职 责:全面负责公司的经营管理。
1针对疫情实际情况,制定并开展新零售经营模式涵盖: 加大会员开卡率复购率意识,培养单单推人人推意识,通过线上会员定期推送节日活动生日券等,线上结合线下邀约活动等大大提升了复购率到13%左右.重点店铺在卖场设立抖音快手直播间及小程序售卖,由店长店员在生意淡场时进行线上直播,推广新款到货,组合搭配线上销售,贡献10%销售流水。店铺私域群设立,根据实际情况店长建立1-3个群不等,定期群内发送新款货品搭配及促销产品活动,其他新零售推广项目开展。带教终端各店铺对新零售的学习运用,通过线上加线下的运用确保疫情期间销售正增长。
2 负责整体商品进销存工作,合理控制毛利和库销比加大资金周转次数,最大化资金使用率,培养搭建商品团队。
3完善终端人员管理标准,调整重点店铺人员架构。通过简洁有效的工作方式及跟踪管理使终端服务标准提升。
4调整渠道布局,疫情期间关闭低效店铺,大力拓展渠道入驻新兴商业体,引进合伙人项目,有效提升店效10%左右。
门 店: 50家

职 责:全面负责公司的管理,诊断公司经营问题,诊断各区域店铺问题,提出解决方案,多维度赋能终端店铺及公司各部门版块,通过铁三角合力提升直营终端人货场销售贡献力,提升加盟客户品牌意识和经营能力。扭转排名垫底局面。
1有效稳定问题区域,传达集团发展方向策略,建立合适区域管理标准。有效制定零售销售目标,包括各地级市小区域目标,节假日冲刺目标,合理利用激励曾策确保目标达成。有效制定商品管理目标,确保终端库销比合理,有效加快货品补货整合速度确保整体货品流转,销售折扣节奏把控到位,极大提升货品的销售毛利额及售罄率。
2 有效执行并完善加盟商策略,对加盟、联营、合伙人店铺运营工作进行指导监督,保证品牌策略能够严格按公司要求执行,并保证其回款按时进行。通过强化品牌执行标准,深挖加盟联营单店人货场销售贡献力有效提升加盟业绩20%左右,扩大了加盟市场占有份额从而提升公司整体业绩。
3对公司商品部门工作进行优化管理,对重点任务如售罄率按类别,时间等提出更精细化目标并跟进。同时对库存进行整理规划,结合零售单店需求标准化整合调整,有效解决遗留库存问题。
4制定陈列培训目标及工作管理方式,改变了长期以来一直存在的店容店貌,店铺陈列问题。有效制定财务,人力目标及工作管理方式,确保配合整体区域工作,使整个区域运营水平提升。制定公司及终端人员管理标准,通过简洁有效的工作方式及跟踪管理使终端服务标准提升,人员状态焕然一新,有效凝聚终端提升士气。
5业绩方面,公司销售目标完成率由未任职之前的倒数后三名转变排在全国三至五名,可比店铺提升20%,净利率提升2%。平均出货折扣提升6%,库销比和售罄都比较之前有明显好转。
6渠道拓展,带领团队重新梳理拓展计划,关闭低效店铺近十余家,将拓展方向调整为更适应当前发展模式,与万达合作新增shopping mall渠道2家,与奥莱体系合作新开渠道2家。新开二级城市A类百货卖场随州银泰、十堰人民商场。另新增有效地铺店武汉3家荆州荆门3家宜昌3家外加其他区域共计二十余家,新开店铺吻合率超70%,有效拉动整体销售提升。
规 模:年销售流水3亿
门 店:200家

工作职责:负责公司零售管理。兼职公司整体培训赋能管理体系,深挖零售,商品,零售支持,围绕铁三角全面提升人货场的销售贡献力
1带领所属团队完成分公司制定的销售任务,有效激励团队,丰富人员储备,搭建零售梯队。
2通过深挖零售,诊断店铺问题,实现零售精细化管理,赋能终端店长店员的零售能力,开发店长日常管理工具,从而强化人员的能力提升店铺同比15%。
3 加强加盟联营客户品牌意识,统一落地执行品牌标准化,对加盟联营客户进行单店赋能提升,有效提升销售同比10%,保证客户体量和质量有所增长
4赋能带教公司员工零售及商品技能提升工作。赋能带教终端店铺导购店长技能工作。
5通过发展新零售及终端空降兵零售带教等方式有效提升重点店铺同比15%左右。在全国MSP神秘人考核项目中我公司顺利完成考核,由之前北区排名末位,提升到北区中上排名,为公司赢得几十万销售返利。
规 模:年销售流水1亿
门 店:65家

工作职责:全面负责公司品牌的经营管理,确保新品牌在地区扎根落地,从无到有,直到品牌影响力壮大。
1带领所属团队完成总部给予的任务,有效组建公司团队。
2负责总部品牌对接,确保品牌理念及发展在本区域顺利推广。
3负责监督管理零售部门,包括年度销售目标制定及销售进度达成,对市场销售变化有着敏锐的分析,对地区销售的提升有着丰富的终端零售经验。
4负责监督管理产品进销存管理运作,包括参与年度订货会指标采买及库存匹配降解,熟悉Excel等办公软件应用善于表格透视分析问题,并有效解决问题。
5负责监控渠道拓展,与各大商场shopping mall公关沟通,新开麦凯乐总店二店,大商体系店铺,锦辉体系店铺。万达,恒隆,柏威年等shopping mall及奥莱店铺。
6业绩方面,由安踏收购前2家店铺年销售额200万,发展到目前10家店铺,年销售4000万左右。人员组织架构齐全。货品结构合理,售罄率每季度(三个月)达标60%,库销比平均3.5 。
规 模:年销售流水1亿
门 店:20家

工作职责:全面负责合营分公司区域整体运营工作
1、负责所管理的区域零售市场策略与年度/月度零售流水目标达成;
2、控分公司TOP店销售情况,对人、货、场存在的问题给出解决方案;
3、负责零售团队专业技能的提升,店铺运营标准流程优化和执行;
4、负责店铺提升、业绩提升、重点款售罄PK、连带提升、高效巡店项目等;
5、制定区域陈列标准落地、零售培训覆盖计划,并监督、参与计划的实施。
6、业绩方面:合营公司净利率由负10%扭亏为盈至5%。库销比由9调整至4.5 ,货品结构趋于合理。销售业绩提升25%。
门 店:30家

工作职责:从事大连及周边县区域安踏货品管理工作
1、负责货品的进销存管控,精通Excel表格善于多维度分析并有针对性解决问题的办法,熟悉多种办公软件操作;
2、全年货品进销存的计划预算;
3、协助总公司规划产品线,品类分析及流行趋势预测;
4、组织参加订货会;管控终端店铺货品分配及整合;
5、控制公司货品毛利把控销售节奏,管控大型特卖货品配备,管控存货跌价及货品周转,并对库存降解负责。
6、业绩方面:每季售罄率能够完成3个月45%、5个月目标75%。库销比良性整体保证4.5 左右(结合品牌和大连实际)。对于每季货品进销存节奏合理把控,保证了大连公司较高的销售折扣和毛利率。定期组织公司商品数据分析会,及时提出问题并给出有效解决方案,协助公司高层、销售部门有效开展工作。定期组织公司商品培训,为公司培养大量商品人才,提升公司及终端商品综合素质,为公司搭建商品团队。
门 店:60家

工作职责:店铺零售管理工作

工作职责:英语教育,学校教学计划制定。
专业知识与技能层面: 1 管理方面,多年区域运营管理及人员管理经验,针对区域问题结合实际情况有效制定目标KPI及管理标准,通过自己独特管理方法能够团结带领团队完成目标。2品牌经营,多种品牌管理经验包括高端运动休闲,中高端运动,并通过多种渠道不断学习最新品牌经营管理思路及经验,对目前品牌发展及问题解决能够有效助力。3零售方面,店铺全面零售管理标准知识,店铺生意经营核算知识,员工销售技能提升(连带,复购等),员工激励心理学。 3商品方面,大宗商品独立采购跟进及后期货品运营管理,对售罄库销有着独到的管理控制方法。擅长Excel数据操作各种维度透视分析,熟练其他软件操作。4 PPT 精美制作,可独立开发课件“员工服务技能-暖心服务”等并定期做大型培训。5 年度财务报表制作及预算分析。6 熟练掌握英语,和外籍客户沟通办理业务。
性格层面: 热爱工作,乐观开朗,积极向上,忠诚踏实,全局观念,做事认真,条理清晰,坚韧不拔。
能力层面: 1理解能力强,能够清晰掌握企业发展理念明确领导的指示并有针对性完成目标。2 工作能力,多年一线业务工作经验及公司领导管理工作经验,熟悉各部门业务工作并能有机结合协调发展。3解决问题能力,具有敏锐的洞察力,剖析问题深刻,并能针对问题制定解决的办法,坚忍不拔。4沟通表达能力较强,能有效沟通洽谈商超,能够协调好各部门关系,团结发展。主讲过多场大型培训。5学习能力出众,积极利用业余时间学习各种相关业务知识。6身体强健,持续专业健身,喜爱多种体育项目,体能充沛工作效率高。