1、基于站内消费者洞察和外部市场趋势研究,挖掘货品趋势,为行业和商家提供新品上新方向:
1)基于消费者视角和行业品类发展趋势优化行业新品定义,使新品拥有更鲜明的前台表达,消费者新品心
智体验更强;
2)基于消费者站内行为和外部市场趋势分析,确立行业重点运营趋势赛道(风格/材质/场景等);
3)以趋势结合新品作为新品重点运营方向,在新品规模化运营和单品showcase打造中实现应用。
2、通过洞察行业新品现状,建立新品分层运营体系,通过多个场域协同运营从而使新品成为行业的成交
增量:
1)通过分析行业类目特性(包含供给,上新节奏,成交和流量等),确定行业类目新品心智,以便提高后
续行业新品运营方向的准确度
2)建立新品分层运营体系,以规模化运营和行业showcase角度出发,联合各个场域(搜索/推荐/直播/
营销(小黑盒)/商业化)资源并联动商家,确定行业新品孵化成功标准,经过双11大促策略落地,新品
孵化成功率提升3pt,并成功缩短新品冷启成长周期;
3)结合运营机制,沉淀行业重点运营新品池和行业新品运营sop,并设计小二运营sop和商家运营sop
白盒化方案,并合商家端产品沟通协同,最终实现行业应用并得到正向效果。
3、制定大促货品策略,组织各个场域(搜索/推荐/直播/营销/商业化)协同运营,使行业货品在大促爆发,
从而驱动行业增长:
1)依据不同大促活动特性组织行业货品分层运营策略,使头部爆品和行业特色货品均能达到大促爆发效果;
2)在大促中,与各个场域资源协同合作,以流量扶持,会场透出,传播清单,直播带货等形式为爆品运营
加码,最终在618和双11期间,实现行业千万款,百万款个数同比较大增长,极大巩固了爆品运营矩阵,
为行业带来更多确定性增长。

1、与多部门沟通合作,构建营销场景数据分析框架,优化现有人群标签体系,为构建微博商业数据中台
打下坚实基础:
1)根据品牌不同的需求场景,形成对应标准化的数据解决方案,主要包含年度行业洞察,新品活动营销,
售后活动结案等;
2)梳理行业人群标签,基于不同人群需求精准定义对应人群,并落实到标签系统中形成行业业务特征标签,
以便精准定义人群并对其进行广告投放(以美妆行业为主)
2、研究美妆行业趋势并撰写相关白皮书,结合广告策略,服务于细分用户的精准营销,并同步将该行业
舆情洞察形成可视化系统:
1)基于行业特征和消费者讨论建立美妆行业词库,分析美妆行业人群需求和趋势发展,为微博美妆品牌客
户指导未来人群投放和新品机会;
2)与外部三方合作开发美妆行业舆情系统,为行业研究以及售前提案均提供了极大的支持。
3、与内外部共同合作研究母婴人群,与外部供应商合作完成母婴人群行业研究白皮书,与内部母婴内容
运营团队梳理母婴人群阶段标签,长效话题运营以及品牌资产累积,优化微博母婴内容生态环境:
1)与外部供应商合作,以定量+定性的调研形式研究母婴人群在不同代际及地域下的,人生阶段特点,消
费习惯,内容渠道信息获取习惯,从而对母婴人群进行圈层划分,以便对不同代际/地域/阶段的母婴人群
进行精准广告投放及内容营销;
2)与内部母婴内容运营团队合作,以数据方的角度为内部团队进行内容向,品牌向,账号向方面进行摸底
定位。

1、基于消费者洞察和市场趋势研究为品牌发现新品机会和场景营销话题,提升品牌资产与影响力:
1)利用大数据成功帮助某巧克力客户发现百香果新口味并成为同期新口味销量冠军;
2)为某巧克力客户基于考试场景挖掘出“考试装”,引发大量消费者晒图;
3)通过相似行业的味道,包装和成分等研究,为某日化客户发现新口味樱花口味牙膏,现已成功上市。
4)利用大数据通过对行业品类-品牌-产品的市场讨论占比,消费者评论,品牌偏好度以及各个平台的KOL
营销矩阵规模的分析,为品牌发现新品机会。
2、深入品牌KPI体系,建立品牌活动效果分析框架,统一品牌评估标准:与某巧克力品牌以及其
media+socialagency全面沟通合作,制定了一套以Digital+Media+Social的全方位评估标准模型,为
后续Campaign的执行提供了整体评估指标框架以及benchmark。
3、参与品牌数字化建设,通过AI+BI的人工智能方法,对海量社交舆情数据进行结构化解读,搭建完善
Dashboard,为品牌商务决策提供帮助:
1)为某巧克力品牌从品类到品牌再到campaign建立dashboard系统,帮助客户实时了解行业动态,竞
品动态及本品活动表现;
2)为某美妆客户搭建知识图谱,帮助客户梳理从行业,品牌,产品,性能,成分,到目标人群分析,消费
者痛点及使用场景相关的话题与动态,并且同时预测行业新趋势,帮助客户提前做出有效的市场决策。
4、服务过多领域品牌,主要包括:
快消类:MarsWrigley玛氏箭牌(包括德芙,士力架,M&M’s,益达,绿箭,彩虹糖等旗下品牌),Mars
Pet(玛氏宠物),RB利洁时(SITI口罩品牌),P&G宝洁;
食品粮油类:益海嘉里(金龙鱼);白酒类:水井坊;互联网电商类:Amazon亚马逊,Gome国美;旅
游类:途家;家电类:海尔;休闲娱乐类:Universal环球影城