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简历详情

更新时间：2025-03-22

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                                        云通信市场营销经理                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                31岁
                                /
                                女                                /
                                已婚                                /
                                本科                                /
                                9年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：通信,信息技术,消费电子

目前居住地：南京

期望工作地：北京市

目前年薪：100.00万元

期望年薪： 120.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2012-06 至 2016-06

专业

通信工程

就读学校

南京航空航天大学统招,211 本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            云通信产品线营销经理CMO（ICT产品）                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作岗位:云通信产品线市场营销经理(MO)

主要工作内容:

负责软件云通信产品的市场营销工作,完成端到端上市策略制定,对产品解决方案成功上市到目

标市场负责。制定Launch策略,开发和验证高质量Launch装备(首版本),高效执行Launch活动,

保证可销售性,构建有竞争力的产品/解决方案品牌,树立产业领导者形象,承接公司愿景使命落

地,负责产业营销,做大产业空间。

工作结果:

1、品牌营销:

包括整合营销和PR运营,包括线上和线下。线上:通过营销矩阵进行引流、内容生产和曝光,2022

年巴展、TMF的领英campaign曝光量超过20W+。精准收到客户Leads。线下:主导大型展会,负

责KM输出、展屏讲解、内容输出、会后软文曝光、收集客户leads。参与行业展会进行行业发声:

打通和中国信通院、中国通信企业协会关系,今年构建组织关系,成功开展闭门会议。

2、产业营销:

输出营销资料,制定不同渠道的营销策略,促进一线达成目标,输出好用易用营销资料 N件套;

负责不同渠道定价策略:完成软件云服务(iTA)全渠道配置器上架,达成产品端到端可销售,完

成公司MTL上市流程和MOR上市流程。输出营销路标,结合产品OBP输出营销资料,匹配不同阶

段不同版本产品,从售前到交付全流程营销资料闭环。

3、社交媒体:

完成4+媒体渠道打通,国内聚焦公众:华为企业服务号;海外聚焦领英、推特、Facebook渠道进

行内容投放和推广,曾打造爆款TECH4ALL文章阅读量60万+。领英campaign花小钱办大事,3万

人民币投放获得20万曝光和50+客户leads。

4、PR:

输出国内外PR稿30+,统筹软件整体宣传策略和路标,2022年至今输出文章30+,宣传视频4+,

以及海外知名垂类媒体lightreading总裁1V1专访,获得内外部10万+曝光量。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            福建省授权店体系主管（手机和智能硬件产品）                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            团队规模:260人    体量:30-35亿人民币/年

主要工作内容:

1、承接福建省体验店渠道的收入目标,完成代表处收入要求。

2、门店建设:门店布局,拓展门店,在核心商圈核心MALL内找到合适的经销商渠道承建门店;

通过谈判获得商业地产的支持,争取良好的落位和商务政策。

3、品牌:负责整体福建体验店渠道170家门店线上、线下所有门店的运营和品牌经营,提高消费

者对品牌的认知,提高市场占有率,通过营销矩阵提高品牌影响力。

4、团队建设:负责福建省体验店团队的建设,营造良好的组织氛围,专家培养和能力传递等。

延续山东代表处体验店负责人的全部工作内容之外,针对福建省渠道架构特点,进行了如下优化:

1、营商环境与数字:

持续提升体验店渠道收入占比,接手后由21%提升至40%;经销商架构重组:重启有实力的中小商,

优化门店渠道金字塔;

2、品牌贡献:

主导拓展,已审批通过500平以上华为智能生活馆13家,审批中旗舰千平大店2家;车进店授权

门店13家;与核心地产商保持良好合作,降租增效10+家。

3、团队与运营:

组建团队,体验店团队省层核心人员由10人增加至21人,门店零售团队增加80人;半年时间内

洗盐碱地已有初步成效,门店人员配比率达到了100%。

2年ICT品牌经理工作经验

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            山东省授权店体系主管（手机和智能硬件产品）                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            团队规模:250人    体量:35亿人民币/年

主要工作内容

1、负责省域内授权体系门店经营管理,管理授权体系经销商良性的进销存,制定门店经营计划,

对目标结果达成负责;

2、维护省份重要地产关系,扮演华为地产关系客户经理角色,获得更好的选址落位和商务;

3、根据内外部经营情况,指导门店经营,落地门店标准服务动作,提升消费者满意度;

4、制定省团队、地市团队、门店团队等绩效策略,指导并带领团队达成目标,负责华为方员工选

用育留;同时指导经销商绩效指定,牵引门店目标达成;

主要业绩

1、营商环境与数字

2018年到2021年,山东省体验店渠道收入由20亿增长到35亿,增长率xx,收入绝对值排名全

国第三。体验店渠道收入贡献占比占山东省总收入由20%提升至37%,成为第一贡献渠道;营商环

境:核心经销商持续汇聚,华为份额TOP经销商数量增长60%。基本盘稳定,大于95%数量的门店

盈利;品牌线下份额于2019年登顶;

2、品牌贡献

主导拓展线下授权门店,数量由118家增长至290家;主导拓展全国第二家PLUS门店济南印象城

店;主导新拓展500平以上华为智能生活馆27家,掌握丰富的地产资源,与华润、中粮、万达、

新城、龙湖、金地、万科印力、凯德、爱琴海、世茂等商业地产保持良好合作;

3、团队与运营

结合年度预算和收入规模搭建团队,构建能力。团队规模由60增长至150人,培养输出10余名

优秀人才至中国区各专业岗位;运营标杆:主导开创的MALL内引流大型活动“华为寻宝”活动被

推广到中国区全国开展。每年均获得中国区优秀体验店奖项,把优秀的运营经验推广到全国。通

过运营,门店单店产能持续保持在全国前二。

4、新业务(车与全屋智能):

主导拓展进车门店拓展48家;主导选址与谈判全屋智能家居MALL独立店6家,智能生活馆3in1

全屋专区11家;

5、零售贡献

主导在任期间历代产品上市工作,城市封面级灯光秀投入50+场,维护线上线下营销矩阵资源;维

护两微一抖、小红书、今日头条等平台KOL资源;维护门店大V资源,包括围棋国手、男篮等圈

层对象,服务于线下门店的活动影响力提升。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            数通产品线中国区产品经理（ICT产品）                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            主要工作内容:

对接移动、联通、电信大T,参与数通产品的投标全流程工作;

工作结果:

1、共参与 20余个大型集采项目的全流程招投标工作;包括标前引导、标中投标、标后落地;涉

及数通、接入所有主流产品;中标项目总金额超过XX亿元;

2、投标支持:标前引导:对接移动、电信、联通的设计院,确认组网需求,确认投标产品型号,

引导我司产品参数;标中支持:输出BOQ\SOC,组网方案以及建议书,讲标;标后落地:集采框架

中标之后支持省份项目落地;

3、省份投标支持:独立负责上海长宁区政务云项目、青海省光猫项目的省份投标项目等20+项目;

输出组网方案、投标策略和交付件,支持项目成功。