负责品牌全国直营零售运营管理,拥有700家+直营店面
1. 战略制定:参与公司战略制定及策略输出,包含销售,新高端线产品及新形象店等,并且推动落
地产出结果;
2. 销售管理:制定激励政策及销售策略,定期组织开展经营复盘总结会议,指导各分公司达成目标;
3. 零售运营管理:根据公司销售发展需求,通过整合运营流程及标准输出,优化运营体系并且监督
落地执行,运营效率明显提升;培训赋能+执行跟踪+检核+奖惩实现培训/陈列闭环管理强化终端
零售能力,为达成销售指标提供有力支撑;
5. 商品管理:深度产于商品企划到销售出清过程,确保各分公司商品良性运转;
4. 市场竞争力:定期通过竟品市场分析调研反馈,发展趋势及风险预判,为生意寻找机会点,为品牌发展
提供有效支撑;
5. 成本管理:制定年度经营费用预算,通过人力成本控制,商务条件谈判,减低商品损益,运营费用管控
等措施,提高经营效益;
6. 线上小程序促增量:通过活动营,线下吸粉等策略进行会员拉新-转化-留存-复购-用户体验,解决持续
性销售问题,依托门店+微商城+社群等渠道,完成新零售业绩增长;
7. 创新运营模式:以客户体验出发,增加客户体验空间及互动设施,增加在店时间及体验感,结合营销推
广策略,促进生意转化,新形象店单月业绩50万+
8. 营销管理:结合公司品牌推广规划,整合商品+零售+会员输出营销策略,控制成本,推动落地实施,
利润最大化
9.优化考核机制:优化后台及终端晋升考核机制,赋能+评估+考核提升现有团队销售能力,支撑生意发展;
工作业绩:
负责700+门店零售管理,生意规模GMV10亿+;
完成全国260家核心店铺店销提升项目,业绩增长20%+;新形象店月均店销30万+;各项零售KPI指
标达成95%+;
推动分公司制向大区制转型,优化组织架构整合,提高经营效率减少成本,并且制定各大区销售核心销售
策略;
线下与OTO新零售结合,通过线上下营销活动融合,私域小程序业绩1亿+;
多项零售运营课程研发培训实操,实现终端业绩提升15%+;
市场营销推广活动策划及落地,实现品牌营销活动GMV500万+,有效提升品牌市场影响力及业绩
参与公司数据中台建设项目,为数字化转型提供专业意见;

工作职责与业绩:
1. 负责华东/华中/西南三大区零售运营管理,销售体量占全国1/3,拥有直营+经销商店面 500+,生意规
模6亿+
2. 运营体系:参与集团零售战略策略制定,推动管辖区域所属分公司高效落地执行,定期总结复盘优化,
整合原各省运营体系,统一区域零售运营标准,覆盖门店运营 SOP ,培训体系、销售技能,陈列标准、
客户管理、工作流程等模块,形成零售管理闭环。
3. 预算与目标:以经营目标为区域运营指导,分解/审核各省预算目标,确定运营计划与 KPI 考核标准,
形成日/周/月追踪机制,时时动态管理,确保整体经营目标实现。
4. 营销推广:品牌营销活动转化落地,通过快闪/会员日等活动单项提升,制定重点节日营销策略以点带
面推动生意转化,单场活动业绩200万以上,在短期内提升品牌影响及市场曝光率
5. CRM 体系优化:推动公司会员管理体系升级,周期性会员专属活动打造,提升会员粘性与活跃度;打
通企业微信+个人微信+旗舰商城+线下活动多元化会员权益等手段,转化销售;会员数量/复购提升/会员
销售占比提升20%,GMV2亿+,新增用户千万+,指标公司排名 TOP1。
6. OTO线上下打通;参与需求设计与测试上线,推进各分公司完成落地,输出营销策略,线上线下多渠
道经营,推动业绩提升。
7. 店效提升项目统筹及落地:商品,零售数据跟踪分析,问题诊断及提升方案制定并且推动落地执行,通
过单店实施专项提升计划及个性化运营方案,以点带面提升市场影响,1年运作全面扭转,店效提升50%
以上
8. 人才管理促发展:参与集团零售管理学院课程研发及带教,实施后备人才选拔与培养计划,支撑数十
个市场运营管理人员培养
9. 渠道拓展填市场空白:评估重点商圈,提出渠道拓展建议,新增/升级具备市场影响力店面30家,填
补重要渠道空白;新增细分市场店面数十家,完善商业布局。
主要工作业绩
完成大区零售运营体系优化整合
500门店(直营生意占比60%,加盟生意占比40%),生意流水7亿,管辖大区 GMV 达成率100%以
上,各项零售 KPI 指标 TOP1的优秀表现
新零售实现GMV8000万
店效提升30%+

工作职责与业绩:
1. 根据公司战略规划,整合资源制定各品牌营销策略及零售方案,带领团队完成年度公司下达的城市销售
指标及利润指标,关键零售KPI指标(年目标达成率/销售额同比)的达成,城市经营费用管控,利润,
成本分析,跟进商场回款率
2. 零售管理:统筹规划零售运营,培训,陈列各模块工作,利用零售管理工具高效运营,落地执行,复盘,
形成零售管理闭环。
3. 标杆店铺:制定标杆店铺打造方案,实施可复制性的标杆店铺运营模式。
4. 团队培养:团队培养带教及储备,制定绩效及激励政策,打造狼性团队
5. 客户管理:不断挖掘VIP购买力及复购率,改善创新,提升品牌在市场上的竞争力及客户满意度;
6. 线上线下多种营销手段结合落地营销推广活动,增加品牌在市场上的曝光率,提升竞争力。
7. 商品核心KPI指标分析管控,制定相应的商品销售策略,确保库存的良性周转。
8. 负责所管理城市渠道拓展及维护,与甲方商务谈判,争取公司利益最大化。
9. 与公司经营策略保持一致,主持城市各岗位相关会议,组织开展城市零售工作,有效执行落地。
主要业绩:
1. 较强的生意管理能力,成熟的多品牌服装零售管理经验,目前大区年销售额9000W,连续3年超100%
完成公司销售目标,同比增长,且规模逐年递增,每年都有不同程度的业绩增长26%+
2. 完成公司各品牌门店渠道拓展及开业后的零售管理工作,门店数量59家,年销售额9000W左右
3. 有品牌拓展新区域从0到1 的成功案例,新开店单店业绩突破500万
4. 善于发现及诊断零售终端运营问题,制定运营整改方案,有效帮助门店提升业绩,品牌销售额常年在m
all/百货楼层排名前三,城市零售KPI指标达标率在大区前三
5. 快速组建销售团队,有成熟的门店运营SOP流程带教经验
6.编写店长标准管理手册,为公司培养输出销售人才

工作职责与业绩:
负责休闲品牌部门3个品牌渠道梳理,优化区域门店,拓展高产门店,管理部门陈列,商品,运营等岗位
工作。
1. 销售计划:根据公司年度预算目标合理制定各品牌年度,季度销售目标,以利润为导向
2. 商品:组织商品岗位根据年度,季度销售计划制定订货-补货-清货计划,完成门店的调拨,分货,返仓
等工作,提高货品周转率,控制库存周期。
3. 以销售目标导向,考核机制,赋能带教等促进团队能力提升
4. 零售运营管理:陈列,培训赋能团队,夯实基础零售力,为销售提供坚实支撑
5. 渠道布局,公司新品品牌开店选址,筹备至完成开店落地;
主要工作业绩
1.带领团队完成公司销售指标,达成率100%+
2. 实现生意快速发展,1年销售规模由3800W增至8000W,同比增长100%+;门店数规模由15家门
店增至47家;
3.新增设计师女鞋品牌在管辖区域内,0-1的搭建销售团队,门店数由0增至16家,并且完成新品牌推
广。年销售规模1800W;
4. 销售指标常年处于分公司TOP位置

工作职责与业绩:
负责省区adidas商品运营工作
1. 了解市场动态,收集终端门店客户需求,根据区域年度,季度销售指标,制定销售计划
2. OTB买货分析及计划,实施买货,交付订单
3. 与品牌公司建立良好的沟通,执行商品推广计划。
4. 根据店铺级别完成商品配货,保证商品按期上柜销售,定期完成商品流转调拨。
5. 较强的数据分析能力,逻辑思维清晰,制定周期调整计划,跟进商品售罄率等主要KPI指标达成,期货
的周转及库存控制。
6. 制定商品出清计划,确保库存良性
6. 商品KPI指标多年在公司领先,培养多名优秀买手