沈阳
负责区域内全渠道业务推进,包括:商品政策规划,供应链合作引入,服务商体系搭建,渠道客户管
理等工作。
1、商品规划:梳理产品价格,结合市场进行政策制定及传递;根据渠道需求盘点,同厂家及POP商
家沟通产品价格。结合上下游需求,精准货场匹配。
2、合作引入:结合行业特点及市场需求,整合行业资源,将优势商家引入全渠道合作。引入 5 家京
东主站 POP 店开通全渠道B业务,引入 3 家区域线下代理商建店成为B-POP商家。
3、服务商体系:搭建服务商体系,开发并赋能服务商,助力微小企业同全渠道业务共同发展。累计
开发全渠道服务商 7 家,负责华北业务期间,管理服务商超20家,618期间有8家服务商获奖。
4、渠道客户管理:对渠道客户进行分级管理,利用象限分析法,主抓核心客户,突破潜力客户,实
现单客产出及活跃提升。渠道客户市场渗透率环比提升 7%,客户活跃率提升 10%。

徐州
任职苏北分部市场推广经理,负责重点事项推动:
1、业绩跟踪闭环:负责跟踪、推动分部业务业绩达成,包括经销商打款、下单、发货。
2、营销活动策划:负责制定月度大促活动方案,并宣导、监督活动落地执行。
3、促销资源管理:负责管理、分解促销活动资源,审核评估活动费用合理性。
4、品牌广告投放:负责管理、协同经销商进行广告投放。
5、终端运营提升:负责规划终端运营方案,制定终端标准、标杆店打造计划。
6、店面建设管理:负责店面建设整体把控,包括:任务制定分解、装修费用使用、装修公司管理,
店面验收核销。
兼任华东战区运营小组组长,协助战区总监工作,分管战区内市场营销、计划订单、财务等支持工
作。

成都
作为3C连锁业务经理兼直营团队经理,统筹四川苏宁国美五星业务及四川直营团队的策略推进工
作,负责团队管理、系统对接、终端促销及进销存管理。
1、产品布局: 根据产品实际情况,合理布局产品长度,匹配足够的产品深度,布局多款SKU,满足
多样化需求,保证核心价位的份额;结合行业特点,未来发展方向,理解产品销售的生命周期,制定
销售策略,达成目标。
2、终端门店运营:以人为核心,货为基础,场(外场、内场、店铺、陈列)为支撑,制定科学合理
的管理模式。
1)员工管理:以“组织赋能”为核心搭建培训体系,开发引进员工专业技能和素质类课程,组建优秀
的讲师团队,设置员工“选、用、育、留、优”考核机制,在业务高速发展过程中持续保持人才梯队建
设。
2)货品管理:进行产品线梳理,根据市场趋向、新老交替等方面合理制定符合企业实际情况的应对
计划,保证门店内商品的质量,了解消费者的需求,制定合适的产品规划。
3)店铺管理:根据消费者的需求层次、需求方向,商圈内的消费容量分析等数据,确定店面的地
址、经营架构、商品陈列架构,并制定清晰、针对性的经营策略。
3、资源矩阵:搭建超市体系堆头(主通道堆头、货架段、入口等位置)、常规3c连锁门店二展位置
矩阵,构建品牌外部营销体系。
4、策略规划: 根据产品定位、现有库存情况,策划单品爆点、微信秒杀、门店带单等活动方案,抢
夺促销市场。
5、预算管理: 制定月度预算规划,通过前期审核、后期核销、过程控制等方式多管齐下推动降本增
效目标的有效落地。
6、团队管理: 负责直营团队业务、终端督导、推广、行政的职责划分、行为规范制定、费用报销及
资源核销流程规划、KPI考核制定及团队搭建优化的日常管理,进行任务分配及团队成员赋能,提高
成员的个人专业度及贡献值。
7、进销存管理:
进项: 保障足够进货资金、及时下达采购或调拨订单、过程跟进货源运转物流、清晰单品及主销产品
货源。
1)销项: 主导年度产品主题、月度销售政策、新老交替(新品上市铺样,老品退市清库存)、样品
清理管理。
2)存货: 树立存销比逻辑,从整体到单品、从大库到门店库,设定每一环节库存水位,避免老品、
滞销品堆积,同时保障新品上市节奏,保障畅销主推产品货源充足。
8、系统对接: 与3C平台(促销活动对接、平台操作)保持良好的沟通和关系维护,打造业务发展良
好的生态环境。
主要业绩:
截止至2019年12月品牌占比41%,占比环比提升13%,成为行业第一品牌。

南京
职责概述:主要负责苏宁平台对接管理及苏宁零售云项目的推进。
1、连锁系统管理:负责苏宁平台的对接管理,包括苏宁采销及日常客情关系的维护、销售数据的整
理分析、通报及代理商的对接管理、月度促销活动策划及销售策略同步等管理工作。
1)政策规划:根据整体业务目标,制定销售及产品政策规划,从产品选品、超市业态、库存、费
用、产品补贴、门店氛围等多维度进行资源共享,帮助十几家优秀的代理商扩充实力,打造标杆代理
商,给予资源奖励。
2)代理商管理:建立代理商沟通机制,定期传递产品策略给予政策支持,解决代理商货源问题,构
建与区域市场能力匹配、资源匹配、理念一致的代理商平台,实现双赢态势。
3)竞品管理:通过代理商及门店导购获取竞品推广策略布局,建立竞品档案,在竞品投入市场前,
先行策划有效的营销推广策略,联动大润发超市双渠道首发,投入对抗产品,助力品牌销售业绩及占
比提升。
4)数据分析:定期收集门店及代理商销售数据,根据二八原则,分析产品品类、价格、竞争力、政
策等数据,输出研究报告,为品牌营销策略的计划及调整提供强有力的数据支撑。
2、直营项目管理:19年1月接手苏宁零售云项目,负责苏宁总对总大单机供应链管理工作。
1)产品规划:根据公司经营策略制定大单机产品规划,引导采销选品,定期更新产品池,增强产品
竞争优势。
2)供应链管理:主导订单规划、采购、库存、配送等供应链的全过程管理,统筹苏宁合同签订、提
货、运输、仓库对接、费用支出、发票回款等落地执行工作,提升客户过程体验,助力公司千万级业
绩达成。

佛山
职责概述:协助部长推进日常工作,统筹预算管理、流程管理、商务接待及行政后勤等管理工作。
1、行政管理:全程负责部门行政管理运营,制定并执行资源、费用及合同等相关流程,推动制度规
范化建设。
1)预算把控:制定预算计划,通过加强过程管理、费用核销等方式进行审核、把控行政管理成本。
2)商务管理:主导3C连锁、超市连锁大型平台事业部负责人来访接待工作,统筹行程制定、会议组
织、资料准备、会场布置及会议纪要等相关工作,将会议内容及时发送至相关部门,并监督会议决策
的落地执行。
2、业务联动:建立内部沟通机制,提供问题反馈渠道;定期组织会议,有效传达营销策略及目标,
保证物流部门、财务部门等各部门信息与总部同步,策略无差别执行,助推公司业绩目标达成。
3、数据支持:负责合同从签订-盖章-存档的全过程管理,根据业务单元和经营目标以财务思维搭建
数据模板及KPI指标,为财务年度数据核销提供有效的数据支持。
4、活动管理:主导集团50周年全国代理商、平台商、媒体、海外合作伙伴来总部参加庆典的会务接
机工作,统筹50个员工的商务接待培训、机场模拟训练、车辆调度等落地工作,保证接机服务无差
错执行,获得客户100%认可。