项目背景:自主品牌项目是由CEO亲自带领,集团倾力打造的核心项目,肩负着“代运营/经销商公司转型为品牌方” 的愿景。 1. 品牌发展规划:市场调研分析、树立品牌定位策略、品牌形象策略、新媒体推广策略、内容营销策略、销售策略等 *成果:与三甲医院30年皮肤科临床经验的皮肤科医生绑定,树立皮肤科医生联合创办品牌定位 2. 产品开发:开发市面唯一皮肤科医生白加黑洗脸巾,深挖消费者痛点&需求,导出产品卖点 *成果:临床实验证明产品在敏感肌泛红、毛孔改善的有效性 3. 品牌视觉:树立品牌VI体系,从Logo、产品、物料视觉到线上线下推广销售视觉,全面把控品牌视觉体系,维护品牌视觉资产 *成果:产品具有强烈标识性,刺激用户猎奇心理,主推产品设计在小红书得到达人及用户认可 4. 品牌推广:搭建小红书、抖音、微信推广矩阵,通过皮肤科专家及达人、素人矩阵迅速种草 *成果:上线6个月小红书有15+爆文,2万+互动;抖音成功洽谈经销商进行年度600万订单合作

业绩成果: 1. 战略咨询: 为日韩、奥美等国家多个美妆、时尚品牌做战略咨询、品牌咨询, 为跨境品牌进入中国市场做品牌梳理,从品牌定位到推广、运营,全方位赋能品牌成功落地中国市场。 为国货自主品牌做0-1品牌定位、品牌建设,从品牌、产品、推广维度为品牌做整体战略咨询:为佩莱集团(Unny Club所属集团)新锐品牌Only May 做前期品牌建设、品牌立项、产品提案 2. 销售运营: 用网红带货/直播带货、私域运营、特卖等方式,扶持品牌上线首月近100万销售额,大部分品牌年销售超过1000万GMV。尤其在韩国美妆、时尚品类得到良好反响。

工作描述:韩国馆落地页种草销售(通过内容营销提升用户粘性)+ 超级品牌日等大型活动+品牌招商 业绩成果: 1. 品牌/爆款孵化:打造单品爆款 Hera 黑金气垫, Espoir 妆前隔离,月售200~300万;成功孵化新品牌 原辰,原辰面膜销量打进平台面膜Top 10 ;急救危机品牌Dr. Jart(蒂佳婷),2天创400万销售额。 2. 内容营销(韩国馆运营):重点凸出韩国美妆、时尚的种草区域,结合韩国独特文化和时尚氛围(韩国欧尼翻包视频,韩国欧巴种草文等)从产品特点出发解决用户痛点、满足猎奇心理,提高用户粘性&单品销售,实现站内种草&拔草。 3. 整合营销:整合考拉线上与韩国线下实体门店的营销活动,独立策划执行爱茉莉集团6个品牌在明洞7个 店铺内与考拉联合活动的营销活动;独立策划执行韩国爆款品牌蒂佳婷“危机公关&超级品牌日”,2天创出 360万销售额。策划执行线上“母亲节”及“520”主题活动,活动平均提升200%。“母亲节”重点孵化扶 持三个美妆品牌,3天销售额创200万元的佳绩。 4. 招商: 成功招商10余个时尚&美妆品牌,招商100万广告费用与美妆爆品蒂佳婷深度合作(品牌为此次活动提供考拉专供套装及5种赠品) 5. 韩国馆建馆:0-1搭建韩国馆,树立美妆、非标(服饰、鞋子)、家电、饮食等4大类500+ 品牌的呈现方式。

工作描述:产品开发+品牌市场营销(韩国3年),品牌营销+EC线上市场营销(中国2年) 业绩成果: 1. 产品开发:2013、2014年,依赖于风靡全球的神仙水,集团决定让几大核心品牌开发出符合自己品牌调性的神仙水。兰芝基于“water recipie水配方”,“sparkling beauty闪耀之美”的品牌定位,开发出“维果精华肌底液”,以针叶樱桃和巴西莓萃取的超级莓果精粹为主成分, 达到抗氧,提亮肤色,保湿的效果。单品年度销售达到Iope 艾诺碧神仙水之后的集团第二, 成为当之无愧的“兰芝神仙水”。 2. 跨界合作:策划并执行兰芝与韩国时尚品牌Push Button的跨界合作,制作限量版套装及联名时尚手提包,提升了销量及品牌在市场上的话题性,上市首月销量达到200万。 3. 品牌重新定位:品牌已有20年历史,逐渐在消费者心中失去新鲜度,通过重新定位品牌,更换品牌大使,结合时下热点及社会公益活动,举办“人民的名义陆毅喊你去灌水Refill Me”三江源公益活动,提高了品牌声量及销量,奠定了兰芝水科学的品牌形象及口碑品牌的良好形象。 4. 总部嘉奖:ABC 大赏即表彰/分享成功案例的分享大会;作为整个项目中国区负责人,代表中国提交了8个项目,其中6个项目获奖,3个项目获得总部金奖,“洗护”品牌“吕”获得最高奖项“创意匠人奖”。中国区虽然在销量方面领先于其他国家,但还未得到集团肯定。通过本次评选,中国区向集团所有国家证明了中国市场的潜力。