月 薪:
职责业绩: 音乐内容部(音乐/舞蹈)品牌整合营销 / Up主商业渗透 商业负责人
◆ 商业模式搭建:搭建并落地适配生态的品牌营销玩法、Up主商业化sop,参与营销中心宣讲大会,持续触达销售,代理,客户。围绕平台Up主、社区生态、内容玩法升级、商业价值,新增值模式等,多点多渠道全量传播
◆ 货盘策划与宣讲:从内容玩法、明星/Up主、商业产品、整合平台资源等维度,匹配二创生态与站外品牌视角进行货盘梳理,H1提前达成全年6000w+货盘储备量交付
◆ 营销落地与目标达成:撰写适合站内生态的音乐/舞蹈招商资源包,与索尼音乐、雪球音乐、海葵、蛋仔派对、梦幻西游、大话西游、王者荣耀、命运方舟、英特尔、星穹铁道、中国电信、林肯汽车、统一青梅绿茶、红牛、蒙牛、拼多多等多行业品牌建立娱乐营销合作关系,全年整合营销KPI目标3000w,H1已完成2895w(kpi进度96.5%),营收KPI预计提前完成
◆ 项目统筹把控:负责生态全量营销项目内外部的对接与执行落地工作,把控商业资源包权益交付与Up主商单融入合作。例命运方舟新游上线,负责与客户前期规划沟通游戏主题曲张靓颖《星光》、毛不易《舟》在B站音乐的商业投放规划,最终达成入选稿件累积播放率1015w+、跨圈征集音乐稿件讨论量1w+、浏览量750w+,歌曲MV总播放量站内350w+,邀约多圈层Up主参与翻唱,实现游戏音乐宣发showcase案例
◆ 营销亮点挖掘:梦幻西游邀约李克勤《晚风心里吹》演唱门派主题曲,并进行B站音乐商业预算投放,全程负责对接并以“试听会”概念策划邀约站内签约艺人刘瑾睿,原唱阿梨粤完成站内直播连麦互动,以直播试听会模式进行音乐宣发,促进粉丝与站内原生用户转化配合,达成页面二创与翻唱数据的增长
◆ 站内S++级项目商务统筹:B站新时代音乐人女生季S++级项目业务商务统筹,负责招商方案与招商资源包策划与撰写,与销售共同提案客户,全程沟通项目玩法细节与规格调整,落地逐条商业权益,最终以千万级总席位完成招商落地
◆ Up主商业生态渗透与达成:梳理适配于音乐内容部从零至百万粉,不同维度Up主可商业模式的铺量与渗透,如Up主花火商单、框下广告、悬赏带货、充电付费、个性装扮、工房业务、收藏集(数字藏品)等,通过与横向业务方商业产品协作与Up主商业渗透,多维帮助Up主在站内实现商业变现,达成如框下广告覆盖率89%、商单增长同比60%+(覆盖食品饮料、汽车、数码家电,游戏等)、舞蹈头部Up主收藏集卡牌showcase上线10天C端用户流水30W+等,并融入站内二创玩法,多维度实现Up主营收变现目标。

高级内容合作
月 薪:
职责业绩: 主站运营中心 商务合作组(PUGV) 商业化中台 / 外部资源统筹
◆ 商业中台:建立主站运营中心商业规则,制定商业化SOP,商业项目评级机制,联合宣推申请流程,执行MR,品牌客户资源包,把控资源点位价值门槛与售卖权益,平衡用户生态关系;2020年全年,主站全品类总单收入同比增长295%
◆ 商业PM:推进千万级项目,基于运营活动内容,融入商业资源权益,确认内容植入与页面资源展示点位,全程跟进项目落地,根据timeline调整进度,把控内容与商业的合理融合。个人专项统筹up主视频带货业务,把控人货场多端项目组进度与流量政策。
◆ 影娱生态:个人负责B站影娱生态的商业化合作策略,如B站小剧场,明星商业化,电视剧/电影宣发商业模式,综艺IP内容占屏费模式计收,外部版权合作引入,并开拓大型项目的商业融合点,对接日常泛娱乐影娱生态的商业合作与资源拓展。完成站内首个外部融合性落地项目,完成“中国电影金鸡奖&华为手机新影像”百万商业营收;实现站内首个艺人商单案例—白敬亭&拉面说商单营销,把控节目内容中商业植入呈现模式与资源包。个人工作中,不断积累娱乐营销与影娱商业化多渠道合作经验,并主动拓展如柠萌,华谊,欢瑞,华策,开心麻花等影视制作或娱乐宣发公司资源,便于未来的长久合作。
◆ 汽车生态:个人负责B站汽车垂类的商业化权益把控,如平台特色IP新车开箱官,新车研究院,汽车心愿屋,痛车大赛,向往的自驾等商业合作项目的资源权益把控,涉及车企如凯迪拉克,福特,领克,一汽大众,小鹏等,其中,WTCR房车世界杯完成主站与直播的深度合作,新车开箱官深度融入策划品牌元素与B站征稿玩法;《向往的自驾》通过中国版图自驾活动,融入品牌深度植入权益,百大占比40%,提供高传播优质内容,Up主与品牌方共同以自驾形式途径青海、甘肃、内蒙古,探索“两弹一星”过往,全程负责资源包打磨,UP 主脚本与产品/品牌融合,促成创意玩法,达成汽车区首例整合营销商业化合作案例。
◆ 音乐生态:负责B站音乐垂类的商业化项目对接,22年B站推出首届哔哩哔哩校园十佳歌手大赛,与市场中心,直播中心深度合作,把控音乐品类资源包权益部分,完成跨部门协作,对接各职能业务方,沟通资源包的梳理与调整,负责音乐品类的商务工作,完成千万级招商落地,招商席位为中国电信与康师傅冰红茶。协同音乐区,梳理日常商业化合作内容,如王者荣耀音乐年框合作资源包,宅家音乐会,线上演唱会,现筹备待上线中。
◆ 内容合作BD:承接中台角色对外的沟通谈判,如金鸡奖、广州大学生电影节、 上海国际电影节、海南岛国际电影节、罗德麦克风赞助影视Up主见面会、央视系列合作(冬奥食 堂、大约在冬季)、papitube节目授权合作等各平台的协作沟通,发挥个人亲和力与沟通能力的优势,善于在谈判中捕捉双方核心诉求点,协调合作资源,执行力强,贴合时间节奏把控物料及时产出落地,最终完成各方权益双赢目标。外部合作负责项目中的艺人侧建联对接,如周冬雨、黄晓明、杨澜、李少红、任素汐、张小斐、柳岩、张柏芝、黎姿、白敬亭、刘烨、任达华、刘敏涛、韩雪、张子枫等。

月 薪:
职责业绩: ◆ 商业运营: 负责喜马拉雅品牌之声频道节目内容策划与节目整合营销传播包装;与客户进行合作洽谈,结合平台媒体资源,洽谈明星艺人与平台节目内容广告的冠名、软植、定制等项目执行;完成多笔商业广告项目,全权负责洽谈并执行如《芳华》女主角苗苗、知名主持人乐嘉、音乐人黄舒骏《乘“须”而入》等明星艺人在我方平台的商业活动。
◆ 品牌客户(商业化)节目策划: 与宝洁、万科、苏宁、链家、巴乐兔、习酒、平安普惠、董酒、VIPkid、妙优车、平安人寿、燕之屋等诸多不同行业客户音频节目内容设计与项目执行。
◆ 主播拓展: 联络并挖掘各类主播入驻平台并签订合约,如美妆博主腻腻,央视主持人韩非,知名博主你好竹子等,并与品牌客户促成商业合作项目。
◆ 内容运营: 完成时尚生活频道运营日常运营工作,版面布局等,与频道内部美妆博主,美食达人稳固沟通;曾负责邀请并策划GQ美妆博主吴淼与迪奥合作并进行喜马拉雅音频直播,前期沟通并进多渠道宣传,直播小时累计用户2.5万人。
◆ 新闻传播: 平台频道内部分新闻稿件的放送,出席发布会,整理新闻稿,录制并完成后期剪辑 audition 制作;作为第十八届上海国际汽车工业展览会喜马拉雅媒体区统筹负责人,统筹车展项目立项直至财务结算完整闭环工作。

场景传播活动策划 / 媒介经理
所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: ◆ 活动策划: 以场景传播为导向,策划产品企划案,并包含落地执行,追踪数据等工作;在集团线下零售店 O2O 闭环模式,活动策划案撰写与门店具体执行,品牌推广;负责线下活动兼职人员统筹安排;活动策划数据反馈为门店客流量导流 80%。
◆ 视频脚本策划: 策划品牌宣传、活动传播视频剧本,担任编导工作并撰写拍摄脚本。
◆ 用户研究: 带领小组研究消费人群行为特点,改善产品,解决用户痛点,为产品迭代提供研究支撑。
◆ 媒介合作: 多渠道推广方式合作谈判,拓展 KOL 资源;沟通媒体撰写新闻稿,与 36氪,亿欧网等 TMT 媒体对接合作。
◆ 新媒体运营: 公司微博运营,推广(粉丝头条等);微博运营阶段性每日 10%~20%涨粉率
◆ 项目管理: 参与公司 AR/VR 项目组,负责合生汇门店“疯看”项目的整体执行。

月 薪:
职责业绩: 东方卫视中心《东方直播室》
工作业绩
◆ 节目策划前期多家媒体素材邀稿
◆ 无人脉无资源,且在新闻对象无经纪公司的情况下,通过互联网信息收集处理,联络到其家属,四天内联系到庞麦郎本人手机,并邀请对方来沪参与节目录制
◆ 乐于利用将有限信息扩大,编织媒体人脉
工作职责
◆ 参与制作周播电视节目《东方直播室》,寻找新闻素材,联络当事人嘉宾,完成节目邀请
◆ 构思节目内容,设计节目环节并完成节目流程串联单撰写
◆ 统筹录制前当事人准备事项,如嘉宾后场相关事宜,安排化妆,对稿,后场,走位等
◆ 负责演播室大屏展示内容并与导播衔接电话连线
◆ VCR素材收集并负责街头采访工作
◆ 后期部分剪辑并负责节目唱词输出

月 薪:
职责业绩: 温州电视台经济科教频道电视日播新闻节目《百晓讲新闻》
工作业绩
◆ 实习期便可独立完成话题人物的沟通/邀请/采访工作
◆ 参与制作季播节目
◆ 每日放送录制
工作内容
◆ 选择实时新闻内容并构思新闻价值呈现
◆ 联络当事人或相关组织单位,与摄像完成新闻片段采集
◆ 撰写播出画外音新闻稿,完成后期部分剪辑,唱词输出