广东分公司 副总兼GTM产品部长 2021/8-至今 所在地区：广东·广州 汇报对象：省分公司总经理
职责业绩:
1.市场分析与产品规划：负责市场分析、机会点分析、竞品分析；规划全公司年度&半年度重点策略与方向；规划产品组合策略；运营商卡档定制机需求分析与产品定制；
2.产品操盘：①对所有手机产品和IOT产品的经营结果和业绩结果负责；②调动各部门进行新品上市、拉升、平稳、退市的全生命周期管理；③分析各项行业与产品数据，根据市场动态调整产品策略打法；④一二级公司产品策略动作的制定与审批；
3.量价管理：定价/价格体系设计；发货规则制定；根据二级市场价格控制全省发货量；制定清尾老品每月的竞价费用；
4.销售预测：根据过往历史数据，结合自身产品迭代路标与市场动态，滚动预测未来1-3个月的销售总量与各价格段销量；模拟生命周期各产品线销量变化与总量预估；
5.渠道管理：制定地市公司各项考核指标与考核内容；结合阶段性激励或考核，提升地市公司积极性及达成进度；根据数据沟通落后区域，沟通提升机会点；
6.大客户维护：省级连锁客户的日常维护，通过走访沟通掌握竞品动作、市场动向、行业动态等，推动解决客户难题；
7.产品部团队KPI制定与绩效确认，日常管理和决策等；
工作业绩：
1. 截至8月，FY2023销售额目标进度41.2%，销量目标进度38.7%;
2. 扭转尾货货量大清尾时间长亏损大的恶性库存（10w+）情况，实现XS机器平稳迭代，新品生命周期量价稳定，单款机器节省费用百万级；
3. 定制Y系列运营商特供机，保证移动侧价位份额第一的同时，持续创造盈利；
4. 操盘Pad2前4个月累计销量超过1代产品全生命周期销量，二级市场持续溢价；

2020.6-2021.7 城市经理GTM部
工作职责：
1.销售团队管理：KA、中小、运营商、政企等渠道管理，包括业务、督导、促销等数百人的团队管理；营造只做第一和目标导向的团队氛围；以销售为导向的前后台配合管理；
2. 产品操盘：新品上市操盘；老品退市清理；平稳期产品的流速与上柜；竞品动作对同价位产品的影响分析等；
3.费用预算与制定：负责销售费用的计划、使用与控制，包括①薪资设计：渠道侧销售底薪和提成设计/内勤工资；②KA返利预算；③体专补贴预算；④客户月度出货/实销政策费用；⑤运营商政策投入；⑥补贴/礼品/差旅等报销费用；⑦团队销售激励费用；4. 价格体系及策略：根据公司价格空间，合理设计不同层级客户批零差，以及阶段性激励与返点；
5. 客户对接：培养维护重要核心客户，通过定期走访，及时了解市场行情与客户需求，切实解决客户难题；
工作业绩：
1. 超额完成FY20年度实销任务，达成率108%；
2. 行业份额第三提升至前二，超10个月稳定在行业前二水平；
3. 各项渠道工作均有推进沉淀；

2019.3-2020.6 GTM经理
1.负责单一产品的量价操盘，通过项目运作组织并协调各相关部门和资源，直接参与产品定价、计划管理和分货；
2.分析市场环境和行业竞争，参与产品早期规划，从营销层面提出产品需求；
3.管理和执行产品操盘过程中各种不同业务，并及时做出决策或推动决策，按时保质完成各阶段的活动和交付件；同时拉通各相关领域进度及信息共享，确保各领域活动和交付件按时按质完成；整合4P形成操盘方案；
4.评审IPMS GR点以及汇报各DCP点并执行结论；
5.对产品生命周期内量价的波动进行监控，及时做出调整建议并执行决策项，保证产品的最大收益；
6.对PCT各领域的重大变更进行评估（进度变更、价格变更等）并提交决策；
7.参与公司级PMO，推动解决跨领域项目问题和困难，总结项目经验/工具/方法；取得PMP项目管理证书；
工作业绩：
1. 操盘产品项目包括X20，X21&X21UD；X23，X27，X30，库里定制版、FIFA定制版等；
2. 突破单一各部门的纵向管理转变为项目横向团队与纵向部门共同主导的产品运作模式，系统上解决营销四力协同问题；
3. 产出项目管理相关制度与规定，包括项目一级流程、项目角色必为动作及标准周期、项目成员月度评价制度等；迭代升版IPMS运作流程；

2014.6-2016.10 区域经理
达成区域销售目标、区域费用分析与改善、重点客户对接、提升区域品牌曝光与品牌氛围。
1.vivo14届管培生，外派福建福州，先后任职导购员、销售主管、区域经理岗位；
2.负责落后市场：外派至当地最落后的门店、区域，通过市场操作实现V/O比的反超；
3.结果导向：做到区域月完成率第一，环比增幅持续领先大盘；
4.打造团队：持续招聘扩充销售团队，完善团队建设，打造竞争意识强烈的销售团队；
5.产品操作：完成产品的市场操作，初期新品上市，平稳期的持续上柜，退市期的老品清理等；
6.形象提升：抢占区域核心广告位置，改善管辖区域品牌形象，品牌曝光从落后做到第一；
7.操作市场能力：导购FABE销售法则、门店九要素分析、区域swot分析、谈判能力等；