市场策略制定-植物基食品品类和休闲零食品类：
（1）协同全球战略制定大中华地区品类中长期战略，包含市场格局、品牌定位、产品策略等；
（2）带领团队针对餐饮端和零售端制定本土化的市场沟通策略及产品策略，包含品类教育、C端活动规划、OOH端客户合作、产品迭代及创新等

品牌管理及产品I&R：
（1）品牌资产管理，搭建品牌故事、品牌主张、产品矩阵、RTB、TA等
（2）管理品牌年度PnL，规划品类预算，覆盖品牌活动、渠道、产品、生产等；
（3）消费者洞察及市场活动规划，根据目标消费者画像及需求，梳理品牌策略，制定年度推广方案，包含品牌宣传、品类教育、产品推广、私域营销，实现品牌资产最大化
（4）产品I&R，根据品牌策略，规划产品矩阵及产品定位，带领新品研发团队进行现有产品线改良及0-1新品孵化，把控产品设计创意，建立品牌视觉形象，产品研发过程中推动R&D , OEM , legal , RSA，procurement等部门协同合作

零售渠道管理
（1）线上渠道：管理品牌线上销售渠道，涵盖天猫、抖音、PDD及私域销售，指导线上营销活动布局，为线上ROI负责；
（2）线下渠道：管理全国销售分公司产品分销，渠道覆盖精品超市及CVS，跟踪产品上架、线下推广活动及销售管理

品牌整合营销：
（1）制定品牌全渠道差异化整合营销规划，以ROI为导向跟踪流量全流程及转化，制定转化导向型站外种草、广告投放策略和站内承接形式；
（2）站内外联动，针对TA人群，发起私域营销、圈层营销，以点带面，提升消费者品牌认知。

电商渠道管理：
（1）针对雀巢香港全品类产品，统筹制定天猫、京东、快手、有赞等电商平台差异化策略、节奏、直播、活动，把控全渠道价盘和库存；
（2）日常店铺广告投放、促销、资源管理优化，带领TP落地及复盘优化；
（3）跨品牌资源联动沟通；
（4）分销渠道拓展和品牌产品培训

供应链管理及渠道拓展：
（1）品牌供应链管理，包含生产计划、物流仓储、订单管理、CRM等；
（2）销售渠道拓展，包括经销商和社群销售资源拓展、多平台跨境电商旗舰店开设，涵盖天猫、京东、抖音、快手、抖音和有赞平台，与各平台达成战略合作关系；

项目管理：
跨部门协作，与雀巢香港、研发、法规、包装、供应链、OEM、agency等高效协同

1. 品类发声:负责行业整合营销策略制定,通过市场调研和趋势洞察,制定品类全方位营销方案并统筹落地,包含趋势调研、渠道分析、用户策略、广告投放、内容传播、公关发声,沉淀品类icon,引入千万级流量。
2. 营销方案策划:品类大促PM,统筹双11和618大型活动,参与部门全年策略规划,如全渠道、下沉和用户拉新等,在活动中对流量、转化、用户拉新复购、直播短视频的效果负责;引导团队对活动进行全方位复盘,沉淀复盘方法论,指导后续策略优化;对品牌进行诊断,针对品牌优势和痛点量身定制新玩法,主题例如“红系列”、“大女主”等,帮助重点品牌如Ubras、内外等进行发声。
3. 用户运营:分析品类和品牌的用户资产分布、用户画像,制定中长期高价值用户拉新、复购、唤醒策略,联动站内各频道提升与其他品类的用户渗透,在站外寻求去中心化流量来源,提升直播、短视频、CPS、下沉渠道等带来的销售占比;
4. 营销产品:通过对营销玩法和产品的分析,提出产品侧建议,如渠道引流效率和用户留存转化效率,参与营销侧产品涅槃,协助产品优化迭代;
5. 团队赋能:输出营销产品使用玩法、频道运营白皮书、结构化复盘指导等,对团队成员进行赋能。


项目
1.打造京东内衣节活动
致力于从0到1孵化京东内衣节子品牌,推动“内衣节”品牌定位、icon打造和审核,出具内衣节整体方
案,包含活动定位、活动目标、线上资源(站内曝光、站外推广如短视频制作和传播、KOL微博发声、抖音头条广告、校园社群推广等)、线下活动策划(集团内购会、深圳内衣展、线下内衣走秀)、招商方案
制定、京东金融侧联动(含粉红色带女性保险业务)等,整体活动引入百万流量,推动了行业top品牌和二选一品牌的回归。
2. 品牌话题营销活动
为了提升女性品牌在平台的影响力,拉动品类女性用户和年轻用户的增长,为以Ubras为主,主营无尺码文胸的品牌出具营销方案,一方面组织场景线活动如“她力量”和“热点王”等,利用平台用户资产、营销工具和搜索扶持,为品牌拉新拉粉,培养用户对品牌的认知;另一面通过短视频、直播、CPS、全渠道拓展品牌销售,降低品牌对中心化流量的依赖,实现头部品牌同比500%的销售增长。
销售表现。
3. 京东极速APP项目(对标拼多多的下沉APP)
作为时尚事业部极速项目PM,从极速APP诞生之初与极速渠道共创站内玩法,独立输出极速APP玩法
白皮书,对时尚各品类对接人进行培训(包括竞争平台分析、品类分析、品牌选择、盘货逻辑等),组织极速渠道综合场活动,并对时尚各品类的细分品类和top品牌表现进行周期性复盘,指导各品类玩法策略。
4. 新品发声&趋势新锐品牌孵化
针对时尚品类(服饰鞋包、珠宝配饰等类目)制定新锐品牌奔跑计划,通过制定赛道规则,全链路资源支持(包含搜索、站内频道、广告政策、物流政策、品牌联动发声、大促大颗粒资源支持、直播和广告专业培训),孵化50个新锐品牌,提升品牌GMV同比高达100%,流量同比高达150%,新锐品牌销售占比提升5%,新用户占比提升8%,打造优秀案例助力平台趋势品牌入驻。

1. 整合营销项目跟进:通过市场调研,输出用户调研报告,跟进母品牌发声项目,包含视频拍摄、线下活动宣传等;
2. 海外人才管理体系搭建:参与集团印尼分公司收并购项目,搭建人才管理体系,参与人才选拔、制定培训课程、设计绩效考核方案,协助印尼分公司人员落地;
3. 集团HER系统搭建项目:作为项目PM,参与数据的整合,推进乙方团队模拟运行和上线测试,最终上线使用全新OA系统,提升近40%办公效率,增加5种办公应用模块,多线完成办公流程。