所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 公司规模:1300人
一、战略布局:
负责战略规划和执行落地工作,围绕集团新业务板块5年 IPO 上市计划制定经营和营销计划,事业群的组织和体系建设:品牌定位、人群定位、产品研发,渠道布局,全域营销、产业落地,资本对接、政府对接、团队组建、制度和体系建设等工作。
二、经营管理:
统筹事业群旗下3个事业部(5个公司、7个品牌)的经营和管理工作,制定年度、季度和月度业绩指标,制定营销落地方案和市场拓展方案,监督、控制整个实施过程;实现各事业部、各品牌业务的快速、持续增长并提高 ROI。
三、营销管理:负责2B2C渠道布局和建设工作:
搭建抖音、京东、天猫、拼多多、视频号等自营直播间,短视频内容,小红书种草,整合 MCN 、达人资源。
O2O开拓新零售和社区团购渠道(淘菜菜、叮咚买菜、朴朴超市等)。
2B开拓社交新零售、私域、医美连锁、餐饮连锁、企业 OEM 分销商和 ODM 等渠道。
打通公域、私域和商域流量闭环体系和玩法,建立天、地、人网三网合一。
四、产品布局:
对事业群内的品牌和产品研发布局,以自研+ODM 方式推进产品上市进度,对干细胞外泌体产品、大健康功能性食品,口服美容、预制菜、生发育发和医美产品的调研、选型、研发和生产管理工作。
五、体系建设:
统筹建立事业群的组织体系、流程体系和业务体系,人才梯队建设,事业群内部管理制度的设置和实施, 不断提升整体的组织能力、业务能力和目标达成能力,建立业务 SOP 规则 。
工作业绩
营业额实现6个月增长4倍。
建立了天网、地网、人网三网合一,打通公域、私域和商域流量闭环体系和玩法。

月 薪:
职责业绩: 一、经营管理
战略部署:负责集团互联网业务布局,基于董事会战略规划制定适合公司发展的经营方针和经营指标分解,不断创新和发展,保障公司维稳运行。统筹集团天网、地网、人网的布局和落地工作。
体系管理:统筹建立公司组织体系、流程体系和业务体系,人才梯队建设,公司内部管理制度的设置和实施,不断优化公司的组织配置,不断提升公司整体的组织能力和活力;
团队管理:负责集团整体人力管理及其团队建设, 优化配置、高绩效监督管理,实现团队综合素质的快速提升。
二、具体业务
平台搭建:统筹自营品台(互助购、红促宝、老板云、云洽会、绩效云)电商、直播、O2O、SCRM 、连锁系统、数字营销、SaaS 、收银等系统的搭建工作。
渠道运营:对孵化项目(中商惠民、猫屎咖啡、宝贝格子、友饮、小咖、河狸家等)组织拓展全国城市合伙人(连锁加盟商)的招募和渠道建设,打通 OMO 模式为B端商家建立公域、私域、商域导流机制,提高用户粘度和复购。
运营管理:统筹各平台业务策略、运作规则、政策流程的建立,sop 标准体系,B 端商户分级和营销策略,帮商户盘活存量、拉升增量;C 端拓客、留客、锁客、裂客策略并提升转化率、复购率;用户关系管理模型, 用户增长策略。
成功交付:门店运营策略的制定与落地,围绕不同行业场景下用户痛点,建立场景策略,挖掘门店用户需求和场景认知; 聚焦零售、餐饮、医美、大健康等行业场景建立O2O线上线下融合营销系统和连锁管理。
供应链管理:整合国内一二线品牌:快消品、膳食营养品、母婴、食品、酒水饮料、美妆、洗护、户外运动、家居百货、大小家电、3C、手表首饰等商家入驻和产品选品工作,统筹供应链售前、售中和售后的闭环。
三、直播业务
直播操盘:建立自营直播平台和直播电商业务生态矩阵,打造直播人货场,搭建直播业务,短视频内容,直播间等工作。
新媒体营销:统筹新媒体平台矩阵运营及营销策划工作。策划全年新媒体营销策略、品牌建设和平台引流工作。
工作业绩
商城交易 20 亿元。红促宝 4 个月发放 2 亿促销红包。
互助购撮合成交 150 亿元。老板云企业会员 150 万,直播 2.1 万场,直播 8000 小时。
成功孵化两个 IPO 项目上市:友饮(08496.HK )和小雨嘀嗒。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 运营管理:统筹集团电商、社交新零售平台运营(线上店、线下店和微店)、市场规划、营销管理、产品研发等工作。基于集团下达平台经营指标及业绩指标梳理并制定适合平台发展的经营方针,同时对经营指标进行年度、季度及月度分解,为目标达成提供有力支持和保障。
新零售管理:基于集团新零售战略规划,打造OMO社交新零售平台的要求。研究社交电商和社群电商模式,建立渠道分销系统、分销激励体系、内容社区、积分体系、荣誉体系和支付体系等。同时整合集团内部资源,打通线上线下订单流、信息流、资金流和服务流实现完善的电商平台搭建。
品牌策划&营销:基于品牌策略及营销策略,线上、线下相结合,组织策划市场活动和关键营销事件,打造品牌效应。主导策划全年促销活动并监督实施,同时制定营销战术策略、营销玩法、品牌传播策略。例如:618、双十一、920、双十二等大促项目,以及社群争霸赛和吉尼斯世界纪录等事件营销。
客户管理:深入分析用户生命周期及各自需求痛点,分析研究用户自然增长和非自然增长原因及方法,建立客户精细化运营管理体系。培养KOL/KOC,策划KOL/KOC裂变营销活动;同时结合热点事件、关联场景充分调动用户的传播动力,实现线上活动病毒性传播的效果。
团队管理:为公司制定阶段性业绩及长期目标并进行监督考核,同时进行优化配置、高绩效监督管理,实现团队工作能力及综合素质的快速提升。
工作业绩:
从0-1三年时间实现交易额100亿+/年。
开拓180+万个分销店主,注册用户3000+万,1.8万个社群,建立7个KOL/KOC圈子,打造上万个KOL/KOC。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 平台管理:主导公司O2O发展战略制定,主导平台分销系统“卖茶帮”的产品搭建、供应链系统和运营管理。全面负责线上线下销售网路拓展和店铺开设管理工作。同时运营管理第三方平台店铺京东、有赞和盟店微商城等。
渠道管理:主导分销渠道拓展及业务渠道拓展工作,打造完善供应链体系。
团队管理:为公司制定阶段性业绩及长期目标并进行监督考核,同时进行优化配置、高绩效监督管理,实现团队工作能力及综合素质的快速提升。
工作业绩:
招募300个国内外品牌商,免费提供6万份体验装(价值200多万)。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 销售管理:
主导百度搜索引擎、百度信息流、百度品专等企业客户的开发、管理、跟进、维护相关大客户,引导大客户需求。
为客户制定专业的营销推广方案,根据客户需求与竞争对手情况,总结市场、行业特性,为公司提供决策支持。
定期进行客户拜访做客情维护,维护客户关系,收集客户建议。
团队管理:
承接公司销售任务,完成销售计划制定、目标达成、用户管理等工作。
制定团队目标并分解到个人,对销售进行过程和结果管理,提高团队整体业务水平,帮助团队成员实现指标达成。
工作业绩:
获得过3次个人月度销冠,4次团队月度销冠