和管理能力，带领团队销售额从2017年的从1000万 ， 到2018年 1500万元，到2019年 2500万元； 2020年，实现销售额1.5亿元人民币;

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            副总经理VP                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作职责:

· 海外业务开发及管理:负责整合销售团队,驻北京总部的国际贸易团队2人,主要负责总部直接发货到印度的OEM业务和品牌货物销售),并培养销售队伍主要是搭建印度子公司销售及运营团队;依据销售目标制定具体执行计划并带领团队保证其得到高效高质的执行;负责公司全线产品线的推广,达成销售任务;

· 印度子公司运营及管理:熟悉印度公司注册流程及印度公司法2013版;在印度HSBC给子公司开立财务账户,备案纳税账号;给子公司的资质补齐,比如IEC进出口资质,子公司从海外母公司进口货物需要SVB 和PD BOND备案;子公司仓库选择及签订租赁合同;开始分批次进口货物,筛选合作伙伴清关公司;财务管理:熟悉印度财务制度及审计制度,为避免未来出现的问题,引入财务会计,详细记录进出货物和款项明显;

· 印度子公司销售网络搭建:销售管理,派驻孟买,清奈,班加罗尔等地销售代表,开发代理商网络;开发印度药厂礼品分销渠道;

· 制定子公司制度:熟悉印度劳动法及相关规定,制定子公司管理制度,考勤制度,销售激励制度,及出差管理及报销制度;

· 印度团队建设:印度子公司人员招聘,人员培训,团队成员含:印度负责人,销售业务若干,HR人力, 行政,发货管理员,和售后工程师岗位;

工作业绩:

· 自2009年开发印度市场,从开始的跑业务到印度建立公司,到管理印度公司,连续积累已9年印度驻外工作经验;自2013年,从0开始到现在10多名印度销售的团队,销售业绩从0到3000多万人民币,为公司建立了稳定的经销渠道,同时开拓了特殊礼品渠道,销售业务不断增长,蓬勃发展;

产品:医疗器械(血氧仪,血压计,心电,胎心,监护仪,多参数一体机等产品)

市场:东亚国家(韩国,日本,蒙古,中国香港及中国台湾等);东南亚国家(越南,菲律宾,印尼,马来西亚,新加坡等);南亚国家:孟加拉,巴基斯坦,尼泊尔等;独联体国家:乌克兰,俄罗斯,白俄罗斯等;澳洲国家:澳大利亚及新西兰;

重点推广品牌试点:印度尼西亚,韩国,新加坡等国家;筛选重点国家设立子公司,进行品牌销售运营;

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            部门经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作职责:

· 海外业务开发:利用网络平台,专业展会等方式开发海外客户,分析客户需求,跟国内供应商沟通技术参数和交货等信息,跟国内供应商签订采购订单,跟踪订单,设备调试和验收,发货和客户工地现场安装工作,以及售后服务等;

· 国内供应链管理:现有产品供应商维护,海外接到的新订单,安排下单到不同供应商的工厂,协调交货期和调试及验收时间;年度合作沟通和争取采购价格优惠;

· 业务新的增长点开发:新市场开发;目标国际市场分析,国内供应商调研及分析,切入市场的营销手段和展会甄选;新产品开发:产品销售话术手册编写,可销售产品的宣传册和参数表制作,制作相关网站,筛选预期参与的海外展会计划等;

· 部门管理:针对不同国家市场的项目组,重点关注订单执行情况,跟踪重大客户订单及沟通,重要工作节点关注;

· 团队管理:组织员工定期学习产品知识及相关外贸知识;为活跃团队氛围,不定期组织郊游和聚餐等;

工作业绩:

· 部门销售额:从年销售额 不到1000万 持续增长到 3000多万人民币

产品:塔吊,施工升降机,吊篮, 水泥纸袋包装线,电工钢等产品

市场:印度,伊朗,菲律宾,斯里兰卡等国家