生物医疗设备销售经理, 技术型销售经理, 区域销售经理-智乐聘猎头做单平台

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简历详情

更新时间：2025-03-22

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                                        生物医疗设备销售经理, 技术型销售经理, 区域销售经理                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                41岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                本科                                /
                                17年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：生物医疗, 制药, 人工智能, 化工

目前居住地：上海市

期望工作地：上海市

目前年薪：41.60万元

期望年薪： 50.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2004-09 至 2008-06

专业

财政学

就读学校

东北财经大学本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            上海-浦东新区

1. 负责生物医疗领域相关仪器设备及实验室自动化产品销售

2. 开拓新客户 ,新渠道,以及维护老客户

3. 收集客户需求并提供相应解决方案,提供售前支持

4. 跟进产品报价,合同签订及货款回收事宜

5.产品市场推广,收集市场信息和用户反馈,增加询盘拿到更多leads

6.主要销售生物培养产品, 摇床,反应器,智能自动化系统,检测设备,桌面通用设备,通用耗

材,实验室管理软件,GMP生产系统等

7.国内市场0-1开发,开始以签代理商为主,目前以终端以及oem贴牌为主,海外市场是以英文网

站,Facebook, Ins等以及谷歌推广等以marketing带来leads,跟进项目,目前已经有韩国,东南亚

的客户跟进

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            Senior Sales Manager                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            上海-黄浦区

1. 提供方案给德国工程总监确认后并报价,跟进

2. 跟德国GM每周商谈2个方向 Leads 客户以及opp机会客户

3. 西安杨森已经购买2条线; 石药集团跟进2条线 ;韩美制药,康龙化成 通化东宝 立项1条线

4.得益于乌曼包装的经历,迅速确定客户需求,准确提供机械方案和报价

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            区域销售经理/主管                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            上海

PID 平台,  在德国视觉检测公司Laetus 任职 销售经理(国内+日韩市场)

1.销售思路清晰 ;

根据公司定的年度目标target, 分析去年已完成目标的成单转化率 ,市场占有率 以及趋势等,寻找

差距Gap,并制定及管理BI,funnel计划,每周每月都会查看管理funnel的健康情况并改善,几乎每

周都在拜访客户,提高拜访量,寻找新客户机会leads ,提高转化率 , 不断地追逐过程,拿到想要

的结果!

2.项目业绩;  70% 国内  30% 日韩+东南亚市场

国内是维护+开发(由于疫情大部分时间都在出差国内,几乎每周都在出差)

-OEM : 主要在制药设备行业,中高端OEM厂商80%稳定供货

-终端:200家终端药厂稳定供货

-新客户开发  每年开发新客户5~6家,销售增量的储备

韩国开发为主

- 韩国市场完全独立开发,不仅销售还能单独提供技术支持,韩国市场一年销售从0做到700万RMB

-2家代理商独立开发稳定拿货

-韩国市场具有从0-1开发的能力(韩语母语级别)

日本和东南亚市场以渠道代理商为主

3. 工作习惯;

-查看管理BI ,funnel 销售报表的过程及结果为导向 ,找到问题点,(是leads机会不够还是转化率不够等,)调整策略并做下一步行动计划,

4. 技术型销售;可现场装机,兼得技术工程师身份,可独立提供报价方案及现场可独立解决80%技

术问题

5. 属于软件公司,软件是核心 硬件是基础.

应用领域:制药公司,制药设备厂家oem,包装设备生产线 ,视觉检测其他领域,人工智能领域可

提供视觉检测硬件及整体落地方案

视觉检测范围:(泡罩检测属于外观缺陷检测 ,三期检测OCV/OCR ,条码检测 ,一物一码 追踪追溯)

软硬件结合报价;

硬件:(相机 ,控制器 ,HMI 显示屏)

软件:(底层软件 ,算法 ,OCV/ OCR ,条码 ,)

TTS 追踪追溯  Laetus提供 L1~L3 , L4 Tracklink ,Kezzzler等 Saas 软件工司合作落地项目)

6. 人工智能应用

案列:1. 眼药水项目因传统相机算法无法检测划痕,毛刺,头发,和康耐视(Cognex)深度学习合

作项目并落地

2. 国内公司利用深度学习算法  落地泡罩检测,提供给oem厂家

感悟: 深度学习算法在制药行业视觉领域,优势是可以解决传统算法解决不了的案列,但还不太稳

定,目前的边界点是交付后可持续的问题

7.通过 SEO+市场推广 加上语言优势 贸易成绩也不错,也积极考虑外贸职位!

销售也是一门科学,不仅需要数据分析,还需找到核心问题点,精准寻找目标客户,提高转化率,完

成目标!

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            区域销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            上海

1. 负责韩国市场区域的合成橡胶销售开发,中国市场以客户维护为主,韩国市场从零开始接手目前

韩泰,耐克森,锦湖轮胎等均稳定供货,目前韩国85% 市场已开发并稳定供货,开发了3家韩国当地

代理商积极拓展更多业务。

2. 市场信息收集和整理市场、客户动态、竞争对手的信息,保证市场信息的及时、准确和全面,

(从代理商和终端客户以及海关数据分析确认信息的准确性)

3.良好的售后服务,问题反馈的及时性回复,以及负责的态度给予见解,客户反馈良好

4. 中国国内民营企业和韩国企业之间的文化差异,工作差异,起到积极地调节和推进作用

5.韩国本土3家代理商管理

6.具有独当一面,解决问题的能力

三家代理商定期拿货

*中国市场维护的客户反馈良好,增加使用量,成为长期合作稳定关系

*韩国市场完全是由零开始做业务到目前韩国市场85%稳定供货阶段。

(一个月出差韩国一次,3家当地韩国代理商以及跟大客户采购&研发面对面交流及反馈问题,)

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            技术服务代表                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            青岛

大连STX服务俩年,韩国船厂,希腊船东 作为技术服务在中间提供良好的技术支持与服务

2012-2014 青岛武船重工有限公司(CSIC)

青岛武船重工服务俩年,在国企较看重人情世故,为解决问题,需提前交流以及平时的诚信积累并且

不推卸责任

AKZONOBEL 是全球最大最领先的涂料企业,目前拥有美国防腐蚀协会的涂料检验资格证NACE 2

近5年的时间让我成为了涂料行业的专业技术检验人员。

务过程当中越来越认识到技术服务不仅提供专业的技术支持,更重要的认识到提供服务的重要性

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            涂装部副科长                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            大连

跟韩国三星重工业的涂装老师傅从零开始学习,一年后涂装生产都让我调度,管理,结算成本等,让

我全方面了解到涂装工程的整个环节和培养了良好的大局观。

后来这些助我顺利进入AKZONOBEL