工作描述:
深圳市瑞茗达科技主要从事安防行业产品的代理销售,业务覆盖全国。主要经营停车场车牌识别设备、人脸识别设备、通道闸以及各种智能门禁的销售批发。产品深根智慧工地、智慧社区、智慧城市以及智慧校园等应用场景,并将人工智能跟物联网技术相结合改善人机互动,加强数据管理和分析,为客户提供便利服务。
1.搭建公司销售团队,制定销售方案及目标,设定销售人员考核标准,协助团队人员促成订单达成;
2.负责公司大客户,维护客情关系稳定,督促客户准时下单,以及深挖客户潜在需求;
3.挖掘行业各地大项目的信息并及时分给业务人员开发、以及促成参与项目投标相关事宜,维护相关客情关系;期间成功中标苏州智慧酒店人证核验项目;
4.负责公司人脸设备门禁新客户的开发,建立各地渠道代理,推广人脸新产品;完成华南区域经销体系的建立,成功开发福州区域及南宁区域省级代理商;
5.负责公司各种行业展会的参展,团队成员收集客户信息,及时落地跟进,挖掘新客户;协助区域代理商参展当地展会,开拓下游客户;
6.跟进客户的各种售后问题处理,及时向公司反馈客户的各种需求。

工作描述:
深圳市芊熠智能硬件有限公司主要是从事人车安防产品的研发、生产和销售。主要产品有车牌识别一体机和人脸识别等设备。我的工作职责主要有以下几个方面:
1、负责公司的大客户即各分公司以及区域代理商的售前、售中及售后相关工作;搭建公司人脸识别产品线经销渠道,成功开发广东、福建、湖北、江西、广西、云南等省经销渠道,使公司产品迅速落地变现;
2、对一些大的项目进行跟进,参与项目标书的制作,以及投标控标的全过程。例如江西省建行无感支付项目、拉萨建行无感支付项目、杭州黄龙体育馆建行无感支付项目,杭州明天网络无人值守停车项目等;
3、将公司最新的价格体系及新产品及时传递给各大客户,将客户的意见及时反馈公司,并作出适当的市场调整,以及根据客户建议完善售后服务体系;
4、对现有客户进行深度挖掘,建立牢固的客户关系,稳定市场占有率;积极开发新客户,以及拓展公司人脸识别市场;成功案例有中建海峡、中建三局、中铁、厦门路桥、江苏海达、高邮公安局、西安省检查院、萍乡人民医院、昆明中学等人脸加访客机一体智能门禁项目。
5、2020年到2021年,平均年业绩停车场业绩稳定在800多万,人脸识别设备业绩稳定在500万;
6、多年从事客户开发及关系维护,有丰富的经验;有自己开发的客户资源;能适应出差。

工作描述:
圳市倍通控制技术有限公司汇聚了一批在工业控制和电力系统方面具有丰富实践经验、坚实理论基础和强大技术开发实力的专业人才,自行研发了具有自主知识产权的适合大型连续生产企业的DZQ系列防晃电再起动产品。现已发展成为国内专业研发、生产、销售系列防晃电产品的高新科技企业,广泛服务于石化、石油、冶金、化工、电力等行业,自主知识产权和技术持续领先使倍通公司始终走在市场的前沿。
便担任客户经理一职,主要岗位职责包含以下几点内容:
1.老客户的关系维护,合同订单的安排跟进,客户需求的深度挖掘;
2.新客户新项目的开发,通过公司咨询平台搜索新项目信息,通各种方式开发联系新客户;
3.意向客户的长期持续跟进,促使项目最终达成合做:
4.短期出差拜访客户,对客户进行我司产品PPT宣讲,基本的技术讲解,并收集记录客户的需求加以解答,通过面对面沟通以及相应的商务公关进而取得客户信任,促使订单成功。
5.事先做好项目各方面信息调查,联系好使用方并取得支持,商定好招投标方式,将产品写进技术协议,再做好商务标各方配合工作。
6.因对公司产品相对较了解,也参与部分客户的技术解决方案的撰写;
7.参加行业展会,推广公司产品,加强行业影响力,通过参展契机挖掘更多新客户,认识更多新客户介绍更多新项目信息;
8.一些相对应的商务接待工作,客户维护以及开发相关数据的整理跟进信息情况汇总,负责区域客户的销售情况汇总,以及客户满意度调查,产品退换货处理。

工作描述:
深圳博实结科技有限公司是一家专注于GPS/北斗卫星双模定位车载监控管理系统软、硬件产品的研发、生产服务为一体的中国车联网领域最强的设备供应商。公司主要产品为北斗部标汽车行驶记录仪、超长待机系列、3G视频系列、OBD车辆诊断监控装置。博实结是一家年轻充满活力的企业,我主要负责销售一部的售后服务工作即客服一部的客服主管,主管公司整个华中华南区域的订单接收、下达、发货、账款的收复及售后各项事宜的协调;着力于提升团队的服务技能稳定公司新老客户,为公司产品公司形象赢得良好口碑。制定客服团队考核制度,激励制度,每周对团队同事进行有关客户维护方面的培训,组织大家喜欢的业余活动增强感情;公司重点大客户的维护跟进与汇报,并负责公司各项资质的申报与办理,公司CQC、3C资质年度审查与工厂检查,熟悉其中办事规则与流程。重大项目的投标工作。公司OBD产品020线上线下新项目400客服团队的建设,呼叫中心的成立运营。

工作描述:
深圳市润贝航化有限公司是一家专门从事民航飞机护理维修所需化工产品贸易公司,公司主要客户是中国航空公司、中国南方航空公司、中国东方航空公司等民用航空公司以及国内知名的飞机维修基地AMECO、GAMECO、德国汉莎等客户。是全球五百强企业美孚公司,美孚二号航空润滑油中国区域总代理;并与欧洲多家航空维护产品厂家合作,为中国民用飞机维护提供了可靠的保障,行业份额占到65%。我平时日常主要工作是负责客户维护与供应商接待以及报价、发货货物跟踪、本区域售后支持、月度账款清算跟踪与催付;负责区域主要是深圳本土航空公司深航、南航深圳以及民用维修公司德国汉莎的稳定产品的维护,新产品的推广以及销售业绩的月度分析。区域内各大航空公司大型航空器材的投标工作,从制作标书到开标中标整个流程的跟踪。供应商接待主要是反馈客户的需求,寻找厂家技术以及对产品售后的支持,保持良好沟通一起为客户做好服务。