2022年 - 至今 高级销售总监
• 业务主责:易车效果类业务—效易达,所营业务通过易车的数据模型生态赋能易车站外优质资源精准获客,依托垂直用户深耕拓充效果广告新赛道。负责华北、华东等汽车主机厂商机开拓及团队管理,客户覆盖: 一汽丰田、进口大众、奔驰、奥迪、奔腾、哪吒、零跑等。
• 学习能力:从品牌广告业务快速转型数字营销,在推进业务进展同时高效学习程序化广告相关领域知识,学习程序化广告原理和实战理念,了解头部效果广告运作模式及营销策略,结合汽车行业储备资源并应用于业务实践中。利用品牌营销行业经验,梳理效易达营销策略并提出优化建议。利用品牌营销策略及数据洞察分析,针对市场环境竞争形态及用户行为,围绕易车数据诊断模型,定制效果广告新形态合作方案。
• 销售策略:全面统筹可利用资源,并根据主机厂业务特点和预算,定制阶段性销售战略和消耗计划,带领销售梳理业务节奏,短期开拓客情业务稳定消耗,长期开拓新领域合作机会。通过梳理资源盘点现有机会,找到主机厂关键人、关键节点、提报KPI,并共建垂直效果广告赛道考核指标。
• 开拓亮点:快速成功开拓一汽丰田、进口大众、零跑效果广告业务合作,并实现稳定投放,季度消耗额超千万。
• 一汽丰田业务展示:
客情优势:服务一汽丰田品牌超过三年,对主机厂架构业务职责及人员情况熟悉,并各个科室、职级建立良好的客情关系。
合作探索:通过以往对一汽丰田广告营销业务的了解,助力一汽丰田首次与易车直签,成功开辟了垂直广告效果类合作新领域。在整体份额上帮助大易车超越竞媒营收,并实现凡 促销必有消耗且成功超越腾讯、字节效果广告预算。
项目管理:前期洞察了解一汽丰田投放需求及以往其他媒体合作效果,与公司中台及运营深度沟通协作,关注账户消耗进展及效果,保证投放进程顺利高效,最终实现投放效果超额达标且消耗超越竞媒。

2018年 - 2022年 销售总监
• 业务范畴:负责华北品牌营销业务2组团队管理,所属客户:奥迪、一汽红旗、一汽丰田、一汽大众、奔腾、捷达、长城、宝马等。
• 业绩表现:深耕一汽系品牌服务过超华北半数主机厂,红旗营收超过1.5亿量级成为华北TOP1营收品牌,携手奥迪八年并在易车线索大盘落后竞媒情况下广告营收逐步超越竞媒。20年、21年连续两年带领团队营收华北小组排名第一,2021年团队整体营收三地业务排名第一。
• 销售策略:了解客户需求及当下市场情况,洞察客户营销规划提前介入争取销售机会。带领策划制定符合营销诉求的个性化销售方案,并独立提案。与代理公司建立深厚关系,摸清市场竞争环境及业务方向,拿稳垂直领域赛道预算份额并争取创新营销业务新机会。
• 项目管理:负责整体项目进度把控及客情维护,协调销售、中台等部门紧密联动,发生问题积极引导寻找解决方案,有序定期开展项目沟通洽谈,提升客户满意度,实现营销项目0投诉。
• 销售管理:管理销售及项目执行PM专属团队,躬身入局根据业务进展知人善用,结合组员特点胜任力进行品牌人岗匹配,并根据情况优化调配业务范畴,高效推进工作任务完成。

2015年 - 2018年 高级销售经理
• 主责品牌:服务华北汽车品牌营销客户,包含:一汽大众、奥迪、进口大众、宝马等。
• 销售职责:根据客户市场营销计划,洞察挖掘主机厂营销诉求,结合易车商业化资源提供营销解决方案。
• 客情关系:与主机厂客户建立深厚客情关系,并延伸其他协作部门了解整体架构及关系网。联动代理公司,维系阿康及相关部门客情,洞察营销规划并获取行业媒体相关信息,辅助高效推进业务落地。深耕奥迪系业务,全面了解主机厂人员关系、业务进展、营销诉求,对营销规划做到提前介入提前规划并知悉预算分配比例及逻辑。
• 业务能力:通过对汽车行业了解及客户挖掘,赋能策划团队优化营销思路架构产出营销方案,并独立提案。奥迪广告投放稳定且稳步增长,实现突破九千万营收新高。深入做稳奥迪、进口大众品牌后,主动要求挑战负责一汽大众等品牌,通过一年深耕逐步疏通难点客户及营销思路,实现一汽大众年营收破八千万赶超竞媒。

业务职责:汽车行业广告销售经理一职,与汽车主机厂客户维系与沟通,并拓展新商机。所属负责客户:一汽集团、北京汽车、东风本田、东风风神、华晨汽车。
• 学习成长:销售新人入行,沉浸学习门户品牌广告营销知识,主动积极定期拜访行业前辈及相关行业领域老师,学习人际关系管理及广告营销策略,完成独立策划定制方案及提报,并以最快速度成长为合格销售,实现品牌销售业绩稳步增长。
• 销售成绩:负责北京汽车、一汽集团品牌,破冰时尚大典和汽车盛典营销项目合作,并在门户广告业务持续稳定合作,年度合作额超1000万;东风系品牌东本、风神初次建立合作关系,实现个人工作从0联系到客情建立直至破冰合作,实现汽车频道专属品牌席位的营销合作,年度合作额超过800万。
:深耕十年汽车广告营销行业,服务过华北华东汽车主机厂品牌,拥有丰富汽车行业广告营销经验及行业资源
• 核心能力:熟悉汽车行业广告营销法则,客情关系稳定良好。能维稳既有发展业务寻求增量,也可以开拓市场新开商机。
既当销售又能带领团队协同作战。
• 综合素质:拥有高度的责任心和自我驱动能力,善于乐观自省,并具备较强的学习能力。积极进取、自信、沟通能力强,擅长合作和协调业务发展。
• 以上优势能够使我在职场上快速融入团队,为公司的发展带来积极的贡献。